美團團體通過各地域渠道司理對旗下署理商舉辦打點，而通過津貼等形式迅速擴大市場局限則是查核重點。按照《美團外賣署理商行為類型》，每個月署理商會有相應的 KPI查核指標，80 分為及格。不及格署理商很大概會需要以周為單元舉辦整改，兩次整改不及格則會被嚴重告誡，三次嚴重告誡即將被清退。

外賣戰火在三四線都市燒了一年，一批三四線的“地頭蛇”加盟外賣平臺成為署理商之后，好像迅速成了O2O疆場上的炮灰。

“開辟市場的風險、本錢，全都在署理商身上，要本身建團隊、招騎手，美團還不斷用KPI查核逼著你燒錢。”廣東某市的署理商楊先生在署理了美團外賣半年之后，發明“燒錢，署理商基礎玩不起。”已往的半年中虧了幾萬元，楊先生抉擇抽身分開，但這也注定“之前繳的7萬擔保金要不返來了”。

2015年，一二線都市外賣疆場名堂初定，幾家外賣平臺先后將市場向三四線都市延伸。但40余個一二線都市的燒錢戰爭已經讓平臺方尷尬重負，而數量高出500個的三、四線都市，以及數倍于一二線都市的人口數，對燒錢模式而言可謂無底洞。這種環境下，2015年11月，餓了么、美團外賣、百度外賣像極公布在全國部門未包圍的三線都市、大量四線都市以及縣招募區域署理商，個中，美團、餓了么均宣稱包圍高出300都市，且打算在2016年開放1000座都市的業務給署理商。

但不到一年的時間里，部門署理商開始萌生退意。諸如楊先生之類的署理商稱：“拿本身的錢去幫美團燒市場，燒出來的商戶、客戶都是美團的，但署理商卻隨時大概被清退。”

署理商“燒錢”

燒錢模式，一直是外賣O2O的焦點計謀。宣稱包圍50%外賣市場的美團在2016年頭完成33億美元融資之后，又在7月發布了最新一輪融資，這讓業界感應“30億美元太不經燒”了。對付“除外賣之外，其他業務均已盈利”的美團而言，外賣業務自然是燒錢大戶。

而是否具有“燒錢”的成本，也是成為美團署理商的門檻之一，富裕的資金是成為署理商的抉擇性因素。在美團外賣都市署理商申請頁面中，可支配活動資金的最低選項為30萬-50萬元。前述楊先生匯報記者：“假如你要署理一個地級市以上局限的地域，算上擔保金，你至少得有80萬以上的活動資金。”

據署理商先容，憑據都市局限、經濟程度、人口數量差異，美團將署理區域分為ABCDE五檔，署理E級區域，需要至少向美團繳納7萬元擔保金，而A級署理的擔保金則提高到20萬。在三四線都市，如此局限的投資并不低于創業。

在大部門署理商的設想中，“我署理的處所屬于外賣的童貞地”，預期中的本錢也只是構建配送團隊用度、辦公場合、告白推廣以及少量津貼。

但現實遠超預期，“美團沒進來2個月，餓了么就來了”，僅接著就是耐久的津貼拉鋸戰，某地域署理商先容：“餓了么15減3，我們也得15減3，還免配送費，勾當力度大的時候都得倒貼。”而美團給用戶提供“用戶首單5元”的津貼。

2016年6月，該署理商月虧過萬，“沒有100萬，基礎燒不下去。但又不能放棄，不然你辛苦成長的商戶、用戶城市被美團布置給其他接盤的署理商，而當初交的擔保金也沒了。”

即即是沒有競爭的區域，署理商的景象也并不樂觀。美團團體通過各地域渠道司理對旗下署理商舉辦打點，而通過津貼等形式迅速擴大市場局限則是查核重點。按照《美團外賣署理商行為類型》，每個月署理商會有相應的KPI查核指標，80分為及格。不及格署理商很大概會需要以周為單元舉辦整改，兩次整改不及格則會被嚴重告誡，三次嚴重告誡即將被清退。一位署理商果真的信息顯示，“署理商會從商家訂單中提取20%作為處事費，但有時渠道司理還要求商家要給用戶提供標價12%作為津貼。商家不接管，署理商為了制止懲罰就只能本身掏錢津貼。”

除此之外，美團還會對署理商的物料采購舉辦查核，署理商需要向美團、美團指定商戶購置騎手的衣飾、雨衣、配送東西等物料，而且購買發票也屬于查核部門，美團需要據此揣度署理商的騎手數量、業務局限。

按照署理商反應，拓展商戶高出100家的署理商普遍需要采購10萬-15萬的物料設置，“可是，同類物品在其他渠道購置，比美團指定渠道要省10%-30%。”江西某署理商先容：“美團一個保溫箱收我們300，而同款產物最高也就賣255元。”