大家好！我是AA投資的王浩澤，AA投資主要有三個含義，首先我們希望做創業者身邊的天使，也就是說，在投后方面我們會很重，包括我們給投資企業介紹客戶，包括介紹一些高管加入我們投資團隊，包括后續融資，我們都會有很多助力，幫助我們投資企業在快速發展通道中。第二，我們跑的是天使輪到A輪，我們希望投資人看到這個企業，無論是兩三個人開始創業，還是產品已經上線了，看到沒有人投過，這個公司又做得很好，這是我的興奮點。第三，我們希望自己是A級基金，也投資非常少量的A級企業，因為幾乎大家聽說過投天使輪的企業，都是一年撒種子，投十幾個上百個案子，一年中能跑出來的數量，90%的企業一年以后都死亡了，我們到目前為止尤其在企業服務方面，保持了100%投資成功率。我們大概早期投資包括君聯資本、包括一系列中國頂級VC合伙人都是我們的LP，都是人民幣、美金都有，基本上整體基金90%拿到后續融資，To B投到100%。

這是我們投的一些企業，還有一些券商投資。總體來講，To B的投資，大部分人和看到的新聞也好，投資案例也好，都是從2015年以后這個市場才會有相應熱度，有很多基金在這塊投資，實際上我們從2013年開始在這方面布局，把時間拉回到2013年的那個時間，當時我考慮做To B天使投資的時候，其實和國內很多頂級VC聊了一下，我想在這塊做投資，基本上所有人都在To B不看，那是2013年的時間，大家每個人都會有一堆理由說可能客戶付費時間周期還會有一些回扣，還會有一些我們能想到的各種各樣的做To B方面的問題，我當時是依據邏輯一步步思考，我看到這個市場上有爆發的潛力和趨勢，之所以有爆發的潛力是源于以下這幾點，一是云計算發展，云計算既是技術前提，某種程度上更多是客戶心理前提，我們還不敢把數據放在阿里云、騰訊云的公有云上，我們怎么可能敢把我們部門數據，財務數據放在初創的SaaS企業上，所以國內云計算是從09年阿里云開始做，到了2012年才相對的創業公司愿意接受云的服務，才有了一定的市場知名度。到現在很多中大型企業，一些央企還沒有接受公有云，所以任何事物發展是有節奏和步驟。

第二，人力成本的上升。如果當一個企業他開發的成本比外面買更便宜，典型企業都會傾向自己開發。典型的前有豆瓣，后有微博，所有內部系統，內部架構，甚至他們的云、IaaS層面幾乎都是自己搭的，但是現在來看，這反而是很不經濟的行為，某種程度上這種行為架構和市場上主流會有一些脫節，反而會拖累自己公司的速度。所以人力成本上升，我們投了一些新的SaaS結構和環節，某種程度上已經替代了人工效率。之前我們投了一個企業，他們的CEO跟我們聊天的時候，他說他們最大客戶是一個電視臺，電視臺這兩年受到互聯網視頻業務的沖擊，廣告變得沒有以前那么好賣了，但是很多電視臺其實里面的員工都是一些二代，不是很好管。當他的業績受到一些影響的時候，他得讓底下的人都出去跑客戶，需要把他們管起來，當他們業績不好，收入下降的時候，反而第一件事干的是我要花錢，買一個銷售管理軟件，買一個甲骨文系統，把這幫人管起來，說你天天都去拜訪客戶了，廣告賣得怎么樣，這些都管控起來了，所以競爭白熱化，往往讓企業帶來一些思考。所以更重要的是我如何降低成本，如何降低效率，如何對企業累不做出改變，提高競爭力，大部分工作多少由軟件、系統、這些東西做到的。后面保證政策紅利，國產化，各種各樣的外企都在紛紛退出中國市場，尤其以安全、技術軟件為主，這些都給國內企業留下非常大的市場。最后是一萬小時的定律，眾所周知，要想做出一款好的產品，必須有業內的人見過這樣的東西才能往下迭代，如果見都沒有見過，是很難做出一款好產品的。并不是說從BAT出來的人就能夠做好產品，實際上需要有一幫干過類似的東西，再結合互聯網開發的技術，再有很牛逼的銷售，整體結合才能把這件事情做好。

我們目前有三個方面是最為關心的，第一個是信息化，對于很多企業來說，它還有一些方面真正需要的數據，需去對業務幫助、決策，有幫助的數據還沒有完整收集上來，所以第一步信息化，把所有我需要應用和相關數據一步步收集上來，包括現在類似IT運維，包括API數據，過去可能沒有收集這樣的數據。到了第二步，你需要做精益化，像我們投的一個公司，它有很多客戶，比如上海通用集團，他們過去只有到了三個月之后，才知道4S店每個月真正銷售額是多少，因為從4S匯總的區域，區域匯總到基地，基地匯總到集團，就過了很長時間，有了這樣一套系統，我可以實時知道每個門店銷售情況怎樣的，根據這些數據反向做銷售預測，甚至C2B、C2I的事情，加速企業商業化運行決策的速度。最后是智能化，軟件和算法其實在某種程度上已經做到大幅替代人工，比如我們提的云帳房，他們能夠自動抓取企業賬票信息，從銀行抓取訂單，自動生成報稅報表，自動去報稅。對于一些企業來說，過去服務上百家企業，他不僅是省了多少錢，而是可以減少一部分人力就可以完成這個工作，95%的環節都由系統自動解決了。