在樂視飽受資金問題煎熬的2017年，有著“小樂視”之稱的暴風(fēng)集團，日子也不好過。但馮鑫的運氣顯然比賈躍亭好多了。
2017年底，暴風(fēng)集團旗下的電視業(yè)務(wù)運營主體公司暴風(fēng)統(tǒng)帥，獲得了一筆8億元的融資。這幫助暴風(fēng)集團走出了困境。
近日，暴風(fēng)集團（300431）董事長兼首席執(zhí)行官馮鑫與澎湃新聞記者交流時，詳述了在過去一年融資過程中遇到的困難，以及如何走出樂視危機所帶來的影響。走出陰霾后，馮鑫認為，2018年，暴風(fēng)電視與小米電視不可避免將正面交鋒。
“回過頭來看樂視，如果樂視在2015年沒有在別的事情上亂花錢，專心做電視，而不要搞汽車，也別做手機，大伙覺得這是一家很棒的公司。”馮鑫說。
暴風(fēng)日前提出2018年全面聚焦電視業(yè)務(wù)，并且謀求暴風(fēng)電視業(yè)務(wù)整體注入上市公司。這一戰(zhàn)略的提出標(biāo)志著，暴風(fēng)集團的核心市場和用戶群將聚焦家庭互聯(lián)網(wǎng)市場，家庭互聯(lián)網(wǎng)將成為暴風(fēng)的主戰(zhàn)場。
如何找到蘋果代工商投資？
2017年12月7日，暴風(fēng)集團獲得上市以來最大的一筆融資，該公司旗下電視業(yè)務(wù)的運營主體公司暴風(fēng)統(tǒng)帥，獲得了一筆8億元的融資。
參與這次融資的投資方不是一般財務(wù)投資者，而是兩家產(chǎn)業(yè)鏈上游的公司，分別是蘇州東山精密制造股份有限公司（002384，以下簡稱“東山精密”）和如東鑫濠產(chǎn)業(yè)投資基金管理中心（以下簡稱“如東鑫濠”），東山精密和如東鑫濠分別持有暴風(fēng)TV的10.53%的股份。
東山精密是蘋果和特斯拉的供應(yīng)商，是中國最大的PCB（印制線路板）和FPC（柔性線路板）廠商之一，投資產(chǎn)業(yè)鏈下游公司還是第一次。
馮鑫向澎湃新聞記者回憶道，大約在2017年春節(jié)以后，暴風(fēng)TV和暴風(fēng)魔鏡兩個業(yè)務(wù)啟動融資，大約五六月時，分別找了兩家FA（融資顧問中介），但令人意外的是，兩家FA的反饋“非常差”，甚至他們自己都信心不足。
“不是估值問題，而是信任問題。樂視電視這個事情，使得大伙覺得互聯(lián)網(wǎng)電視（公司資金鏈）不安全。”馮鑫說。
當(dāng)時融資顧問中介退而求其次，提出做債券融資，然而暴風(fēng)從未嘗試過，因故放棄。
“那時候我跟兩個業(yè)務(wù)高管（暴風(fēng)TV首席執(zhí)行官劉耀平和暴風(fēng)魔鏡首席執(zhí)行官黃曉杰），自己去找融資。財務(wù)投資者對風(fēng)險防范意識很高，找他們基本無望，所以我們審視了一下自己的特別之處，又遇朋友指點，決定還是找產(chǎn)業(yè)融資。”馮鑫說。
產(chǎn)業(yè)層面，馮鑫一開始的想法是，產(chǎn)業(yè)鏈上游對風(fēng)險意識太強，上游都是薄利經(jīng)營，利潤率在5%以內(nèi)，當(dāng)行業(yè)整體信任感較差的時候，如果暴風(fēng)一旦一筆貨款晚到賬，恐怕之前的合作基礎(chǔ)全部荒廢。
所以馮鑫當(dāng)時想法是去找產(chǎn)業(yè)鏈下游，去找全國各地的零售合作伙伴，讓大家用類似于眾籌的方式來做。“因為他們知道暴風(fēng)的產(chǎn)品是不是好賣……我真的想過這塊。”馮鑫笑說。
這個方案最后因為籌措資金不夠，以及涉及太多股東不便操作也被放棄。“主要是零售商手頭資金不寬裕。一個賣電器的公司，自己一年辛辛苦苦可能也就賺個百萬元，沒什么余額，還要周轉(zhuǎn)，如果他給一家給你百萬，就算是賭命了。”馮鑫說。
最后還是逼到了去產(chǎn)業(yè)鏈上游找投資方這條路上。
最終敲定的投資方之一的東山精密，是暴風(fēng)電視的供應(yīng)商之一。
馮鑫透露，劉耀平是電視行業(yè)的老兵，在創(chuàng)維期間就與東山精密合作了十年之久。劉曉平在創(chuàng)維時期的同事黃禮貴，后來也在東山精密擔(dān)任副總裁管理工廠。在暴風(fēng)這輪融資結(jié)束后，黃禮貴也加盟了暴風(fēng)TV。
在東山精密生產(chǎn)的LED屏幕訂單中，蘋果占比很大。資料顯示，2016年東山精密以約40億元收購了一家美國納斯達克上市公司Multi-Fineline Electronix。后者主要客戶是蘋果和小米。
供應(yīng)商投資下游公司并不多見，一般他們對下游公司的實際銷售情況了如指掌。“我們可能資源不夠，但是經(jīng)營效率肯定很好，尤其在供應(yīng)鏈管控上。”馮鑫說。而這次成功吸引投資，可見暴風(fēng)對供應(yīng)鏈的深度參與。
東山精密董事長袁永剛表示，東山精密從暴風(fēng)TV創(chuàng)立開始就保持了緊密的合作關(guān)系，未來，東山精密會向暴風(fēng)TV提供制造、供應(yīng)鏈、關(guān)鍵模組和器件的能力。
事實上，供應(yīng)鏈管理非?？简瀳F隊能力。2017年，小米電視供應(yīng)鏈負責(zé)人吳明錦曾被公司通報，伙同下屬等6人，欺上瞞下形成利益團伙，利用職務(wù)便利索取供應(yīng)商財物，后因涉嫌觸犯“非國家工作人員受賄罪”己被公安機關(guān)批準(zhǔn)逮捕。吳明錦曾是LCD背光模組研發(fā)與制造企業(yè)瑞儀光電的少帥和富士康背光業(yè)務(wù)負責(zé)人。
“樂視是自己把自己干死的”
融資順利完成后，暴風(fēng)的各項業(yè)務(wù)逐漸拉回正軌，而樂視的淡出似乎也給暴風(fēng)新的機會。
馮鑫透露，一些原來與樂視合作的代理商，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)與暴風(fēng)合作，這其中就包括樂視曾經(jīng)最大的代理商宏圖三胞。
不僅是渠道商、還有上游供應(yīng)鏈、智慧家庭周邊產(chǎn)業(yè)鏈，甚至裝修公司都來找暴風(fēng)洽談過合作。
