一年前的4月6日，網易嚴選低調正式上線，此前試運行了5個多月。其時，網易郵箱的復雜用戶在日常收發郵件時知道了丁磊在考拉之外又建了一個平臺，主要賣一些家紡用品。大都時間，嚴選只靠自家郵箱做一做宣傳，人們看到更多的是網易旗下另一個電商平臺考拉海購，究竟2016年跨境電商因政策轉向成為輿論中心。

不久前，圈內很考究糊口品質的網易公司CEO丁磊在嚴選上直播采春茶，消費者才知道本來嚴選上還能買茶。這背后是團隊用一年時間將品類從最初的家紡擴張到衣飾、箱包、餐廚、洗護、電子產物，甚至尚有食品。月均流水做到了6000萬元。

嚴選的ODM（Original Design Manufacturer，原始設計商）模式讓東南沿海的代工場看到了轉型的偏向。第一財經記者采訪幾家嚴選供貨商相識，給海外大品牌代工的市場競爭愈發劇烈，品牌商壓價太狠；給嚴選供貨的毛利率一般略高于傳統代工模式。一家廣東某手袋工場的老板把以前為匹配大訂單出產的大車間拆成了若干個小車間，以適應電商節拍，快速回響。

在電商平臺整體增速放緩趨勢下，這種自有品牌模式正迎來逆勢增長。亞馬遜旗下的自由品牌、淘寶的“中國質造”、垂直母嬰電商貝貝網等均已入局。但快速成長背后也埋沒著諸如品質把控、版權爭議、庫存與供給鏈打點等變數，這些因素的浸染在局限較小時難以袒露。

嚴選的成長該慢該快？丁磊需要一場博弈。

代工場毛利晉升

葉國安是廣州一家手袋制造有限公司的總司理，入行已經十幾年，一直為耐克、阿迪達斯、彪馬、迪士尼、H&M等品牌商代工出產手袋和包。在國際品牌紛紛將制造中心從中國東南沿海遷到泰國、越南、孟加拉國等地的這些年，他經驗了代工利潤不絕下滑的困境。既要面臨原質料和人工本錢的上漲，又要忍受品牌方壓價。“你說你要10塊錢，品牌方說另一家工場9塊5就能做，你接不接這單？”

或許一年前，嚴選團隊在網上找到了他。他的公司有600多人，個中500人在出產線上，剩下的撤除行政等崗亭外，尚有一個8人設計團隊和20人打樣中心。這種比純真貼牌代工場多出來的研發本領是嚴選垂青的。這些工場的流水線本領并不差，可是沒有品牌。

沒多久，這家公司的5款產物在嚴選上架，打出的是“Nike制造商”，多是單價50元以下的帆布包、扮裝包、購物袋等。被平臺編輯以糊口美學的觀念包裝后，這些產物釋放出素雅的小清新感。與此同時，在考拉上僵持寫“三石哥私物精選”專欄的丁磊開始在嚴選上做推薦，他很喜歡穿嚴選上賣的T恤。

葉國安說，給國際品牌代工的毛利在10-15%閣下，給嚴選供貨毛利會更高一些，能到達20%。但他避開了同質化的日常女包品類，只做一些像扮裝包、防水袋等更垂直化的成果性產物，因為它們的競爭度低一些。

此刻，這家公司大部門銷售額依然來自傳統代工模式，但葉國安已抉擇加大與嚴選的相助局限，每個季度推薦幾款自研產物給到嚴選做上架篩選。他感受本身身份的一個轉變是，從以前純真的貼牌出產釀成了嚴選的計謀相助方，自主空間變大了。這背后是整其中國制造業轉型進級的急切愿望。

為適應電商的節拍，為網易出產智能插線板的廣東一家工場將已往的大車間拆成了幾個小車間。其認真人丁賢林認為，大工場在電商時代存在更大的打點風險，以每個小車間不高出100人的模塊化運作更容易打造柔性供給鏈。這已經成為轉型中的沿海代工場的普遍做法，葉國安也對本身公司的大車間舉辦了拆分。

品類擴張下的潛在風險

丁磊當初選擇從考拉切入電商的一個思量是，對比于海內市場，跨境由于多了海關等環節上的“過濾器”，贗品問題可以獲得更好的截止，他僵持考拉的自采模式也是為了把控質量關。對比，嚴選今朝雖有一些海外代工場，但大部門出產照舊在海內完成。當局限較小時，品質質檢可以通過自有團隊的人工抽檢完成，一旦品類急速擴張，就會對供給鏈的管控提出更高要求。

嚴選方面可以透露的最新數據停止2016年第三季度，其時月均GMV到達6000萬元，2017年的年度GMV方針是70億元，2018年爭取打破200億。由于嚴選主打高性價比，無論打扮照舊數碼產物，單價都不太高，這個方針意味著嚴選在將來兩年需要進一步擴大選品，增加新用戶，并盡大概提高用戶的購置頻次。

品類與局限到達必然級別后，很大概需要內部專門創立一個品質把控中心，沖破部分間的壁壘，對品質舉辦統一管控，并對供給鏈舉辦全局統籌。嚴選在選新品時一般回收試探性下訂單，好比先委托工場出產3000件，后續再增加10000件。這種模式下，庫存壓力不在工場方，而在嚴選身上。將來當品類成倍增加后，勢必會檢驗嚴選的進銷存打點本領。