據(jù)外媒報(bào)道，美國(guó)國(guó)防部推出了名為“聯(lián)合企業(yè)國(guó)防基建”（簡(jiǎn)稱JEDI）的100億美元的云服務(wù)合同。這個(gè)合同數(shù)額巨大，即使按照政府的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)也是如此。美國(guó)國(guó)防部只希望一家云服務(wù)供應(yīng)商為它提供企業(yè)云服務(wù)，因?yàn)樗J(rèn)為這是控制其云服務(wù)戰(zhàn)略的最好方式。

美國(guó)國(guó)防部發(fā)言人希瑟-巴布（Heather Babb）稱，這樣做具有很多好處。“只讓一家云服務(wù)供應(yīng)商來(lái)做具有很大的益處，首次它可以提高安全性，改善數(shù)據(jù)存取的便利性以及簡(jiǎn)化國(guó)防部使用云服務(wù)的流程。”她說(shuō)。

無(wú)論他們選擇哪家公司來(lái)履行這個(gè)合同，這都可以改善升級(jí)他們的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施、增強(qiáng)其物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)分析的戰(zhàn)斗力以及強(qiáng)化一些老舊的基礎(chǔ)設(shè)施。“美國(guó)國(guó)防部的云服務(wù)計(jì)劃是為了推進(jìn)國(guó)防部信息技術(shù)現(xiàn)代化。這項(xiàng)計(jì)劃就是為了對(duì)國(guó)防部現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心和云服務(wù)進(jìn)行合理規(guī)劃。”巴布說(shuō)。

政府搭臺(tái)

無(wú)論誰(shuí)拿到美國(guó)國(guó)防部的云服務(wù)合同，它將在其他類似的政府項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中占有更大的優(yōu)勢(shì)。畢竟，通過(guò)美國(guó)國(guó)防部的安全和穩(wěn)定性測(cè)試并非易事。如果一家公司能夠證明自己勝任國(guó)防部的合同工作，那么它也能夠勝任其他類似的合同工作。

正如巴布所說(shuō)的，這確實(shí)關(guān)系到云服務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“JEDI云服務(wù)合同是一種嘗試，是為了幫助美國(guó)國(guó)防部學(xué)習(xí)如何提出云服務(wù)解決方案，這也是推動(dòng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型決策以及讓國(guó)防部充分利用各種應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)資源的關(guān)鍵一步。”她說(shuō)。

但是，美國(guó)國(guó)防部只需要一個(gè)云服務(wù)供應(yīng)商，這讓很多競(jìng)標(biāo)的供應(yīng)商有些抓狂。迄今為止，只有亞馬遜保持沉默，似乎對(duì)這樣的安排感到滿意。

其他很多云服務(wù)供應(yīng)商認(rèn)為，在此次競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，亞馬遜處于非常有利的地位，因?yàn)樵摴驹?013年就獲得了美國(guó)政府6億美元的云服務(wù)合同，負(fù)責(zé)為中情局打造了私人云服務(wù)。這在當(dāng)時(shí)是一件很了不起的事情。這是情報(bào)機(jī)構(gòu)首次使用公共云服務(wù)提供商。合同金額在當(dāng)時(shí)也很驚人，雖然不如現(xiàn)在美國(guó)國(guó)防部的100億美元合同高，但是也是一個(gè)很可觀的合同金額。

值得指出的是，巴布否認(rèn)了亞馬遜具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法。她說(shuō)，整個(gè)招標(biāo)過(guò)程是公開(kāi)透明的，沒(méi)有供應(yīng)商具有先天優(yōu)勢(shì)。“JEDI云服務(wù)合同反映了美國(guó)國(guó)防部的獨(dú)特和重要的需求，它將會(huì)從價(jià)格和安全方面出發(fā)選出最有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)標(biāo)公司。沒(méi)有供應(yīng)商會(huì)被提前選定。”她說(shuō)。

大型科技公司的抱怨之聲

隨著美國(guó)國(guó)防部繼續(xù)挑選未來(lái)十年的云服務(wù)供應(yīng)商，很多科技公司尤其是甲骨文一直在抱怨稱，亞馬遜在此次競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這不公平。上個(gè)月，在競(jìng)標(biāo)活動(dòng)開(kāi)始前，在美國(guó)國(guó)防部挑選出中標(biāo)者以前，甲骨文就正式提出了投訴。

具有諷刺意味的是，甲骨文抱怨稱，域名注冊(cè)，此次云服務(wù)合同將會(huì)讓國(guó)防部在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)使用單一的云服務(wù)平臺(tái)。它還質(zhì)疑競(jìng)標(biāo)流程是否符合政府采購(gòu)規(guī)定。在今年4月，彭博社報(bào)道稱，甲骨文聯(lián)合CEO薩弗拉-卡茲（Safra Catz）直接對(duì)美國(guó)總統(tǒng)抱怨稱，這一合同是為亞馬遜量身定做的。

微軟也不滿這種只要一個(gè)云服務(wù)供應(yīng)商的想法，它指出美國(guó)國(guó)防部只使用一個(gè)供應(yīng)商，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)云服務(wù)市場(chǎng)其他公司的創(chuàng)新，尤其是在JEDI合同持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間的情況下。

在今年4月，香港免備案主機(jī) 美國(guó)服務(wù)器，微軟的李-馬登（Leigh Madden）稱，該公司已準(zhǔn)備好競(jìng)標(biāo)，但是它并不認(rèn)為國(guó)防部只使用一個(gè)供應(yīng)商的做法是最好的。“如果美國(guó)國(guó)防部堅(jiān)持只要一個(gè)供應(yīng)商，那么我們將會(huì)全力以赴爭(zhēng)取中標(biāo)。盡管如此，但是我們認(rèn)為國(guó)防部這樣做不符合全球發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)?0%的客戶都采用了多種云服務(wù)解決方案。”他說(shuō)。

他的觀點(diǎn)不無(wú)道理，但是美國(guó)國(guó)防部似乎鐵了心只要一個(gè)供應(yīng)商，盡管各種云服務(wù)之間的互操作性遠(yuǎn)比20世紀(jì)90年代的本地服務(wù)強(qiáng)很多（在那個(gè)時(shí)候，甲骨文和微軟就是典型的例子）。

在2016年，微軟獲得了美國(guó)國(guó)防部的10億美元的合同，但是這個(gè)合同涉及的是Windows 10和相關(guān)硬件，而不是像亞馬遜從中情局獲得的云服務(wù)合同。

微軟最近還為美國(guó)政府機(jī)構(gòu)推出了Azure Stack產(chǎn)品，它可以讓美國(guó)政府安裝私人版本的Azure，卻擁有公共版本中所有的工具和技術(shù)。這一點(diǎn)在競(jìng)標(biāo)JEDI合同中可能會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

云服務(wù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

亞馬遜控制了相當(dāng)比例的云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，這一點(diǎn)也可能有助于它競(jìng)標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Synergy Research在2017年第四季度公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然微軟發(fā)展的速度很快，但是就市場(chǎng)規(guī)模而言，它只有亞馬遜的三分之一。