最新一期英國《經(jīng)濟學(xué)人》雜志撰文稱，短短幾年前，OPPO和Vivo照舊名不見經(jīng)傳的智妙手機廠商，但卻憑借對趨勢的全面掌握在本土市場擊敗了蘋果和小米。
以下為原文內(nèi)容：
作為一座接近香港的華南都市，東莞更為著名的商品是各類百般的便宜飾品，而非高端設(shè)備。然而，在一片灰塵漫天之中，卻有一座閃耀光環(huán)的低矮工場，每年都能為OPPO出產(chǎn)5000萬部智妙手機——這是一家由步步高電子開辦的公司，但今朝已經(jīng)獨立運營。
在工場內(nèi)部，除了常見的組裝線和麋集的勞動者外，尚有數(shù)十名從事質(zhì)量工程和檢測的員工，認(rèn)真在OPPO手機正式推向市場之前對其展開130項差異的測試。如此嚴(yán)格的質(zhì)量要求不免讓人想起蘋果的手機代工場——富士康在四周的深圳建樹的世界級工場也配有雷同的團隊。
但與眾差異的是，這家公司專門為中國本土市場出產(chǎn)價值相對低廉的手機。
OPPO及其姐妹公司Vivo別離由步步高開辦于2004和2009年，與為數(shù)浩瀚的中國無名廠商一樣，國外域名 免費域名，他們也在出產(chǎn)品美價廉的手機。這兩家公司甚至完全沒有受到蘋果的存眷，對比而言，小米才是蘋果在中國市場的心腹大患：受到病毒營銷的吸引，履歷富厚的都市住民紛紛搶購該公司出品的精美手機。
但在2016年6月，售價約400美元的OPPO R9卻高出售價兩倍于本身的iPhone，成為中國最脫銷手機。以低價計策對準(zhǔn)年青群體的Vivo同樣強勢崛起。
這兩大品牌都后果斐然。兩年前，他們很難躋身中國五大智妙手機廠商之列，但如今卻已位列全球前五。2016年第三季度，中國每賣出3部智妙手機，就有1部來自這兩個品牌，而在2012年，他們的歸并份額還不敷3%。
這應(yīng)該引起蘋果的鑒戒。該公司CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）曾在2013年估量，中國將成為其最大的市場。但iPhone在中國市場的銷量卻裹足不前，2016年第三季度的市場份額降至7.1%，遠(yuǎn)低于一年前的11.4%。
小米更有來由感想坐立不安。約莫6年前，該公司放蕩下注輕資產(chǎn)模式，險些完全通過線上渠道來銷售手機。在智妙手機整體市場局限不絕增長的時期，這種模式簡直結(jié)果不俗，在普通消費者科技意識較強的多半會尤其如此。小米的估值一度到達(dá)460億美元，但該公司在中國市場的運氣已經(jīng)急轉(zhuǎn)直下。
呈現(xiàn)這一變革的主要原因在于，市場的增長點已經(jīng)大幅轉(zhuǎn)移到小都市的中產(chǎn)階層。哪里的消費者對智妙手機的相識不及北京和上海等多半會，對網(wǎng)購也懷有各種擔(dān)心。他們但愿可以或許親手觸摸和比擬差異的手機。
OPPO和Vivo很早就留意到這一差別。OPPO之所以快速占領(lǐng)市場，是因為該公司通過放蕩投資在中小都市開設(shè)了很多實體零售店。如今，在中國大陸約20萬家零售店內(nèi)都可以買到該公司的手機，這也為銷售員提供了打仗客戶的時機，可以勸說其購置價值更高的手機。
OPPO的計謀最初由步步高首創(chuàng)人段永平籌謀，他通過出售簡樸的電子產(chǎn)物起家。而由于在金融市場擁有敏銳的嗅覺，加之十分推崇股神巴菲特（他曾在2007年以高出60萬美元的價值拍得與巴菲特共進午餐的時機）在中國素有“段菲特”的美譽。固然段永平已經(jīng)退休，但他仍在影響著這些公司的文化。
由于小米的互聯(lián)網(wǎng)計謀取得了龐大樂成，因此想要不受這種計謀的誘惑并非易事。許多公司都試圖仿照小米的模式。內(nèi)部人士透露，從2011至2013年，OPPO曾經(jīng)當(dāng)真思量過如何拓展在線銷售渠道，但最終照舊抉擇放棄。OPPO國際移動業(yè)務(wù)認(rèn)真人李炳忠暗示，這主要源自該公司恒久以來對“天職”的恪守。
于是，OPPO投入更多精神鼓勵實體零售商。該公司已經(jīng)展示出與零售渠道分享更多利潤的意愿。他們利用一套巨大的津貼系統(tǒng)，按照差異的模式和季候?qū)?shù)額舉辦調(diào)解。四川一個小鎮(zhèn)的某家零售商暗示，盡量他出售許多品牌的智妙手機，但OPPO提供的慷慨津貼使之越發(fā)愿意推銷該公司的產(chǎn)物。
這種做法顯然也要支付本錢：OPPO并未披露該公司的津貼局限或利潤率，后者有大概低于其他智妙手機廠商。中國智妙手機市場固然復(fù)雜，但卻難以得到豐盛利潤。從元件和芯片組的設(shè)計到代工出產(chǎn)，企業(yè)很容易將所有出產(chǎn)流程外包出去，導(dǎo)致手機行業(yè)的門檻很低——然而，OPPO和Vivo成立起的實體零售網(wǎng)絡(luò)卻遠(yuǎn)比網(wǎng)上渠道越發(fā)難以復(fù)制。
企業(yè)浩瀚一定激發(fā)劇烈的價值戰(zhàn)，尤其是在便宜手機市場。闡明師認(rèn)為，中國智妙手機售價大概降至50美元。
本土市場的壓力正是中國企業(yè)紛紛向國際市場擴張的重要原因。2016年第四季度，小米和Vivo針對印度市場第二大智妙手機品牌的寶座展開競爭（三星位居第一）。本土電信設(shè)備巨頭華為已經(jīng)有五分之二的銷量來自外洋，其消費業(yè)務(wù)高管邵洋暗示，這一比例將在5年內(nèi)晉升到五分之三。
OPPO已經(jīng)進軍印度市場，并在東南亞市場成為僅次于三星的第二大智妙手機品牌。該公司還在開羅建樹了新的營銷中心，以期拓展非洲和中東市場。
