在全球智妙手機增速大幅放緩的市場情況下，遐想團體董事長兼CEO楊元慶從去年開始被頻繁問及的一個問題是：遐想手機如何打一場翻身仗？

在這一年中，遐想的移動業務經驗了頻繁的組織架構調解以及業績下滑危機。此前的遐想第三季度財報顯示，移動業務上季度銷售收入同比淘汰23%，吃虧擴大到1.55億美元，而導致MBG吃虧的主要原因在于遐想手機業務在中國市場碰著嚴峻挑戰。

“清零，重啟。”這是楊元慶在MWC2017世界移動通信大會上釋放出的最新立場。與此同時，遐想開始組建被外界認為是“豪華陣營”的MBG中國團隊，近期天翼終端公司總司理馬道杰的插手，已經是一個多月以來，遐想引進的第四位業務高管。

“遐想已往幾年的問題在于始終未能成立起本身在海內的銷售競爭本領，包羅未能從頭推出沖動消費者的明星級產物。”第一手機界研究院院長孫燕飚對第一財經記者暗示，本年將會是遐想移動中國業務的存亡年，此時內部需要一個越發強硬的支撐點來扭轉危機，無論它是什么。

清零

“有一次半夜出差返來，看到某處所電視臺插播的購物告白在賣遐想手機。都是幾十塊錢的手機，很是影響遐想手機的品牌形象。這些手機大概都是清理庫存的時候倒騰出去的，大概照舊i60最早的千元機的一些對象。”楊元慶在MWC上如是暗示。在他看來，這些都是遐想應該撕去的“標簽”。

事實上，在最光輝的時候，遐想手機是全球各大手機闡明機構榜單上的常客，而且在運營商店面中，占據著最好的位置。但跟著電商渠道和果真渠道的崛起，對運營商有著較大依賴性的“中華酷聯”陣營被徹底解體。

業績的萎靡從2013年年底就開始顯現。孫燕飚對記者暗示，跟著2014年運營商津貼的慢慢打消，3G手機的庫存成為壓在遐想身上的“燙手山芋”，他暗示，包羅遐想在內的幾大手機廠商庫存到達了2億臺，消化了一年多時間才竣事。

2015年6月，遐想移動公布了移動業務人員架構調解。遐想團體CEO楊元慶評價道，“你們拿榔頭敲都敲不醒，太慢了，在錯失時機。”

這幾年，遐想也在舉辦自我調解，但依然未能走出增長曲線。相反，渠道、產物、營銷逐漸被其他國產手機趕超。在去年IDC的陳訴中，中國智妙手機市場同比增長8.7%，相對付光輝時期雄踞國產手機前三名，遐想手機2016年已不在前五之列。

對付手機業務的問題，楊元慶直言不諱，他認為遐想本來的品牌定位較窄、方向低端，在渠道通路上過于依賴運營商，因此很洪流平上損害了遐想的品牌形象。“遐想移動缺乏深耕細作，量力而行干事的精力，東亞服務器 臺灣服務器，所以踏空了。”在MWC上，他在接管媒體采訪時暗示，將來遐想將回到本源，去踏踏實實把中心都市、三四級都市，甚至是鄉鎮都市的渠道網絡成立起來。

變局

“將來我們將強化開放市場本領，創新分銷模式、重點建樹終端零售本領；優化運營商的相助；意會線上線下的聯動銷售。落實這些計謀辦法出格需要一位懂行業、有履歷、有魄力的銷售認真人來教育團隊打破重重困繞，徹底改變渠道的近況。”喬健稱。喬健于1990年插手遐想，此前曾在遐想認真人力資源打點，履職后，遐想舉辦了MBG打點層的重構，如今她是移動業務團體（MBG）聯席總裁。

喬健上任后，不絕從外部引進高管，好比三星通信研究所原產物研發高管姜震，浙江移動終端公司原總司理虞杲，以及天翼終端公司市場銷售部原總司理朱涵。有聲音認為，遐想MBG中國業務由擅長相同的喬健居中調治，一方面可以或許更好地整合MBG漫衍在中國和外洋的諸多資源，另一方面也說明遐想這次確實已經下定了刻意，要在中國市場打一場耐久戰。

但縱觀今朝的手機市場，競爭遠比想象中劇烈。

來自IDC等級三方陳訴顯示，在去年第四季度，華為、OPPO、vivo占據了今朝中國智妙手機市場份額的50%以上，寡頭趨勢日漸明明。

而從各家來看各有優勢。

華為力出一孔的高抬高打計策讓其消費者業務在已往幾年迅速發作，每年手機的研發投入到達幾十億美元，而OPPO和vivo則操作它們復雜的署理商迎頭遇上，通過門店、處事中心、體驗中心的滲透從一線到五六線市場，再加上全包圍、漫灌式的告白轟炸，對消費者起到了極大影響力。

而對付遐想籌備怎么走，手機尚有哪些競爭優勢？楊元慶的說法是，渠道以及產物力。今朝看來，遐想的大部門手機都是本身出產的。這種長處是，制造和研發可以更好地團結。