外媒克日撰文稱，已往的兩年里，小米陷入了“生長(zhǎng)的煩惱”，其互聯(lián)網(wǎng)模式被友商全面仿照，曾經(jīng)的中國(guó)第一大智妙手機(jī)出產(chǎn)商寶座也被別人搶走。為了盡快突圍，雷軍為小米擬定了新計(jì)謀，它們不再進(jìn)修蘋果的模式，相反小米要走物美價(jià)廉蹊徑，進(jìn)修美國(guó)連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店好市多。
幾年前，小米照舊中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，其時(shí)它們的智妙手機(jī)和雷軍的率領(lǐng)曾被拿來與蘋果較量。如今，小米卻遭遇了銷量下滑的困境，它們正盡力改變形象尋求在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
不與蘋果作較量，小米這次對(duì)準(zhǔn)了哪家公司呢？謎底是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店好市多（Costco），這家公司售賣的產(chǎn)物包含萬象，從紅酒到鉆石戒指，從收納盒到新鮮水果。同時(shí)，好市多尚有個(gè)特點(diǎn)，那就是它家的產(chǎn)物都物美價(jià)廉。
此刻的小米確實(shí)正在轉(zhuǎn)向好市多的模式，除了主打的智妙手機(jī)，小米還出產(chǎn)氛圍凈化器、電視等產(chǎn)物。雖然，非電子類的產(chǎn)物小米也沒放過，它們的商店里還呈現(xiàn)了跑鞋和簽字筆等產(chǎn)物。
最近接管采訪時(shí)，47 歲的雷軍暗示，小米回收了新的貿(mào)易模式，且對(duì)運(yùn)營(yíng)舉辦了微調(diào)，本年?duì)I收大概會(huì)邁過150億美元大關(guān)。
“我們可不是蘋果。”雷軍在印度班加羅爾的辦公室說道，他穿戴符號(hào)性的玄色Polo衫和藍(lán)色牛仔褲。“我們與好市多的代價(jià)體系溝通，小米的方針就是讓用戶用相對(duì)低廉的價(jià)值買到更好的產(chǎn)物。”
在局限到達(dá)4250億美元的全球智妙手機(jī)市場(chǎng)中，蘋果通過主打高端市場(chǎng)的iPhone拿下了業(yè)內(nèi)最高的利潤(rùn)。與其對(duì)比，好市多靠的則是薄利多銷，同時(shí)它還通過用戶繳納的年度會(huì)費(fèi)掙錢。轉(zhuǎn)換到新的軌道后，雷軍的方針是讓小米通過應(yīng)用和處事得到更多收入。去年，小米就從自家1000萬月活潑用戶身上賺走了10億美元。
新的計(jì)策和小米曾經(jīng)的軌道顯得有些捍格難入，其時(shí)的小米是中國(guó)第一大智妙手機(jī)制造商，其估值高達(dá)450億美元，是世界上代價(jià)最高的新創(chuàng)公司之一。此刻，雷軍則籌備棄捐秒殺和低價(jià)采購(gòu)零部件模式，試圖用互聯(lián)網(wǎng)的高效來顛覆線下業(yè)務(wù)。同時(shí)，雷軍還將眼光對(duì)準(zhǔn)了印度這塊大蛋糕，試圖通過該市場(chǎng)減輕小米在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
一直被仿照，但已被逾越
創(chuàng)立6年的小米給中國(guó)智妙手機(jī)市場(chǎng)注入了很多新鮮活力，但它的一招一式此刻都被競(jìng)爭(zhēng)敵手復(fù)制了，并且敵手們比它做得還要樂成。
在印度，小米固然搶占了先機(jī)，但OPPO、vivo和華為等老敵手也尾隨而來，籌備用溝通的方法再次擊敗小米。
市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research副總監(jiān)塔倫-帕撒克暗示，小米是在劍走偏鋒，這種模式存在必然的危險(xiǎn)性。如今，小米的敵手們?cè)阡N量上已經(jīng)迎頭遇上，并且它們的售價(jià)照舊小米的三倍。小米要想進(jìn)一步擴(kuò)張，就必需賣出更多高端型號(hào)。“小米的利潤(rùn)太微薄了，一旦轉(zhuǎn)入線下，本錢將大幅飆升。”帕撒克說道。
進(jìn)軍線下
第三次會(huì)見印度時(shí)，雷軍見到了印度總理莫迪。同時(shí)，雷軍也表彰了方才幫小米奪下印度第一線上品牌稱謂的員工們。將來的3-5年內(nèi)，小米的主要方針就是進(jìn)軍線下。
在集會(huì)會(huì)議室中，雷軍暗示：“印度普通人的收入普遍不高，但各人對(duì)好產(chǎn)物的憧憬穩(wěn)定。”雷軍試圖在線下可能說“新零售”市場(chǎng)從頭點(diǎn)燃人們對(duì)小米的愛。他暗示：“每小我私家都意識(shí)到了線上市場(chǎng)的范圍性。”
雷軍估量，中國(guó)市場(chǎng)上傳統(tǒng)實(shí)體店的時(shí)機(jī)還許多，小米的方針就是在將來三年開出1000家小米之家零售店，年銷售額站上100億美元的新臺(tái)階。
雷軍稱，小米之家將認(rèn)真銷售二十多款小米產(chǎn)物，將來幾年，主機(jī)托管 深圳電信托管，零售店的產(chǎn)物也不會(huì)高出100種，這樣一來小米就不消維持較高的庫(kù)存了。
新的開始？
“進(jìn)入2017年后，小米最艱巨的日子已經(jīng)已往了。我們此刻的主要計(jì)謀是把互聯(lián)網(wǎng)思維帶入中國(guó)的線下市場(chǎng)。”雷軍說道。小米的打算是在線下零售進(jìn)程中整合多個(gè)環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)物在供給鏈、制造、物流到銷售進(jìn)程中避開瓶頸。
不外，縱然是小米的“新零售”計(jì)謀也遭到了敵手無情的復(fù)制。雷軍稱，已往敵手在復(fù)制小米模式的進(jìn)程中曾支付了慘重價(jià)錢，他沒有點(diǎn)出這家公司的名字，但暗示：“一家公司去年損失了10億美元，也大概比這個(gè)數(shù)目更多。”他暗示，“那家公司無法翻身了。”
雷軍的計(jì)謀是在已往的一系列投資中逐步摸爬滾打出來的，他堅(jiān)信本身的零售打算將讓小米重回增長(zhǎng)軌道，重拾曾經(jīng)的巨額估值。
