我在給許多零售企業做電貿易務咨詢的時候，會將總結的三種貿易模式先拋出來：自營、開放平臺、自營+開放平臺。

這三種貿易模式不只在零售業里如此，在任何貿易形態都是如此，只不外針對今朝天貓超市的“偽自營”模式，同行們常常來挑戰我總結的這三種貿易模式，所以有須要寫這篇文章來加以仔細闡明，搞清楚“偽自營”能不能成為一種新的貿易模式。這里為了清楚地說來日誥日貓超市的“偽自營”，出格拿出1號店做為參照。

先來看一組數據：2015年阿里巴巴移動互聯網告白收入和2014年（21.9億美元）比翻一番。去年，百度移動互聯網告白收入25.3億美元，2015年增長80%到達45.3億美元。2015年阿里巴巴和百度一起占中國移動互聯網告白收入的1/3。

從這組數據可以看出，阿里巴巴主要的收入照舊以告白收入為主，而孝敬告白收入的主要來歷照舊淘寶和天貓開店的商家。一直以來，淘寶和天貓從不避忌本身屬于線上的“貿易地產”，因為淘寶和天貓的開店方法和線下的百貨公司開店模式如出一撤，借助電商無店肆數量限制和商品限制，團結競價排名的告白形式，阿里整體業務實現了高速成長，告白收入能和百度一起占據中國移動互聯網告白的三成也是料想之中。

這讓許多企業羨慕，卻讓許多商家欲哭無淚，在淘寶和天貓的把持態勢下，商家一直在尋求它們的新競爭者以求低落運營本錢。出格是在線上超市規模，原本線下無論是沃爾瑪、家樂福這樣的超市照舊像王府井百貨里的超市，全都是自營模式，商家很少有告白用度支出這一項，到了線上，東亞服務器 臺灣服務器，在天貓超市這一端卻無法逃脫巨額告白費支出的宿命，這個問題歸結于前面提到的三大貿易模式，而天貓超市固然對外宣稱開始以自營模式敦促業務增長，在我看來，卻是實實在在的“偽自營”模式。

一、商家仍然是開店模式，只是通過促銷專題的方法將商品舉辦整合。

像這次的天貓超市在全國11個都市提倡的“訂單對折”促銷勾當，就是這種商品整合的專題形式。由于屬于“練兵”急遽應戰1號店，所以像頁面錯漏、價值過高再打折、添插手購物車無端丟失商品等也都是商家開店模式導致。

商家開店的平臺模式在于天貓自己的運營團隊不需要對商品舉辦照相、修圖、商品描寫的整理形貌等運營事情，訂價也是商家自行設定。而自營模式則是采購返來的商品由電商公司的運營人員自行完成這些運營事情，然后再按照品牌的價值政策、按照線上商城的需求和市場競爭情況舉辦價值設定。

自營模式與商家的價值結算一般分為兩種：采購價結算、扣點結算。一般自營在促銷期城市大批量舉辦商品采購，通過采購價舉辦結算，有效低落本錢的同時，商家也無需包袱商品滯銷的風險。

這也是天貓超市開放平臺模式和1號店、線下超市自營模式最大的區別，這個區別導致的問題有兩個：

一是商家自行運營的店肆和商品頁面千差萬別，售后處事、在線咨詢處事無法尺度化和統一，導致用戶在促銷專題會見和購置時就會呈現許多莫名其妙的問題。

像我就碰著各類奇葩問題，可以查察我寫的《別錯把玩貓膩的營銷當促銷》一文，這次天貓超市的11城的“訂單對折”問題頻發也就可以領略了，除非天貓超市鎖定商家獨立運營的靠山，假如是這樣，開放平臺又變得沒有意義了。

二是商家包袱了很高的運營本錢，除了雇用大量的運營人員完成基本的商品數字化事情之外，還要應對大促的各類咨詢和隨時的價值調解。

像1號店搞促銷是全員加班加點大干快上，天貓超市搞促銷則是所有商家全體人員加班加點！這種開放平臺模式導致商家一直包袱著居高不下的運營本錢，正所謂羊毛出在羊身上，商家在大促都搞玩貓膩，平時不促銷的時候，消費者真養成在天貓超市購物的習慣，支付的價值必然要遠遠高于自營模式的1號店甚至是線下的超市。這種環境在淘寶和天貓的大都商家已經呈現了，這是開放平臺模式的天貓超市無法節制的。

二、不是將商品放入自家客棧就是自營了！

許多人有這樣的誤解，覺得天貓超市宣稱啟用了菜鳥網絡的專用倉，把超市商品放到客棧，然后由第三配送公司過來會合取貨就是釀成“自營”了。實際上有很大的區別：

自營的倉儲和商品銷售的打點是細密聯接在一起的，這種聯接動態的部門都由自營的超市來把握，商家的參加水平降到最低水平，第三方的處事商參加的更少。基于商家本身開店的開放平臺，商品銷售的打點實際上是由商家來掌控，天貓超市作為平臺方只能是舉辦平臺營銷僻靜臺促銷的掌控。