中國IDC圈3月31日報道：億瑪副總裁李曉艷受邀介入第六屆易觀電商大會。作為電商界自身的營銷調(diào)查家，李曉艷在會上對當(dāng)下電商急切亟待辦理的問題，電商人真正體貼的辦理方案提出了本身的觀點和概念。
電商名堂之6大趨勢
李曉艷暗示，億瑪深耕互聯(lián)網(wǎng)告白行業(yè)十余年，對高出90%的電商企業(yè)提供了有效的整合營銷處事。十余年來，億瑪一直存眷著電商行業(yè)，多年的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷率領(lǐng)者的職位讓億瑪對電商行業(yè)有著本身獨立客觀的看法。李曉艷暗示，將來移動端、O2O和農(nóng)村電商市場等六方面將成電商行業(yè)成長趨勢。
1、網(wǎng)購行為從PC端向移動端轉(zhuǎn)移很是迅速。2014年雙11期間，阿里移動生意業(yè)務(wù)占比到達42.6%，京東雙11單日訂單量高出1400萬，移動端占比超40%。
2、3.0模式的O2O成為將來趨勢。懶人經(jīng)濟帶來了2.0時代的O2O,讓一些傳統(tǒng)品牌企業(yè)（七匹狼，鴻星爾克）和零售渠道企業(yè)（王府井百貨，銀泰百貨）開始往線上開店。那么3.0時代O2O是基于通過互聯(lián)網(wǎng)的毗連將用戶所需要的處事場景從門店轉(zhuǎn)移到上門提供處事，如河貍家，e袋洗這樣的企業(yè)，將用戶的消費釀成越發(fā)直接高效。
3、三四線都市的農(nóng)村市場的網(wǎng)購消費契機和生長空間備受存眷。從2014年10月開始，阿里巴巴公布3～5年內(nèi)投資100億元，成立1000個縣級處事中心和10萬個村級處事站。
4、基于微信伴侶圈的微店微商將改變電商生態(tài)。固然今朝微商還缺乏一些財富鏈和生態(tài)化的布局，但將來必然會為電商生態(tài)帶來新的洗牌，打造有大概會比肩淘寶的生態(tài)名堂。
5、基于收支口商業(yè)的跨境電商會有新的契機。對外出口和海淘都將獲得發(fā)達成長。
6、垂直電商的品牌生長迅速，如母嬰，家居會有更大的生長空間.
電商營銷之痛
跟著電商行業(yè)的不絕成長，海內(nèi)電子商務(wù)市場已經(jīng)從千億局限攀升至萬億局限，這意味著電商行業(yè)呈現(xiàn)了井噴，對付越來越多的電商企業(yè)來說，怎么做好營銷推廣將是制約電商企業(yè)成長最大的瓶頸。
1.營銷本錢與營銷結(jié)果的博弈永不盡頭。許多中小企業(yè)電子商城成長并不成熟，資金有限沒有太多錢去打造平臺和投入品牌，如何做營銷?該奈何引來流量?奈何晉升銷量?奈何快速拉升本身的品牌? 另一方面，行業(yè)本質(zhì)抉擇利潤空間小，加上成本市場收緊、外部劇烈競爭，必需綜合運用多種營銷手段實行精準(zhǔn)營銷以提高ROI。
2.電商移動化將發(fā)動全新營銷方法的厘革。2015年是移動電商洗牌元年，中國主要電商企業(yè)的移動銷售額增速都高出了亞馬遜等美國同行。網(wǎng)購用戶行為從PC向移動遷移，針對電商消費的移動化，跨平臺、跨終端營銷成為電商企業(yè)的全新課，奈何消除PC和移動差異終端之間的營銷壁壘？移動端的營銷方法什么手段才最有效？
3.差異成長階段要匹配差異營銷方法和路徑。處于差異階段的電商網(wǎng)站要能實時匹配差異的營銷方法和路徑：低流量的新網(wǎng)站，要以“品牌拉升”幫助“局限流量下的特征用戶流量導(dǎo)入” 為主，匯集深訪用戶（即相似客） ，慢慢擴大新客獲??；成熟性的不變流量網(wǎng)站，已具有必然的局限，這一階段主要環(huán)繞用戶忠誠度和信任度營銷，因此以訪客找回（即轉(zhuǎn)頭客）為主，按照不變老客的特征為依據(jù)幫助“相似人群的定向投放”，平穩(wěn)優(yōu)化ROI。
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)辦理電商營銷逆境
針對今朝電商營銷方面呈現(xiàn)的一些問題，李曉艷暗示，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷能為電商營銷辦理以下四大問題：
1.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷可以輔佐電商判定渠道代價。電商營銷要害要素：營銷渠道的選擇、營銷效率的管控和營銷局限的可放大性。不絕有新的營銷渠道呈現(xiàn)，而評判該渠道是不是一個優(yōu)質(zhì)渠道主要表此刻是否可以到達效率與局限的均衡；大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷平臺正是這樣一個東西，輔佐電商舉辦管控與計較，均衡效率與局限。
2.大數(shù)據(jù)可以或許滲透營銷渠道整合、用戶全程打點、品牌的結(jié)果整合所有環(huán)節(jié)，這意味著流量獲取、銷售線索（用戶）獲取、品牌流傳、民眾干系、銷售告竣等所有功效都更精準(zhǔn)，更有結(jié)果。
3.大數(shù)據(jù)驅(qū)動的措施化購置讓營銷更簡樸高效。最近一兩年措施化購置的成長速度很是快。措施化購置的成長，離不開大數(shù)據(jù)應(yīng)用的普及。從媒體端的資源整合，到第一、第二、第三方數(shù)據(jù)的收集打點，再到智能競價、動態(tài)創(chuàng)意、智能LP的應(yīng)用，大數(shù)據(jù)是須要條件和催化劑。大數(shù)據(jù)下的措施化購置輔佐電商營銷晉升效率、低落本錢，讓營銷變得簡樸有效。
4.大數(shù)據(jù)可實現(xiàn)“三跨”整合營銷。大數(shù)據(jù)的彼此融合，可穿透平臺限制、終端限制，實現(xiàn)跨平臺、跨終端、跨媒體的整合營銷。
別的， 大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)讓電商營銷聚焦方針消費者，讓電商營銷“千人千面”。
億瑪——為電商客戶提供全鏈條整合營銷辦理方案
