不知從何時前，電商平臺成了品牌商新品首發的主疆場，連主打用戶體驗的美妝品牌也跨出了這一步。

日前，SK-II在天貓的超等品牌日平臺上，首發了本身的新品大眼眼霜。勾當當天新品被熱捧，一天內被瘋搶出3000只，成為天貓平臺美妝種別銷量日冠軍，也締造了高端美妝在天貓超等品牌日連系營銷的新記載。

這已經不是SK-II 第一次與天貓相助。作為第一個入駐天貓的高端扮裝品品牌，天貓平臺與SK-II此前曾不絕實驗著新的相助方法。而這次相助則在天貓超等品牌日的努力更換下，SK-II將焦點的氣力放在這次勾當中，不只新品售價與香港專柜同價，SK-II還發動了代言人霍建華的資源舉辦推廣。

與此同時，超等品牌日還聯動新浪微博，開展了“硬幣眼”的線上互動話題勾當，拉動明星、網紅來站臺，并定制貓公仔與外包裝，將品牌的相關話題在社交媒體上，推向新的飛騰。

美妝大牌入駐：消費進級背后，高端美妝消費新轉折

除SK-II之外，雅詩蘭黛、CPB、sisley、倩碧等中高端美妝大牌，都已經是天貓超等品牌日的“小同伴”， 下個月更有嬌蘭、資生堂等大牌呈現，這些原本在線下商場一層專柜才呈現的美妝大牌，現已越來越多涉足線上。

顛末近一年的累積，天貓超等品牌日已成為天貓與大品牌連系營銷的主陣地，這背后是高端美妝消費規模的新風向。此前第一財經宣布的《2016中國美妝消費趨勢陳訴》顯示，停止2015年12月，天貓已經有高出1000個國表里扮裝品牌實現自營，2015年全年中國美妝線上生意業務局限達1767億元，天貓美妝以69.8%的市場占有率繼承領先。

面對美妝消費呈增長勢頭，美妝大牌需要抓住這次機會，而天貓超等品牌日則是天貓賦能商家的一次特定營銷，可以更好的為品牌做渠道下沉、人群觸達。

今朝另一個重要的趨勢是，線上流量紅利逐漸趨弱，消費需求進級，品牌商也不再將電商視為一個純真的賣貨渠道，如何將自身品牌的焦點競爭力與天貓平臺的大數據優勢相團結，以優質資源的連系營銷作為新的打破口顯得尤為重要。

天貓超等品牌日×SK-II：品牌連系營銷，迅速構建粉絲體系

對付SK-II來說，天貓可以拉動社交媒體與自身產物矩陣內的系列資源，天貓平臺的大數據支持下，有助于品牌搭建更全面和體系化的粉絲體系，這對付一個成熟的美妝品牌而言，，尤為重要，這也是所有高端美妝大牌在以往的傳統銷售模式下，恒久的痛點之一。

尤其值得一提的是，去年SK-II 簽約霍建華作為其代言人，并將這一重要的品牌資產獨家利用于天貓。 天貓也將平臺上最新、最博眼球的產物，與SK-II聯袂打造營銷事件。在霍建華婚禮的前3天，SK-II 邀請霍建華去到日本介入品牌的拍攝和勾當，并讓其首次在天貓舉辦直播，直接吸引70萬人在線寓目，為品牌帶來近30萬新增粉絲。

SK-II 如今巧妙地選擇與天貓連系打造這些重要的營銷勾當，再引流到天貓，讓品牌資產和內容落地天貓各個頻道僻靜臺，如天貓粉絲趴等，這樣顛末恒久流傳和互動，SK-II在天貓迅速積聚了近140萬的粉絲。

在Iris Xuan SK-II中國區總司理看來，SK-II借助天貓超等品牌日的強大影響力及天貓美妝的行業影響力聯手打造出“大眼”的事件營銷，已經逾越了大眼眼霜首發的產物自己。

將粉絲群體轉化為潛在消費群體？線上線下一體化賦能商家

雖然，如何轉化粉絲群體，將其打造為真正的消費者，是每個品牌都在盡力摸索的偏向。這次天貓超等品牌日，SK-II的一個重要行動，是把其焦點新品的首發，放在了勾當當天，而且與香港專柜同價，這打破了以往消費者對美妝大牌的認知。而構建一體化的會員體系，也制止線上線下購物之時的閣下互搏。作為品牌來說，線上電商平臺成為了其拓寬銷售渠道、拓展消費者群體的方法。

當前整體經濟面對消費進級的大潮，中產階級崛起，品質消費需求晉升，如安在貨物及處事多方面，買通線上線下多渠道一體化，是SK-II面對需要辦理的困難。本年6月，SK-II 參加了天貓會員通打算，實現線上線下權益買通，在天貓粉絲趴和天貓旗艦店進口有專門的會員權益窗口。而阿里巴巴的大數據平臺則可以按照消費者的類目偏好、購置力及行為等因素，聚焦精準人群，敦促二次觸達，千人千面優化，讓SK-II粉絲的轉化率晉升了80%。