已知最早使用“云”這個(gè)單詞來(lái)表示非本地計(jì)算和存儲(chǔ)的場(chǎng)合出現(xiàn)在1996年的康柏公司的商業(yè)計(jì)劃中。該文檔預(yù)見(jiàn)了許多最終將構(gòu)成云計(jì)算早期迭代的事情。
它準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)了企業(yè)軟件將如何被基于Web的服務(wù)取代，并且用戶將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)應(yīng)用程序，而不是在本地機(jī)器上訪問(wèn)的情景，而這正好是AWS公司誕生十年之前。
云計(jì)算買家2.0
如今距離“云計(jì)算”的首次提出已超過(guò)20年的時(shí)間，隨著云計(jì)算轉(zhuǎn)變成業(yè)內(nèi)許多人認(rèn)為的“云計(jì)算2.0”， 它看起來(lái)幾乎沒(méi)有什么特別之處，甚至只是短短幾年前。
云計(jì)算曾經(jīng)是敏捷性、可擴(kuò)展性、效率和成本節(jié)約的代名詞。云計(jì)算最初是在獨(dú)立的、低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域（如虛擬主機(jī)、開(kāi)發(fā)測(cè)試、客戶關(guān)系管理等）實(shí)施的，現(xiàn)在已經(jīng)成為幾乎所有業(yè)務(wù)IT產(chǎn)品組合的關(guān)鍵組件。如今的云計(jì)算架構(gòu)更智能、更加動(dòng)態(tài)，并且更重要的是關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
除了這些徹底的變化之外，云計(jì)算客戶也在發(fā)展和進(jìn)化。正如調(diào)研機(jī)構(gòu)所指出的那樣，現(xiàn)代云計(jì)算購(gòu)買者將云計(jì)算技術(shù)看作是一種節(jié)省成本的措施，而不僅僅是其核心業(yè)務(wù)和整體戰(zhàn)略的一部分。
這次重新聚焦創(chuàng)造了一個(gè)更加多元化的云計(jì)算買家生態(tài)系統(tǒng)，不同的客戶有自己的期望和要求。企業(yè)的IT購(gòu)買需求也正在成熟，而這種變化反映在買家在評(píng)估云計(jì)算提供商和服務(wù)時(shí)考慮到的因素：
應(yīng)用程序是否幫助買方成為領(lǐng)先的供應(yīng)商，并更好地為他們的客戶提供服務(wù)？
修改現(xiàn)有應(yīng)用程序所花費(fèi)的時(shí)間是否在業(yè)務(wù)時(shí)間范圍內(nèi)？
進(jìn)入和退出云計(jì)算服務(wù)的成本是多少？
供應(yīng)商如何保證安全性和合規(guī)性？
與其他云計(jì)算服務(wù)的互操作性和兼容性水平如何？
人們需要了解的不同云計(jì)算買家類型
企業(yè)為了更有效地接觸目標(biāo)受眾，營(yíng)銷人員顯然需要深入了解構(gòu)成當(dāng)今B2B云計(jì)算市場(chǎng)的不同買家群體。以下將深入研究?jī)蓚€(gè)最近發(fā)布的關(guān)于云計(jì)算買家類型的研究結(jié)果，云主機(jī)，以幫助人們更好地了解潛在的云計(jì)算客戶。
去年，Bane&Co.公司發(fā)布了一份名為“變化的云計(jì)算面貌”的研究簡(jiǎn)報(bào)，它追蹤了從云計(jì)算誕生到云2.0開(kāi)始的企業(yè)云購(gòu)買者的演變。該研究確定了幾種不同類型的買家，并解釋了他們的許多特征。
在類似的調(diào)查中，ISG公司發(fā)布的“2017云計(jì)算提供商鏡頭原型報(bào)告”深入探討了影響公共云購(gòu)買決策的不同買家的原型。該報(bào)告對(duì)每個(gè)組織提出了許多有趣的見(jiàn)解，并概述了客戶對(duì)供應(yīng)商的期望和要求。
盡管這兩項(xiàng)研究將B2B云計(jì)算客戶分組有所不同，但其基本特征完全符合五種主要云計(jì)算買家的概況：
1.變革型買家
變革型買家是一些依賴于云計(jì)算的早期采納者。性能和可擴(kuò)展性是他們購(gòu)買云計(jì)算服務(wù)的主要因素，并且他們傾向于降低作為購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素的成本節(jié)約。大多數(shù)變革型買家都在尋找創(chuàng)新的云計(jì)算服務(wù)，并與提供最佳支持的云計(jì)算提供應(yīng)商開(kāi)展合作。
根據(jù)Bane&Co公司的介紹，VPS，變革型買家在2011年就至少有一個(gè)IT環(huán)境，以及至少有一個(gè)云服務(wù)。到2015年，這一數(shù)字接近70%.
但作為當(dāng)前云計(jì)算需求的來(lái)源，變革型買家不再引領(lǐng)市場(chǎng)。 2017年，它們占云計(jì)算服務(wù)需求的26%，而2011年為47%.
提示：變革型買家與ISG公司提出的“下一代買家”相似。而根據(jù)下一代買家的要求定制企業(yè)的營(yíng)銷信息，請(qǐng)記住這些買家需要：
遵循“云優(yōu)先”的方法（這意味著它們不會(huì)被傳統(tǒng)系統(tǒng)要求所壓低）
關(guān)注“云原生”的應(yīng)用程序
將IT視為“變革推動(dòng)者”（IT是一種收入和增長(zhǎng)動(dòng)力）
2.異構(gòu)型買家
異構(gòu)型買家也開(kāi)始將他們的一些工作負(fù)載轉(zhuǎn)移到云端，但由于他們當(dāng)前IT系統(tǒng)的復(fù)雜性和未來(lái)的IT需求，他們遷移到云端的速度將會(huì)放慢。
因此，異構(gòu)云買家在他們的IT產(chǎn)品組合中保留了公共云和私有云組件的全部組合。異構(gòu)客戶通常會(huì)將其工作負(fù)載分布到各種SaaS、IaaS和PaaS提供商，同時(shí)保留部分內(nèi)部部署。
提示：ISG公司指出，這種類型的云計(jì)算買家通常會(huì)對(duì)其IT能力和要求采取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。異構(gòu)買家傾向于：
已經(jīng)有計(jì)劃和時(shí)間表將大部分IT工作負(fù)載遷移到云中
利用云計(jì)算投資的戰(zhàn)略價(jià)值來(lái)證明他們的決定
根據(jù)其特定于工作負(fù)載的優(yōu)勢(shì)選擇給定的云計(jì)算解決方案
3.安全型意識(shí)買家
這些買家希望成為公共云用戶，但主要由于行業(yè)法規(guī)、隱私法律和安全要求一系列因素而受到阻礙。
因此，具有安全意識(shí)的云計(jì)算買家傾向于將大部分云計(jì)算應(yīng)用程序運(yùn)行在私有云環(huán)境中。他們更喜歡與提供安全專用云平臺(tái)的供應(yīng)商合作。
Bane&Co公司估計(jì)，具有安全意識(shí)的云計(jì)算客戶占據(jù)了20%左右的市場(chǎng)份額，而云計(jì)算支出占其IT預(yù)算的26%.
