夜里十點半，林新完成一成天的培訓任務，坐上晚班的地鐵回到出租屋。2017年他找到了一份新事情，徹底分開了O2O行業(yè)。

林新的經(jīng)歷很富厚，他在去哪兒、百度糯米和美團都事情過。兩個月前他照舊美團的一名銷售人員，就是人們所熟知的“地推”。與“千團大戰(zhàn)”時期的“地推”事情內(nèi)容差異，林新的大部門時間都是在跟商戶打交道。

“市場名堂根基都定了，商戶可能用戶的互聯(lián)網(wǎng)教誨事情早就已經(jīng)完成了，再去‘地推’推什么呢，日本游戲代理 歐洲服務器，此刻主要是跟商家套近乎，搞好干系，做維護事情。”

維護事情未必就比開辟新領地更輕松。2015年10月8日，公共點評與美團歸并，原本三家爭奪的排場釀成美團點評與百度糯米的游戲。歸并對付一連性 的燒錢有著有效的緩解浸染，可是并不料味著行業(yè)競爭趨于和緩。盡量一線地推人員因爭搶商戶而發(fā)作的血拼事件不再頻繁產(chǎn)生，可是銷售人員仍然能感覺到來自競 爭敵手的壓力。

“競對給到的條件優(yōu)惠，商家就愿意在他的平臺上線。下層銷售人員的權限其實長短常有限的，并且商家此刻也很是‘調(diào)皮’，只要導流結果欠好，下個月頓時遏制相助。”林新說，“維護好客戶也長短常不容易的，要提防被競對挖墻腳。”

錢少、事多、沒成績感。外界總覺得銷售人員人為很高，林新說這都是誤解，他拿得手的人為只夠在北京維持生計。

這也直接導致一線銷售員工人員流失率的變革。林新說，不可是他感受到身邊的同事總在變革，最后成長到個體商家都發(fā)生迷惑，“為什么你們的業(yè)務員老是在換？”

高去職率只是一個現(xiàn)象，背后的真正原因是，在前后經(jīng)驗了“千團大戰(zhàn)”、“成本隆冬”等風暴后，O2O行業(yè)的競爭早已經(jīng)產(chǎn)生了變革。

血拼

林新曾經(jīng)在去哪兒網(wǎng)的銷售團隊事情過，他的同事中有不少來自拉手網(wǎng)。這是在團購網(wǎng)站掀起千團大戰(zhàn)時期，最不能忽視掉的一個名字。

創(chuàng)立于2010年3月的拉手網(wǎng)，是中國最早的團購網(wǎng)站之一。一年時間內(nèi)，拉手網(wǎng)完成三輪總計1.66億美元的融資。猖獗融資背后，拉手網(wǎng)依靠成本的津貼模式拼命做大市場局限，劍指IPO。

2011年10月，時任CEO的吳波曾經(jīng)教育拉手網(wǎng)啟動IPO，最終鎩羽而歸。吳波本人難逃被成本排斥的運氣，2012年8月去職。隨之而來是曾經(jīng)依靠津貼拿下的市場份額逐漸被競爭敵手所蠶食。

TechWeb查詢了一份團800在2014年6月宣布的陳訴，2014上半年團購網(wǎng)站數(shù)量為176家，而在2011年8月，團購網(wǎng)站最壯盛時期達 到的是5058家。三年時間，存活下來的團購網(wǎng)站不敷4%，而個中，美團、公共點評和百度糯米已經(jīng)占據(jù)了84%以上的市場份額。

拉手網(wǎng)榮光不再背后，其復雜的線下地推人員逐漸流入其他企業(yè)。來自林新的描寫是，去哪兒網(wǎng)采取了許多拉手網(wǎng)的銷售人員。

“沒有去競對企業(yè)一個很重要的原因是，互相打過仗過，是有前仇舊恨的。心理上過不了誰人砍，縱然去了也賣命不起來，感受反叛了老雇主。”林新說，他的許多同事對美團點評和百度糯米有著天然的仇視，“不是逼得沒有步伐，他們是不會去的。”

O2O競爭最劇烈時候，美團和餓了么的地推人員為了能簽下獨家，不吝大打脫手。可是TechWeb在與林新的對話中發(fā)明，今朝在主流O2O平臺追求獨家的現(xiàn)象已經(jīng)沒有先前那樣急切了。

李浩是百度糯米北京分公司的一位銷售人員，TechWeb在與其對話中相識到，百度糯米對付銷售人員的KPI查核中，并不會決心強調(diào)必然要獲取獨家 的商戶。在這位銷售人員的報告中，商戶在選擇上線哪個平臺時，一個最重要的考量就是，能不能為他們帶來流量，帶來人。只要能到達這樣的目標，跟哪個平臺或 者跟哪幾個平臺相助都可以。

逸絲民風首創(chuàng)人張員向TechWeb證實了這一點。今朝逸絲民風在北京地域有34家門店，這些門店同時在美團、點評以及百度糯米上線。他選擇三家同時上線的來由是，“這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誰來跟我談相助我都接待，只要能帶來客戶帶來流量，我不介懷分一杯羹。”

團購

與張員的立場差異，北京地域一位不肯意透露姓名的餐飲連鎖店董事長向TechWeb透露，他今朝所擁有的20余家涮肉店對付平臺的選擇就很審慎。