日俄疆場的疆場，不在日本，也不在俄國，反而在中國東北。不管日本與俄國勝負如何，中京城是毋庸置疑的受害方。

就像近期京東在全年業績電話會中，京東首創人劉強東主動提出在快消規模京東要開始價值戰，矛頭直指其在商超快消規模的競爭敵手。劉強東指出，“此刻我們在快消規模開始價值戰。很顯然，價值戰對我們來說是好動靜。”用京東挑起的2009年圖書價值戰和2012年各人電價值戰作為例子，由此向股東擔保價值戰是利好，“因為這意味著京東將早晚在這個規模盈利”。

讓投資者定心，讓品牌商驚心的說法是，京東跟大大都供貨商簽訂了毛利率掩護條款。假如競爭敵手低落價值，京東有權貶價到同一程度上。但同時供貨商必需擔保京東溝通的毛利率。劉強東以此向投資者許諾，不會因價值戰吃虧。

產物銷售的流程無非，品牌商，多層渠道商，消費者。要打價值戰，消費者買到更自制的商品，品牌、渠道總有一方要支付本錢，作為平臺，京東要打價值戰，域名免費備案 directadmin購買，要確定比競爭敵手平臺自制，但價值擔保卻由毛利率擔保條款實現，假如競爭敵手貶價，京東有權降到同一程度。就算貶價了，也必需在擔保京東毛利率的前提下。

換句話說，京東規劃打價值戰，但并未規劃真金白銀本身來掏錢，而是反向與品牌商鉆營空間，要求對方不得給競爭敵手低價（甚至包羅各類短期的節日促銷），通過“眾人拾柴”實現本身的“火焰高”，縱然貶價了，也必需擔保京東毛利率。

真是一場穩賺不賠的生意。但事實上，真的那么簡樸么？

為什么要挑起價值戰？

在這個節點說其價值戰，京東應該有兩方面的意思，一方面是處于流傳訴求，在電商行業整體悖離“價值戰”，更趨向提供代價、更快速物流的當口，再次提出價值戰有吸引眼球的效應。別的一方面，則因為電商行業垂直品類的名堂根基進入相對不變的態勢，不管是阿里巴巴照舊京東，其增速都在降緩。而商超、快消類電商，成為電商規模最后可供收割的規模，還屬于虧錢的階段。

快消、商超類電商屬于電商與O2O毗連的灰色地帶，標品與非標品稠濁、高頻銷售、低利潤、物流要求高，冷鏈要求則更高。屬于難啃的“硬骨頭”，同時也是不能丟失的疆場。

商超類電商銷售的產物有“肥牛”、有“瘦狗”，流量會有切合效應。最后收益最大的照舊商超、電商品臺。在超市大促銷的時候，也會有許多高毛利產物隨之銷售出去。所以，假如不是實打實的標品，“價值戰”很大概就淪為一次，促銷、營銷的噱頭。雖然，這大概也是京東的目標之一。

就算是營銷、促銷，也必需有噱頭。必需有實打實低價的產物來吸引人流，還要防范著隨時大概產生的“比價”。品牌商則大概在大平臺“價值戰”的疆場上，其利潤成為被絞殺的工具。

受制于單一的銷售渠道，品牌商在可以容忍的環境下，很少敢與渠道商交惡。但縱然在這個前提下，也有不少品牌商與平臺果真“撕”。

神仙斗毆，品牌商受傷

因為促銷、價值、“二選一”等問題，品牌商與平臺交惡的案例時有產生。去年雙十一，京東與雀巢剛秀完恩愛，就呈現京東強行修改雀巢價值，并鎖定其靠山的抵牾。

另外，尚有三只松鼠因為價值已經“二選一”的問題，其旗艦店被封閉17小時。近些年產生抵牾的尚有木林森、Kappa家紡、多萊斯、京瓷廚具等多個本土、國際品牌。

抵牾的焦點離不開價值、“二選一”等問題，品牌商好處最大化，必定需要在各個渠道銷售，本身對促銷勾當擁有自主權。而現實中，平臺方則無疑但愿本身平臺有最大的價值優勢。

凡是平臺和品牌商的博弈會在線下完成，而現實中卻常常對簿媒體。因為京東曾經回收“鎖定”靠山的方法，使品牌商無法打點本身的商鋪靠山。另外據媒體果真報道，京東拖欠品牌商貨款也已成為圈內一個果真的奧秘。京東視差異的商家，給差異政策。大商家的付款周期在5-10天。而有的中小商家則苦不堪言，付款周期達半年之久。雖然，這種極度的功效究竟是少數，但也從側面反應了平臺對品牌的強權。

假如新一輪“價值戰”只是一個噱頭，那還好，看客看完熱鬧，然后各人個忙各的，太陽照常升起。但假如“價值戰”真的如期上演，恐怕品牌商又要面對一輪疾苦的“壓制”，擔心被“鎖定”靠山，擔心如安在低價中保存本身的利潤和保留空間。