在樂(lè)視飽受資金問(wèn)題煎熬的2017年，有著“小樂(lè)視”之稱(chēng)的暴風(fēng)集團(tuán)，日子也不好過(guò)。但馮鑫的運(yùn)氣顯然比賈躍亭好多了。

2017年底，暴風(fēng)集團(tuán)旗下的電視業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體公司暴風(fēng)統(tǒng)帥，獲得了一筆8億元的融資。這幫助暴風(fēng)集團(tuán)走出了困境。

近日，暴風(fēng)集團(tuán)（300431）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馮鑫與澎湃新聞?dòng)浾呓涣鲿r(shí)，詳述了在過(guò)去一年融資過(guò)程中遇到的困難，以及如何走出樂(lè)視危機(jī)所帶來(lái)的影響。走出陰霾后，馮鑫認(rèn)為，2018年，暴風(fēng)電視與小米電視不可避免將正面交鋒。

“回過(guò)頭來(lái)看樂(lè)視，如果樂(lè)視在2015年沒(méi)有在別的事情上亂花錢(qián)，專(zhuān)心做電視，而不要搞汽車(chē)，也別做手機(jī)，大伙覺(jué)得這是一家很棒的公司。”馮鑫說(shuō)。

暴風(fēng)日前提出2018年全面聚焦電視業(yè)務(wù)，并且謀求暴風(fēng)電視業(yè)務(wù)整體注入上市公司。這一戰(zhàn)略的提出標(biāo)志著，暴風(fēng)集團(tuán)的核心市場(chǎng)和用戶(hù)群將聚焦家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，家庭互聯(lián)網(wǎng)將成為暴風(fēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

如何找到蘋(píng)果代工商投資？

2017年12月7日，暴風(fēng)集團(tuán)獲得上市以來(lái)最大的一筆融資，該公司旗下電視業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)主體公司暴風(fēng)統(tǒng)帥，獲得了一筆8億元的融資。

參與這次融資的投資方不是一般財(cái)務(wù)投資者，而是兩家產(chǎn)業(yè)鏈上游的公司，分別是蘇州東山精密制造股份有限公司（002384，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東山精密”）和如東鑫濠產(chǎn)業(yè)投資基金管理中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“如東鑫濠”），東山精密和如東鑫濠分別持有暴風(fēng)TV的10.53%的股份。

東山精密是蘋(píng)果和特斯拉的供應(yīng)商，是中國(guó)最大的PCB（印制線路板）和FPC（柔性線路板）廠商之一，投資產(chǎn)業(yè)鏈下游公司還是第一次。

馮鑫向澎湃新聞?dòng)浾呋貞浀溃蠹s在2017年春節(jié)以后，暴風(fēng)TV和暴風(fēng)魔鏡兩個(gè)業(yè)務(wù)啟動(dòng)融資，大約五六月時(shí)，分別找了兩家FA（融資顧問(wèn)中介），但令人意外的是，兩家FA的反饋“非常差”，甚至他們自己都信心不足。

“不是估值問(wèn)題，而是信任問(wèn)題。樂(lè)視電視這個(gè)事情，使得大伙覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)電視（公司資金鏈）不安全。”馮鑫說(shuō)。

當(dāng)時(shí)融資顧問(wèn)中介退而求其次，提出做債券融資，然而暴風(fēng)從未嘗試過(guò)，因故放棄。

“那時(shí)候我跟兩個(gè)業(yè)務(wù)高管（暴風(fēng)TV首席執(zhí)行官劉耀平和暴風(fēng)魔鏡首席執(zhí)行官黃曉杰），自己去找融資。財(cái)務(wù)投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)很高，找他們基本無(wú)望，所以我們審視了一下自己的特別之處，又遇朋友指點(diǎn)，決定還是找產(chǎn)業(yè)融資。”馮鑫說(shuō)。

產(chǎn)業(yè)層面，馮鑫一開(kāi)始的想法是，產(chǎn)業(yè)鏈上游對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)太強(qiáng)，上游都是薄利經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)率在5%以?xún)?nèi)，當(dāng)行業(yè)整體信任感較差的時(shí)候，如果暴風(fēng)一旦一筆貨款晚到賬，恐怕之前的合作基礎(chǔ)全部荒廢。

所以馮鑫當(dāng)時(shí)想法是去找產(chǎn)業(yè)鏈下游，去找全國(guó)各地的零售合作伙伴，讓大家用類(lèi)似于眾籌的方式來(lái)做。“因?yàn)樗麄冎辣╋L(fēng)的產(chǎn)品是不是好賣(mài)……我真的想過(guò)這塊。”馮鑫笑說(shuō)。

這個(gè)方案最后因?yàn)榛I措資金不夠，以及涉及太多股東不便操作也被放棄。“主要是零售商手頭資金不寬裕。一個(gè)賣(mài)電器的公司，自己一年辛辛苦苦可能也就賺個(gè)百萬(wàn)元，沒(méi)什么余額，還要周轉(zhuǎn)，如果他給一家給你百萬(wàn)，就算是賭命了。”馮鑫說(shuō)。

最后還是逼到了去產(chǎn)業(yè)鏈上游找投資方這條路上。

最終敲定的投資方之一的東山精密，是暴風(fēng)電視的供應(yīng)商之一。

馮鑫透露，劉耀平是電視行業(yè)的老兵，在創(chuàng)維期間就與東山精密合作了十年之久。劉曉平在創(chuàng)維時(shí)期的同事黃禮貴，后來(lái)也在東山精密擔(dān)任副總裁管理工廠。在暴風(fēng)這輪融資結(jié)束后，黃禮貴也加盟了暴風(fēng)TV。

在東山精密生產(chǎn)的LED屏幕訂單中，蘋(píng)果占比很大。資料顯示，2016年?yáng)|山精密以約40億元收購(gòu)了一家美國(guó)納斯達(dá)克上市公司Multi-Fineline Electronix。后者主要客戶(hù)是蘋(píng)果和小米。

供應(yīng)商投資下游公司并不多見(jiàn)，一般他們對(duì)下游公司的實(shí)際銷(xiāo)售情況了如指掌。“我們可能資源不夠，但是經(jīng)營(yíng)效率肯定很好，尤其在供應(yīng)鏈管控上。”馮鑫說(shuō)。而這次成功吸引投資，可見(jiàn)暴風(fēng)對(duì)供應(yīng)鏈的深度參與。

東山精密董事長(zhǎng)袁永剛表示，東山精密從暴風(fēng)TV創(chuàng)立開(kāi)始就保持了緊密的合作關(guān)系，未來(lái)，東山精密會(huì)向暴風(fēng)TV提供制造、供應(yīng)鏈、關(guān)鍵模組和器件的能力。

事實(shí)上，供應(yīng)鏈管理非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力。2017年，小米電視供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人吳明錦曾被公司通報(bào)，伙同下屬等6人，欺上瞞下形成利益團(tuán)伙，利用職務(wù)便利索取供應(yīng)商財(cái)物，后因涉嫌觸犯“非國(guó)家工作人員受賄罪”己被公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕。吳明錦曾是LCD背光模組研發(fā)與制造企業(yè)瑞儀光電的少帥和富士康背光業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

“樂(lè)視是自己把自己干死的”

融資順利完成后，暴風(fēng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐漸拉回正軌，而樂(lè)視的淡出似乎也給暴風(fēng)新的機(jī)會(huì)。

馮鑫透露，一些原來(lái)與樂(lè)視合作的代理商，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)與暴風(fēng)合作，這其中就包括樂(lè)視曾經(jīng)最大的代理商宏圖三胞。

不僅是渠道商、還有上游供應(yīng)鏈、智慧家庭周邊產(chǎn)業(yè)鏈，甚至裝修公司都來(lái)找暴風(fēng)洽談過(guò)合作。