“我們知道他們在演戲，他們也知道本身在演戲，他們也知道我們知道他們在演戲，我們也知道他們知道我們知道他們在演戲”，這其實是一個并不巨大的邏輯。

有時以為“如約而至”是個何等優美的詞。等的很苦，卻從不辜負。 by 路明

好像是從去年的“雙十一”開始，一個大型“電商節”的標配等于跟電視臺相助一臺晚會。無論是去年天貓和芒果的豪情碰撞、照舊京東和央視的絕地還擊，甚至是包羅本年即將舉行的樂視和江蘇衛視的“生態化反”、，都可以或許隱隱給我們帶來這樣一種感受：

這些電商平臺好像已經不滿意于在一個勝利的促銷之后再來一場晚會放一放煙花，它們早就已經意識到，在海內互聯網成長迅速以及人口紅利還沒有消失殆盡的環境下，這種一年一度的電商促銷的節日在還沒開始就已經可以或許確定為，“這必然會是一場勝利的大會”，所謂的銷售額等等的一些數據注定城市“刷新記載的”、“締造汗青的”……所以，與其這樣，為何不能提高效率，讓用戶與勾當狂歡、煙花與記載齊飛，何嘗不是一個更好的選擇。

于是，我們就看到了，電商平臺、電視臺、用戶之間告竣了一個默契，三者之間彼此共同，在一片歌舞升平之中，電商平臺創下了記載、電視臺贏得了收視而用戶則是“邊看晚會邊剁手”。所以，對付標題里提出的疑問，我們可以總結第一句話：

之所以電商節需要一臺晚會，不外是把煙花放在了“如約而至”的勝利之前。

人要么就是悅目，要么就是丑惡，中間不美不丑的，只能說可愛。 from《年青氣盛》

我們回過甚來看這些電商晚會，所有的電商平臺可以說都是傾其所有。以即將開始的“玄色9.19樂迷電商節”為例，樂視視頻在當晚要舉行一場“樂迷狂歡夜”，除了跟江蘇衛視相助之外，險些找了所有能想到的當紅明星，尚有體壇新寵。一份來自網上未經確認的名單顯示，此次“919樂迷狂歡夜”的明星包羅：

娛樂明星李宇春、蔡依林、華晨宇、大張偉、陳偉霆、郭敬明、徐佳瑩、林志穎、周筆暢、林志玲；體育明星：劉國梁、馬龍、張繼科、傅園慧……

之所以電商平臺對放一場煙花如此負責，其實所有的要害都在于抓到留意力。它們都大白，在這樣一個全民娛樂的時代，不怕火到眾人皆知、也不怕被萬人唾罵，最怕的就是沒有人存眷，它們拒絕被人形容為“可愛”，它們必然要讓別人評價為“悅目”可能“丑惡”。就像是傾其所有之后的奮力一搏，必然要有氣壯江山的宣言。

它們越發大白，假如想要抓住留意力，那么明星是最有效也是最直接的方法。它們一方面可以通過浩瀚明星形成協力，激發普通用戶的存眷，另一方面也會操作明星的粉絲效應，直接轉化為更為急切的用戶購置欲望。“啊~啊~，七折，你比八折少一折~”，這應該算是最為有效的留意力轉化為購置的方法了。

因此，我們有了第二句話，電商平臺拼盡全力辦晚會，贏取留意力是其最重要也是最要害的因素。

假如人生喪失欲望，在糊口眼前險些等同于束手就擒。by 巴伐利亞酒神

險些所有的人——包羅電商平臺、電視臺、用戶都知道，所謂的電商的節日狂歡，其實就是一場“津貼”大賽，不管這份津貼畢竟是由誰支出，但注定這不是一個可以讓電商平臺“賺錢”的節日。

數據顯示，去年雙十一，天貓創下了912億銷售額的記錄，而京東也公布在當天，下單量高出3200萬單，同比增長130%。個中，移動端下單量占比到達74%；2015年9月19日當天，全生態總銷售額打破17.8億，個中超等電視總銷量打破38.2萬臺，超等手機總銷量打破59.4萬部，智能硬件總銷量打破120萬件；2016年4月，樂視的首次內容生態電商節，通過“買會員送硬件”的硬件免費模式，銷售額打破了23.2億元；2016年6月18日當天，京東商城全天下單量同比增長高出60%。2016年的618當天，京東的總訂單量為1500萬，據此推算，本年618當天京東總訂單量高出2400萬單……

在這些陸續串的“喜人”的數據背后，相信所有的電商平臺的笑容背后都在心里冷靜的流著血。

然而，即即是這樣，這些電商平臺對付狂歡節仍然義無反顧，甚至是一次比一次玩的大。因為它們知道，縱然是虧本、縱然是打賭，但它們別無選擇。一方面是因為一個“已經花了那么多錢，還不如再多花點搞大”的心理，另一方面則是“別人都在搞，本身不搞就當即脫軌”。就如同是“饑餓游戲”，誰都無法先收手，因為擔憂一旦本身先收手，競爭敵手會乘隙逾越本身。就在這樣一場互耗中，保持互相防御的姿態。