IBM在中國大推智慧地球戰略，將云計算中心建到了廊坊、無錫、遼源、襄陽等地級市。Oracle、EMC的業務也在蒸蒸日上。Oracle是數據中心的必需品。EMC在VMware的支撐下業績不斷高漲。

AWS的用戶中有一些是國內比較國際化的公司，它們已經在國外開始使用AWS云服務。這些早期用戶，感受到AWS在云計算方面的領先水平，盼望AWS在中國落地。

關于云服務的監管政策直到2015年底才明確。2015年12月28日，工業和信息化部關于發布《電信業務分類目錄（2015年版）》的通告，2016年3月1日起執行。調整后的《電信業務分類目錄（2015年版）》正式明確將云計算服務納入電信增值服務目錄進行管理，在中國提供云服務需要按規定申請電信增值服務許可證。

AWS CEO Andy Jassy

入華五年，從“不被看好”到“脫穎而出”，AWS是怎么做到的，都經歷了什么？

從2015年到2018年的三年時間，AWS跟教育部合作，讓8萬名大學生學會用云。

在青島、西安、上海、南京、廈門等地，AWS與當地政府建立了聯合創新中心或聯合孵化器，幫助當地的初創企業在云上快速創業，鼓勵當地的傳統企業上云。

難怪，不少人不看好容永康的選擇和AWS在中國的發展。即使在五年后的今天，仍有人認為，AWS在中國做不起來，或認為， AWS作為全球云計算市場遙遙領先的領導者，在中國發展太慢了。

也許，容永康心中也有一個宏大的目標，不過按照AWS的風格，通常不會對外公布。

按照常人的判斷，加入當時在中國市場處于鼎盛時期的IT企業，才是容永康的最佳選擇。可是，容永康卻選擇了AWS，從零做起，組建團隊，開拓充滿“未知數”的云計算業務。

起步較慢、挑戰重重的AWS，只有在找到最合適的落地模式和合作伙伴，并站穩腳跟后，才能開啟“快擋”模式，進入全速前進狀態。

從這個角度看，從2017年12月算到現在，AWS正式在中國運營的時間只有一年多。

當前，阿里、騰訊、華為等云計算玩家都在通過大量廣告和市場活動高調開拓市場，相比之下，AWS顯得超脫另類、與眾不同。

讓客戶對AWS滿意，在AWS平臺上長大。AWS的一些超大型客戶就是這么成長起來的。例如，AWS有一個著名的超級客戶叫musical.ly，在2017年時候，已經達到了4000個Amazon EC2計算實例的應用規模，這個規模是在AWS平臺上4年之間成長起來的。

而2013年6月爆出的斯諾登事件、2014年2月27日中央網絡安全和信息化領導小組的成立，促使“信息安全”成為國家監管的重要方向。自主可控和國產化成為政府和國有大型企業信息系統采購的重要標準。

僅從IDC統計的數據看，AWS已比人們預想的速度要快得多。雖然亞馬遜AWS進入中國市場已有五年時間，而實際開展業務只有一年多時間。能在短短一兩年時間內，取得這樣的成績，可以說非比尋常。

推動AWS在中國落地過程的艱辛是可想而知的。AWS一進入中國，就面臨中國特殊市場環境的挑戰。