在中國市場上，云計算的競爭一直非常激烈：不僅阿里云、騰訊云等本土企業在攻城略地，亞馬遜、微軟、谷歌等國際云服務廠商也在搶奪份額。同時，在海量數據和復雜業務背景，也對云計算公司要求越來越高，如何通過差異化的戰略生存下來并脫穎而出，是云計算公司們不得不考慮的問題。

作為一家成立于2012年的新興云計算公司，UCloud與互聯網巨頭出身的云計算服務商不同，它以“中立安全”為生存法則，不去涉足用戶的業務，并由此獲得一定的市場份額和相當規模的用戶。今年年初，UCloud正式提交科創板上市申請，準備沖擊”科創板云計算第一股”。

5月28日, UCloud在北京召開用戶大會。在此次大會上UCloud宣布進行品牌升級，啟用中文名稱“優刻得”，并發布新的slogan——“優刻得中立云，不和用戶競爭的云”。

此外，該公司針對七大重點行業推出了相對應的定制化解決方案,還發布了新產品布局全球基礎設施,公布了針對合作伙伴的“+U合作伙伴計劃”打造開放生態。

季昕華在媒體采訪時表示，在諸多巨頭的夾擊下，VPS租用，UCloud的優勢是能夠抓住深入到底層的一些事情。他認為，UCloud的中立性在很多領域非常有機會，特別是傳統企業，很多客戶害怕數據被大公司獲取和分析，“因為我們不做業務，所以對我們更放心。”

季昕華給UCloud設定了兩個核心紅線：不做應用，不碰用戶數據。他表示，UCloud未來會制造自己的數據中心，會研發和軟硬件結合的產品，甚至會往上游走，核心目的都是為了降低成本、提高效能，更好滿足客戶的需求。UCloud希望把競爭力焦點還是放在底層上，推出更穩定的服務，更快的產品，和更低的價格。

他預測，未來中國的云計算公司會存有四五家，而且也會慢慢習慣于云計算的多云戰略。而中立和滿足用戶需求也是其在多云戰略中的競爭優勢。UCloud接下來會在四、五線城市下沉、VR、政府平臺數據打通及5G方面重點發力。

以下是此次對話全文，經全天候科技整理：

未來中國云計算公司只剩四、五家

問：騰訊、阿里等互聯網巨頭也在做產業互聯網，UCloud做產業互聯網的優勢在哪里？

季昕華：不同公司的側重點不一樣。阿里、騰訊的優勢非常明顯，但UCloud能夠抓住深入到底層的一些事情。因為產業互聯網比消費互聯網辛苦很多，只有深刻了解用戶需求之后，才能做起來。UCloud作為一家創業公司，我們有這樣的決心和態度，愿意和傳統企業一起來做事情。這需要一個非常好的心態，要彎腰下來，聽他們的想法、需求和痛點，這樣才能發現問題。

我們的中立性在很多領域非常有機會，特別是很多傳統企業客戶害怕數據被大公司獲取和分析。因為我們不做業務，所以對我們更放心。所以中立的定位，符合產業互聯網的需求，這次我們也特別強調UCloud是不和用戶競爭的云，讓用戶更放心。

我們也具備足夠的能力，通過大數據和人工智能幫助傳統企業的發展。一個非常大的挑戰在于，以前我們主要提供云為主，解決方式不夠。這次加大了和合作伙伴的+U計劃，希望形成更多的行業性解決方案給到給合作伙伴。

問：在中國云計算市場，除了阿里、騰訊，還有亞馬遜和微軟也在做，競爭非常激烈。UCloud的核心競爭力是什么，怎么看待這種非常激烈的競爭？

季昕華：從未來的發展格局來看，未來中國的云計算應該會存在四五家公司，這是To B的市場，大家慢慢習慣于云計算多云戰略。

云計算市場大，而且有競爭，我們如何在巨頭競爭中活得好，核心在于四個要素。

第一，堅持中立。由于需要有多云，所以必然會選擇我們作為其中之一。我們的中立性能夠讓用戶放心地把數據給我們。第二，堅持產品是滿足用戶需求的，我們的產品數量可能比友商好，更符合用戶的需求。第三，好的服務品質。云計算用戶把身家性命放在上面，必須有好的服務。我們的很多服務是看不見的，但是我們在研發。第四，堅持長期研發投入。以前是硬件公司只做硬件，軟件公司只做軟件，云計算出現以后，必然是軟件和硬件深入結合，會產生更好的效應。

不做應用，不碰用戶數據

問：數據流轉過程中，到底UCloud會從哪一段為產業去賦能，UCloud有一些東西不做，美國服務器，是哪些不做？

季昕華：我們不做應用，不碰用戶數據，這是兩個核心紅線。為什么呢？如果做了應用，必然會和客戶競爭，PaaS我們肯定要做。