一、公司主營業(yè)務(wù)

公司致力于云計算產(chǎn)業(yè)鏈，主營業(yè)務(wù)包括云計算設(shè)備核心固件業(yè)務(wù)以及云服務(wù)業(yè)務(wù)。公司堅持核心技術(shù)自主開發(fā)，一方面根據(jù)云計算設(shè)備廠商需要提供BIOS、BMC固件定制開發(fā)和技術(shù)服務(wù)；一方面運用自主開發(fā)的卓易云平臺技術(shù)，向政府和企業(yè)客戶提供端到端的安全化、多樣化云解決方案。

二、行業(yè)基本情況

（一）所屬行業(yè)

根據(jù)國家統(tǒng)計局《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-2011）的分類標(biāo)準(zhǔn)和中國證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)歸屬于信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)——軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，行業(yè)代碼為I65。

根據(jù)國家統(tǒng)計局《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）的分類標(biāo)準(zhǔn)、《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)與云計算、大數(shù)據(jù)服務(wù)——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及支持服務(wù)，行業(yè)代碼為1.4.1。

（二）行業(yè)發(fā)展概況

1、云計算行業(yè)概況及趨勢

全球云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。云計算已經(jīng)成為全球信息產(chǎn)業(yè)界公認(rèn)的發(fā)展重點，各國政府積極通過政策引導(dǎo)、資金投入等方式加快本國云計算的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全球信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)不斷加快技術(shù)研發(fā)、企業(yè)轉(zhuǎn)型以搶占云計算市場空間。根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的《云計算白皮書（2018年）》，歐洲服務(wù)器租用 云服務(wù)器，2017年全球以IaaS、PaaS、SaaS為代表的全球公有云服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到1,110億美元，同比增長29.22%。預(yù)計到2021年，全球云服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到2,461億美元，年復(fù)合增長率達(dá)22%。

我國云計算應(yīng)用市場前景廣闊。在政府積極引導(dǎo)和企業(yè)戰(zhàn)略布局等推動下，目前我國云計算產(chǎn)業(yè)保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)、服務(wù)能力大幅提升、應(yīng)用范疇不斷拓展，已成為提升信息化發(fā)展水平、打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新動能的重要支撐。根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的《云計算白皮書（2018年）》，2016年我國公有云平臺建設(shè)市場規(guī)模達(dá)到170.1億元，同比增長66.0%，我國私有云平臺建設(shè)市場規(guī)模達(dá)到344.8億元，同比增長25.1%；到2021年，我國公有云、私有云建設(shè)市場規(guī)模將達(dá)到902.6億元、955.7億元，年復(fù)合增長率將分別達(dá)到43.7%、23.0%。

2、云計算設(shè)備環(huán)節(jié)概況

根據(jù)IDC統(tǒng)計，受到超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心、大型企業(yè)和中型數(shù)據(jù)中心對于服務(wù)器需求增長的推動，2018年1-3季度，全球服務(wù)器出貨量已達(dá)880萬臺，較2017年同期增長了20.71%，而2017年全年的服務(wù)器出貨量為1,018萬臺。根據(jù)Gartner分析，2018年，PC的全球出貨量為2.60億臺，2020年全球IoT設(shè)備數(shù)量將達(dá)到204億臺。

3、云服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域概況

IDC預(yù)計政務(wù)、教育、銀行、電信等行業(yè)的云計算至少未來5到10年還將保持雙位數(shù)增長。其中，在政策驅(qū)動下，免備案空間 香港服務(wù)器，中國的政務(wù)云近年來實現(xiàn)高增長，政務(wù)云規(guī)模目前占據(jù)了中國私有云市場的53%，是私有云增長最快的子行業(yè)。而隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，大量IoT設(shè)備所產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)量也將推動包括金融、教育、電信、公共事業(yè)、安全在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)采納物聯(lián)網(wǎng)云計算，提升數(shù)據(jù)采集、存儲、分析的能力，以提升經(jīng)營效率。

三、公司財務(wù)狀況

2016年-2018年，公司營業(yè)收入為11,982萬元、15，236萬元和17,569萬元；歸母凈利為2,862萬元、3,307萬元、和5,158萬元；銷售毛利率為54%、45%和49%；凈利率為24%、22%和29%。

2018年較2017年毛利率增長，主要原因是：首先，技術(shù)開發(fā)、服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率提升。隨著BIOS固件技術(shù)需求的不斷發(fā)展，公司技術(shù)開發(fā)服務(wù)能力也不斷提升，相對滿足客戶更高的需求，因此服務(wù)毛利率有所提升。其次，公司高毛利的固件產(chǎn)品銷售占比也有所提高，因此對整體毛利率貢獻(xiàn)增加。

2017年較2016年毛利率有所下降，主要原因是：公司技術(shù)開發(fā)、服務(wù)業(yè)務(wù)收入規(guī)模相對較小，毛利率容易受單個項目影響產(chǎn)生波動。

主營業(yè)務(wù)收入的結(jié)構(gòu)：

2016-2018年，公司業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，公司主營業(yè)務(wù)收入來源于云計算設(shè)備核心固件業(yè)務(wù)和云服務(wù)業(yè)務(wù)，其中云服務(wù)收入占比較高，均占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入75%

主營業(yè)務(wù)收入的區(qū)域性分析：

報告期內(nèi)，公司的業(yè)務(wù)收入主要來自于江蘇地區(qū)，主要原因是構(gòu)成收入主要來源的云服務(wù)業(yè)務(wù)主要圍繞江蘇地區(qū)展開，而面向全國市場的BIOS、BMC業(yè)務(wù)收入占比尚低。具體原因如下：

首先，公司BIOS、BMC固件業(yè)務(wù)由于需要長期研發(fā)投入和技術(shù)積累。在公司目前整體資金規(guī)模實力不足的情況下，要綜合衡量現(xiàn)實業(yè)務(wù)資源分配，以保障公司長久的競爭力。

其次，公司資金儲備尚無法滿足業(yè)務(wù)對外快速擴(kuò)張的需求。公司地處蘇南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府和企業(yè)信息化建設(shè)運營需求較多。因此目前采取區(qū)域化

公司各期收入季節(jié)性情況如下: