任何一個市場，炮灰越多，能獲得的樂成績越大，O2O（Online to Offline，線上到線下，將線下的商務(wù)時機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)結(jié)）就是這樣的典范。顛末“滅亡名單”、“敗局手冊”不停于耳的2015年，可謂“千舟沉底數(shù)帆過，萬樹病枯幾木春”。到了2016年，O2O名堂加倍現(xiàn)確，少數(shù)O2O巨頭保留下來，成長迅猛，開始步入黎明后的優(yōu)美。
付出寶口碑就是這“少數(shù)派”之一，重出江湖一年后，背靠阿里巴巴、螞蟻金服“大樹”，如今它日均生意業(yè)務(wù)單數(shù)已經(jīng)高出1000萬，生長飛速。只是身在“贏者通吃”的互聯(lián)網(wǎng)世界，生命不息，競爭不止。因此，當(dāng)友商積極津貼燒錢，用大開大合的少林長拳立威，口碑便另習(xí)以柔克剛的太極拳，四兩撥千斤，以求“線上做勢，線下做實(shí)”。
于是，按平臺公司的“生態(tài)”玩法，口碑推出“口碑客”傭金分發(fā)體系，雷同于阿里安生立命的“淘寶客”，以此協(xié)助線下商家操作線上線下的全渠道資源，提高營銷推廣效率，更好地經(jīng)商。
直白地說，好比之前，深圳一美食網(wǎng)紅在直播進(jìn)程中為某烤魚店發(fā)出600多張二次消費(fèi)券，這些券在一周內(nèi)核銷過半，為商家?guī)沓?0000元的營業(yè)額。以餐飲商家通例5%的返傭比例計(jì)較，這個美食達(dá)人一場直播就可以賺取3500元。
可見，網(wǎng)紅不必再豐胸、整容，學(xué)熱舞、短露透，只要會吃、會玩、會糊口，為餐廳、KTV、推拿店帶來真實(shí)的消費(fèi)，同樣可以借“口碑客”輕松得到傭金，面子地將“跪求打賞”的“留意力經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型“站著賺錢”的“影響力經(jīng)濟(jì)”，另得活路。
與之雷同，線下商家的處事商“網(wǎng)紅”，也可操作手中資源為店家營銷造勢、銷售做功，得到“口碑客”傭金分成，從而告竣貿(mào)易游戲的剛性條件：有成長的前提，有共贏的基本。
就像意大利汗青學(xué)家馬基雅維利所說：“一件事讓所有人得利，它就會樂成且耐久。”顯然，口碑這是要帶著小同伴一起跋涉出泥沼，奔騰過滄桑。
燒錢讓位于場景
簡直，生意分兩種，要么是賺錢得利的交易，要么是燒錢催動的輪盤。此刻的O2O玩家多半屬于后者，它們大量燒錢調(diào)換訂單量，以巨額津貼獲取的用戶，成績草澤式擴(kuò)張，功效，換來的用戶只對價值敏感，基礎(chǔ)不談對平臺、商家的忠誠。
不問可知，商家、平臺沒有憑自身產(chǎn)物、處事的晉升，去得到市場訂單，功效只能是打雞血式的增長，最終，速度是禮品，局限是謾罵，津貼一停，光輝的幻象難覺得繼。就像《管子》里所述：“烏合之眾，初雖有歡，后必相吐”，剩下的只有一地雞毛。
而另一方面，移動互聯(lián)時代的碎片化，使得流量變得難以不變。同時，由碎片化帶來的內(nèi)容、代價觀的多元化，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)人群的圈層化明明，圈層內(nèi)才有高度認(rèn)同感。因此，“流量運(yùn)營”的套路，必需讓位于“用戶運(yùn)營”的新路。
憑據(jù)咨詢公司普華永道、尼爾森的消費(fèi)者洞察陳訴，便捷、直擊心田已變得越來越重要，消費(fèi)的主流精力產(chǎn)生了明明變革，人們越來越愿意為特定場景的辦理方案付費(fèi)。由于場景的多元化，使得原本效率低下的貿(mào)易鏈條被沖破，從頭有機(jī)的組合，晉升了俘獲用戶的量能，行業(yè)出產(chǎn)力才氣被極大釋放。
如此，可以必定地說，“流量運(yùn)營”讓位于“用戶運(yùn)營”，映射在如今的O2O世界里，也就是“燒錢”讓位于“場景”。于是，對口碑而言，必需尋找構(gòu)建O2O場景生態(tài)的新要領(lǐng)，成立線下商家與各圈層用戶的毗連，制造“粘性”，實(shí)現(xiàn)O2O模式的貿(mào)易代價。
既然事涉線下場景，包含萬象，單憑口碑親歷親為的運(yùn)營，一定無法雨露均沾。更況且，如口碑CEO范馳所說：互聯(lián)網(wǎng)對餐飲、美發(fā)等糊口處事行業(yè)的滲透不外10%閣下，O2O的焦點(diǎn)流量仍在線下……如此，互聯(lián)網(wǎng)基因的口碑更適合擬定平臺法則，用真金白銀的傭金，網(wǎng)羅種種處事商，匯聚美食、美妝網(wǎng)紅小妙手，吸引玩樂達(dá)人，聚能成勢，共建線下消費(fèi)的場景系統(tǒng)，這才氣將口碑做大，平臺做強(qiáng)，催生更繁榮的O2O生態(tài)。
無疑，糊口處事O2O的分組賽已打完，裁減賽正在舉辦中，問題是，誰能拿到總決賽的門票，就靠燒錢？那是等著“被”出局，分明玩轉(zhuǎn)場景，才是從霸者到王者的明智之選。
共贏的出路
