今年三月，VMware CEO Pat Gelsinger、COO Sanjay Poonen與阿里云總裁胡曉明舉行了一次具有重要意義的見面會。這次見面的結果是，剛剛結束的云棲杭州大會上，雙方宣布了一項重要的戰略合作，即提供面向企業的混合云解決方案，全面助力客戶實現數字化轉型。

據悉，阿里云與國際巨頭的合作，目前主要是SAP、西門子工業軟件和VMware這三家。9月20日當天，Sanjay緊握胡曉明的手說：我之前也曾在SAP就職。對于此次合作，我為SAP和VMware兩家公司都感到非常高興，也深感榮幸。我們已經建立起了深厚的友誼，也希望我們的合作關系能夠長久持續。

此次合作，也意味著阿里云成為VMware在中國的首家“Cloud Verified partner”。

談到合作的意義，胡曉明認為，如果需要用到公有云本身的彈性或者做相應的容災，客戶完全可以通過VMware原有私有部署的云平臺和阿里云之間可以一鍵切換，將互聯網能力和原來獨立部署的VMware能力融合起來。更重要的是，因為在公有云上還有更多的產品，未來無論是人工智能、還是IoT等，都可以完成一鍵部署。

在中國市場，阿里云提供公有云計算服務，有上百萬客戶，以46.7%的市場份額成為國內公有云市場上的領頭羊。此次合作，阿里云將與VMware共同構建一個混合云架構的云平臺，為更多的政府、金融機構，制造業、傳媒行業提供一體化的云計算服務，并且以深度融合的方式，實現一個帳號可以橫跨兩個大的產品體系。

VMware是全球企業級服務中一家優秀且成功的科技公司，在推動持續推動和公有云的合作中取得了大量卓有成效的工作。VMware在企業本地的私有云部署方面產品組合非常強大，在虛擬化、計算存儲和網絡方面居世界領先地位，成為絕大多數公司構建私有云時的選擇。

VMware在中國有約上萬家用戶。

雙方的合作，是公有云解決方案和私有云解決方案的兩家領先廠商的對混合云解決方案的強強聯合，將雙方混合云的解決方案推向VMware所有客戶，并影響到所有阿里云的客戶，有著巨大的市場潛力。

與阿里云相似，創新、客戶、合作伙伴也是VMware最重視的三點——“它們就像一個非常穩定的三角形結構”，Sanjay相信，把創新和客戶結合在一起，再加上第三方合作伙伴，雙方一定創造出非常特別的內容。

至于用戶選擇何家公有云產品，VMware將保持客觀和中立的態度，不會向用戶做出推薦和建議。但對于國內用戶而言，在本地供應商的基礎架構上可以運行VMware的產品，這無疑又多了一項選擇。同理，在創建混合云的時候選擇私有云或者VMware，阿里云也不會干預用戶的決定。

據悉，雙方的合作還只是剛剛開始，近期的工作僅僅是把VMware和阿里云聯結在一起，能夠用統一賬號切換。很快，阿里云將基于VMware的VMware Cloud Foundation，服務器租用 免備案服務器，在計算、存儲、管理和網絡層面為中國客戶構建出全新的服務層，然后將雙方創建的混合云解決方案推向市場。針對某些特殊的行業，雙方將聯合推出一些專門的產品，銷售團隊也將開始對接，爭取為客戶創造更大的價值。

值得一提的是，雙方的合作還有巨大的互補性和共贏空間，即VMware看重阿里巴巴在中國的市場地位，僅阿里體系就包括電商板塊、金融板塊、物流板塊等豐富的生態體系，在這些板塊和生態中，VMware還將有著巨大的商機；無疑，VMware也能夠幫助阿里云擴大在海外市場部署，將中國的技術推廣到全球，有助于阿里云在越來越多的中國企業走向海外的時候構建一個全球普惠的架構體系。

此外，VMware還有著豐富的SaaS產品，比如云桌面，這些也有可能部署在阿里云市場，云主機，服務更多的國內客戶。

“核心的一點是，客戶在哪里，我們的產品和服務創新就在哪里。”胡曉明說。