從《西游降魔篇》到《西游伏妖篇》，2013年到2017年，內(nèi)陸春節(jié)檔影戲市場(chǎng)產(chǎn)生了巨變。
2013年，華誼兄弟為《西游降魔篇》做宣發(fā)，模式很傳統(tǒng)：提前看片、商務(wù)推廣、包場(chǎng)勾當(dāng)?shù)取?015年的《佳麗魚》把“保底刊行”一次推至風(fēng)口浪尖，口碑不再是影戲營銷最重要的要害詞，影戲釀成了成本運(yùn)作的商品。2017年，在線上售票已經(jīng)高出了80%的份額的大配景下，影戲刊行加倍數(shù)據(jù)化，春節(jié)檔大考的焦點(diǎn)從已往的影片內(nèi)容、口碑釀成了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、影戲內(nèi)容全方位深度運(yùn)營。
在經(jīng)驗(yàn)去年下半年影戲市場(chǎng)的低迷期后，本年的春節(jié)檔票房強(qiáng)勢(shì)增長。微影時(shí)代向騰訊科技提供的數(shù)據(jù)顯示，1月全國票房48.5億，同比增加26%，是汗青上票房最高的1月，個(gè)中大年三十到初四就孝敬了24.4億。
在各方嘆息影戲市場(chǎng)蘇醒的時(shí)刻，我們也看到了互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)平臺(tái)從刊行切入，全方位滲透影戲財(cái)富的趨勢(shì)。春節(jié)檔，觀影人數(shù)劇增，口碑發(fā)酵的時(shí)間大大縮短，所有的查核指標(biāo)被無限放大，正值檢驗(yàn)各家線上線下業(yè)務(wù)程度的最佳機(jī)緣，玩家們能順利通關(guān)嗎？
預(yù)售票補(bǔ)遠(yuǎn)超去年
和去年春節(jié)檔對(duì)比，本年的票補(bǔ)越發(fā)激烈。比擬兩年在“大年二十九”此日的票補(bǔ)“大年代朔”的預(yù)售數(shù)據(jù)，《西游伏妖篇》5804萬元高于去年《佳麗魚》同期5304萬元的票房預(yù)售。成都青羊區(qū)的一家影院司理匯報(bào)騰訊科技，本年春節(jié)檔的排片很早就被布置好了，競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，票補(bǔ)力度明明高出了去年。
假如你善于提前籌劃春節(jié)觀影勾當(dāng)，那么你并不需要花太多錢在影戲票上。淘票票上幾部大片都曾有過8.8元的促銷勾當(dāng)，善于比價(jià)的你甚至能在百度糯米上買到6.6元的《工夫瑜伽》。而微影的娛票兒則按照影戲的合家歡特色，推出家庭組合套票優(yōu)惠，開啟影戲票超前預(yù)售。在2016年立誓要盈利的各個(gè)電商平臺(tái)也顧不了那么多了，春節(jié)檔沖破了“只管少票補(bǔ)”的原則。
除了平臺(tái)上直接的低價(jià)影戲票，韓國主機(jī) 韓國游戲代理，票補(bǔ)尚有新的方法：有社交優(yōu)勢(shì)的娛票兒籌謀了很多春節(jié)檔的線上勾當(dāng)。在QQ渠道，娛票兒參加到QQ2017“LBS+AR”天降紅包勾當(dāng)中，持續(xù)4天在全國369個(gè)都市425萬個(gè)進(jìn)口發(fā)放觀影紅包。在娛票兒APP、微信、手Q進(jìn)口，推出春節(jié)互動(dòng)游戲，派送觀影紅包。從1月6日至2月14日，天天派發(fā)萬張9.9元、19.9元特惠影戲票。
預(yù)售票補(bǔ)直接拉高了春節(jié)檔的起跑線。
《西游伏妖篇》是預(yù)售最多的影戲，在上映前34小時(shí)，預(yù)售就締造了影史新記載：破億。對(duì)比之下，定檔最晚、預(yù)售也開始的最晚的《乘風(fēng)破浪》吃了不少虧。當(dāng)別的三部春節(jié)檔影片早早開始超低價(jià)預(yù)售的時(shí)候，《乘風(fēng)破浪》還未有任何行動(dòng)。直到其他影片加起來鎖定了六成排片之時(shí)，《乘風(fēng)破浪》才開始了12.8元的低價(jià)預(yù)售。12.8元的訂價(jià)比起其他影片8.8元、9.9元的票價(jià)也毫無優(yōu)勢(shì)可言。
不外，高額的票補(bǔ)對(duì)付影戲自己也有必然的副浸染。
從行業(yè)角度來看，票房津貼可以刺激預(yù)售，從而增加排片，但也會(huì)呈現(xiàn)影院為了騙票補(bǔ)而開出虛假場(chǎng)次的環(huán)境。舉一個(gè)極度的例子，如果影戲票原價(jià)60元，在線票務(wù)平臺(tái)售價(jià)19元，那么平臺(tái)需要津貼41元給影院。而影院可以本身花19元／張的本錢買下整場(chǎng)100個(gè)座位的影戲票，從而得到平臺(tái)的4100元津貼，這樣影院就能凈賺4100元-1900元=2200元。這樣的操縱比直接參加票房分賬要來的簡(jiǎn)樸快速許多。
從影片自己角度來看，票補(bǔ)藥效太猛，能為影片迅速聚積觀眾，但同時(shí)也放大了任何偏向的口碑。《西游伏妖篇》首日高額票補(bǔ)一方面將其首日票房推至3.428億元，校準(zhǔn)后一舉拿下內(nèi)陸單日票房亞軍（冠軍為《速度與豪情7》），但同時(shí)也讓更多的觀眾看到了尚存缺點(diǎn)的影片。在沒有實(shí)時(shí)節(jié)制已看片觀眾的口碑的環(huán)境下，《西游伏妖篇》的票房在大年頭二開始跳水，甚至在大年頭四輸給了《工夫瑜伽》。
在線票務(wù)深度落地
《工夫瑜伽》的逆襲，得益于線上線下的雙重浸染。這部片子由微影娛躍連系刊行，同時(shí)我們還能在發(fā)隊(duì)列表中看到淘票票、百度網(wǎng)訊的身影。
娛躍為微影去年9月推出的新品牌，焦點(diǎn)業(yè)務(wù)為娛躍影業(yè)、娛躍刊行。本年春節(jié)檔的《工夫瑜伽》和《熊出沒》都由微影娛躍連系刊行。據(jù)微影時(shí)代先容，在刊行片子的時(shí)候，他們運(yùn)用大數(shù)據(jù)協(xié)助片方擬定刊行計(jì)策，強(qiáng)化針對(duì)差異都市、影院、商圈的影片范例偏好舉辦闡明，為排片方案提供數(shù)據(jù)支撐與闡明發(fā)起。
大數(shù)據(jù)和在線選座售票是票務(wù)平臺(tái)的根基功，值得留意的是，他們的工夫正向線下拓展。《大鬧天竺》或者是一個(gè)在線票務(wù)深度落地的好例子。
