跟著傳統品牌紛紛“觸電”，線上競爭迅速加劇，連年來，多個互聯網企業都開始摸索線下成長模式。O2O模式囊括之下，諸如號稱傳統書店終結者的“亞馬遜”，也公布打算開體驗店，晉升線下用戶體驗，聚美優品、京東、愛奇藝等都走到了線下開店。

作為最早進入淘寶商城的打扮品牌，在品類機關根基完成后，2015年7月，茵曼啟動了“茵曼+千城萬店”打算，在線下渠道機關，打算5年內涵全國1000個都市中開設10000個線下體驗店肆。個中，一線都市回收直營的方法，與大型百貨商場所作；二三四線都市會開放加盟。

機關線下，從何入手？

“整個貿易邏輯都產生了變革”，匯美團體O2O運營認真人悠悠匯報記者，“線上銷售是爆款思維，一個產物要賣一兩萬件，搜索才會靠前，才氣快速翻單，賣爆才算樂成。而在線下，店肆有地區的限制，好比包圍3-5公里，這個空間內許多人穿一樣的衣服是很奇怪的工作，消費者也不肯意和別人穿成一樣。”

另外，線上銷售是以單品的形式泛起，而顧主逛街的時候假如有試穿、搭配的話，許多時候會買一套衣服，因此產物的設計思路也產生了變革，好比本年春季的“荷蘭光景”主題，下面的細分品類里城市有“荷蘭”的元素，好比風車，好比代爾夫特藍的運用。強調“系列”和“搭配”，其實是回歸了打扮的本質觀念。

貨物的分派方法也紛歧樣了，已往一個品牌的貨大量存在總倉，通過快遞發走；此刻更多貨物但愿通過前端去展示，客棧里的貨物不消以前那么多。消費者不只能看到模特的圖片，還能真實地觸摸、試穿，消費體驗更完整……

作為全國第一個做線上、線下全渠道運營的互聯網時尚品牌，茵曼開創了一個全新的消費場景，按照品牌的調性，盡力將用戶體驗做到極致：廣州正佳廣場店安排了具有感情成果的日本軟銀呆板人、具有RFID識別成果的人工智能“魔鏡”、移動端語音導覽等等。團結本土文化，打造“慢糊口空間”，玩廣州情懷，從“早茶”切入，到店肆陳列，以及線上、線下的互動營銷，都緊扣“粵式慢糊口”的主題，讓當地粉絲在文化情懷中，加強貼近性，從而記著品牌。

“打扮店里做咖啡店是不動頭腦的場景化，為什么顧主不去星巴克，而要去賣衣服的店里和咖啡？”悠悠暗示，茵曼的文化是“慢糊口”，慢糊口的感情不必然非要用咖啡來輸出，“我們的主要顧主都是女性，所以我們籌備了特制的花卉茶，而且長短賣品，只送給顧主喝。這就是復制家庭待客的理念，客人來了泡杯茶，雖然不會收錢。”

玩轉社群，加強粘性

有別于其他傳統門店，在“茵曼+千城萬店”打算中，匯美團體董事長兼CEO、茵曼品牌首創人方建華提出了“三個零”，指的是“零庫存” 、“零加盟費” 、“零軟裝”；在盈利計策方面，形成店商、電商、微商團結的模式，收益按差異的比例，與加盟商分成。

方建華暗示，以往的傳統線下店肆，存在線上、線下好處斗嘴，由于價值差別等因素，線下的門店成為了線上的“試衣間”，而“茵曼+”線下店采納線上、線下同價，線下東家要是為了給客戶提供舒適的糊口體驗。

“傳統的銷售模式，是通過百貨、門店打仗顧主，這樣就形成了產物信息握在品牌手上，消費信息歸渠道管，渠道反而把消費者和品牌商離隔了。”方建華認為，“茵曼+千城萬店”模式的創新之處，在于充實挖掘茵曼“鐵粉”的能量。

今朝，茵曼在全國開設了約400家體驗店。由于線上分成模式的設立，茵曼加盟商對付成長會員的勾當努力性較高，“茵曼+”項目標認真人馬曉波先容說，“許多店肆會去和此外機構舉辦跨間相助，好比健身會所、咖啡廳，各人共享粉絲資源，這是生疏流量引進方法”。當這些流量來到店里，東家會通過插花、涂鴉、親子等等“慢”的勾當來留住具有配合喜好、咀嚼的消費群體。店肆部署方面，東莞電信服務器 河南電信服務器，茵曼旗下家居家具產物也會呈此刻實體店中，店里可見的對象消費者通通可以買，包羅衣架、沙發和衣柜等，甚至還可以把裝修氣勢氣魄帶回家。

悠悠總結說，“與其它女裝店對比，我們的優勢是對數據的把控本領，會員互動、社群運營。傳統零售店是拉你進店，推銷，談折扣以實現銷售，我們換個路徑，講文化、帶你玩。每個店每個月有必然數額的基金，專門用于粉絲勾當和社群維護，假如你能做好這塊，‘粉絲’越多，生領悟越來越好。”

新零售不可是全渠道