2016年事末，伴侶圈又迎來一場“這盛世如你所愿”——年會、沙龍、論壇、峰會、排行榜、尾牙的刷屏。
“雙十一”的喧囂方才散去，所有人都陶醉在無法抑制的歡快、剁手的狂歡中，1207億元的成交額再一次刷新地球人的認知，人類已經(jīng)無法否決“雙十一”作為一個購物節(jié)，是如何顛覆曾經(jīng)作為王老五騙子節(jié)的存在。
同樣也是在不久前，假如你是Airbnb的用戶，必然會存眷11月17日-19日的“Airbnb年度全球房東大會”。
當(dāng)Lady Gaga喊出I’m here for Airbnb時，更多人感覺到的是一種群體的情緒釋放和狂歡。對付感樂趣的貿(mào)易調(diào)查者而言，Airbnb宣布的MagicalTrip旅游平臺也許更值得重視，但在群體性的迷狂里，這不外是前戲。
事實上，一年365天，在一線多半會，人們天天都糊口在各類新產(chǎn)物的宣布會、粉絲晤面會，以及品目繁多的節(jié)日狂歡所營造的消費繁榮。
“造節(jié)”成了新貿(mào)易和新糊口的基本設(shè)置，被節(jié)日所裹挾成為新常態(tài)。然而，這些都是表象，“造節(jié)”舉動透暴露的是消費者對典禮感的渴求、跟隨和共建的感情需求迸發(fā)，而典禮感才是更遍及貿(mào)易應(yīng)用的底層邏輯，這也是值得我們存眷的、極其重要的要害詞。
那么，從貿(mào)易角度應(yīng)該如何設(shè)計、構(gòu)建典禮感？
第一，需要指向一個特定的文化表達
不管你是喜歡羅永浩的“你認真當(dāng)真，我們幫你贏”，照舊喜歡“花點時間”的糊口小確幸。它城市指向一個特定的文化表達，這個表達可以很微小、微弱，但必需形成足夠聚焦的黏性和感情的毗連度，這一波造節(jié)勾當(dāng)?shù)钠瘘c才是真實的、創(chuàng)立的。
所以，每年蘋果的宣布會成為果粉的節(jié)日，小米的宣布會成為米粉的嘉光陰，錘子宣布會成為羅永浩和錘粉們配合釋放的相聲大會。
假如你是李宇春的粉絲，春春的演唱會必然是不能錯過的節(jié)日，包羅我們在談到B站大會、談?wù)摰腃ES展，都意味著貿(mào)易不只是交易，造節(jié)自己也成為品牌與用戶的相同要領(lǐng)、手段，品牌和用戶的干系在進程中產(chǎn)生了變革。造節(jié)正成為用戶策劃的重要機制。
第二，需要有可等候的“簽到”機制
如同上文所述的鮮花電商“花點時間”，它不像野獸派、Roseonly完成第一波故事、意義上的紅利收割，而是選擇了BOX模子，用按月、按季、按年訂購鮮花的簽到模式，讓家庭每周都有一次在驚喜、等候中面目一新的時機。
這種簽到機制，也成績了鮮花電商和我們糊口家居品質(zhì)之間的消費進級體現(xiàn)。
所以我們可以在更高條理領(lǐng)略：為什么玄色禮拜五（Black friday）零點的時候，那些以價值不敏感著稱的、費錢隨意的美國度庭，會今夜列隊？為什么在玄色禮拜五沒有完成的購物打算，要選擇在“網(wǎng)購節(jié)”（黑五之后的禮拜一）繼承完成未完成的宿命？因為簽到自己就是重要的典禮感的來由和標(biāo)記。
SNH48年度總決選是狂歡，也是養(yǎng)成的陪伴和簽到的伴隨，是偶像取代我糊口的感情投射。他們都是時間的伴侶。
第三，需要基于特按時間點的稀缺性
典禮感的簽到并非無原則、泛濫和無控制的，必需是基于特按時點的稀缺。假如天天都有成人禮，它就不是真正意義上的典禮感。正因為一生只有一次，才有值得回味的意味深長。
所以，只有一年一次，它才是淘寶天貓的雙十一，才是京東的6·18，才是羅輯思維《時間的伴侶》跨年演講，才是吳曉波頻道《預(yù)見》年末秀，才是盛景12·22新貿(mào)易生意業(yè)務(wù)節(jié)，才是喜馬拉雅的12·3……它們代表了典禮感賦予的專屬禮遇。讓參加者認為，這是“為我而來，為我而生”。
典禮感假如不是基于特按時間點的稀缺，就會和日常糊口一樣，邊際效益遞減。奈何去操作稀缺資源來界說與用戶的干系，成為典禮感貿(mào)易模式設(shè)計的焦點地址。
第四，需要完成真正意義上可流轉(zhuǎn)、可銘刻的感情表達
你的品牌有沒有被用戶所感知，有沒有針對特定場景形成傳情達意？
正如我們談到百達翡麗，讓人印象深刻的不是它的奢侈品標(biāo)簽，而是那句“沒有人能真正擁有百達翡麗，只不外為下一代保管罷了”的經(jīng)典告白語。這種可流轉(zhuǎn)、可銘刻的表達，讓品牌具備了典禮感的標(biāo)記本領(lǐng)。雖然，成績這種標(biāo)記本領(lǐng)的是社交網(wǎng)絡(luò)、云存儲設(shè)施、人人毗連的技能同謀，德國機房主機 波蘭服務(wù)器，貿(mào)易代價在流轉(zhuǎn)、銘刻中被無限放大。
典禮感之所以能被各人感知，可以或許擊穿距離生態(tài)，是因為每小我私家愿意基于自身的熱愛，愿意主動去分享、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊和評論。
