在中國(guó)市場(chǎng)上，云計(jì)算的競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈：不僅阿里云、騰訊云等本土企業(yè)在攻城略地，亞馬遜、微軟、谷歌等國(guó)際云服務(wù)廠商也在搶奪份額。同時(shí)，在海量數(shù)據(jù)和復(fù)雜業(yè)務(wù)背景，也對(duì)云計(jì)算公司要求越來(lái)越高，如何通過(guò)差異化的戰(zhàn)略生存下來(lái)并脫穎而出，是云計(jì)算公司們不得不考慮的問(wèn)題。
作為一家成立于2012年的新興云計(jì)算公司，UCloud與互聯(lián)網(wǎng)巨頭出身的云計(jì)算服務(wù)商不同，它以“中立安全”為生存法則，不去涉足用戶(hù)的業(yè)務(wù)，并由此獲得一定的市場(chǎng)份額和相當(dāng)規(guī)模的用戶(hù)。今年年初，UCloud正式提交科創(chuàng)板上市申請(qǐng)，準(zhǔn)備沖擊”科創(chuàng)板云計(jì)算第一股”。
5月28日, UCloud在北京召開(kāi)用戶(hù)大會(huì)。在此次大會(huì)上UCloud宣布進(jìn)行品牌升級(jí)，啟用中文名稱(chēng)“優(yōu)刻得”，并發(fā)布新的slogan——“優(yōu)刻得中立云，不和用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的云”。
此外，該公司針對(duì)七大重點(diǎn)行業(yè)推出了相對(duì)應(yīng)的定制化解決方案,還發(fā)布了新產(chǎn)品布局全球基礎(chǔ)設(shè)施,公布了針對(duì)合作伙伴的“+U合作伙伴計(jì)劃”打造開(kāi)放生態(tài)。
季昕華在媒體采訪時(shí)表示，在諸多巨頭的夾擊下，VPS租用，UCloud的優(yōu)勢(shì)是能夠抓住深入到底層的一些事情。他認(rèn)為，UCloud的中立性在很多領(lǐng)域非常有機(jī)會(huì)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，很多客戶(hù)害怕數(shù)據(jù)被大公司獲取和分析，“因?yàn)槲覀儾蛔鰳I(yè)務(wù)，所以對(duì)我們更放心。”
季昕華給UCloud設(shè)定了兩個(gè)核心紅線：不做應(yīng)用，不碰用戶(hù)數(shù)據(jù)。他表示，UCloud未來(lái)會(huì)制造自己的數(shù)據(jù)中心，會(huì)研發(fā)和軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，甚至?xí)嫌巫撸诵哪康亩际菫榱私档统杀尽⑻岣咝埽脻M足客戶(hù)的需求。UCloud希望把競(jìng)爭(zhēng)力焦點(diǎn)還是放在底層上，推出更穩(wěn)定的服務(wù)，更快的產(chǎn)品，和更低的價(jià)格。
他預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)的云計(jì)算公司會(huì)存有四五家，而且也會(huì)慢慢習(xí)慣于云計(jì)算的多云戰(zhàn)略。而中立和滿足用戶(hù)需求也是其在多云戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。UCloud接下來(lái)會(huì)在四、五線城市下沉、VR、政府平臺(tái)數(shù)據(jù)打通及5G方面重點(diǎn)發(fā)力。
以下是此次對(duì)話全文，經(jīng)全天候科技整理：
未來(lái)中國(guó)云計(jì)算公司只剩四、五家
問(wèn)：騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，UCloud做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？
季昕華：不同公司的側(cè)重點(diǎn)不一樣。阿里、騰訊的優(yōu)勢(shì)非常明顯，但UCloud能夠抓住深入到底層的一些事情。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)辛苦很多，只有深刻了解用戶(hù)需求之后，才能做起來(lái)。UCloud作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們有這樣的決心和態(tài)度，愿意和傳統(tǒng)企業(yè)一起來(lái)做事情。這需要一個(gè)非常好的心態(tài)，要彎腰下來(lái)，聽(tīng)他們的想法、需求和痛點(diǎn)，這樣才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
我們的中立性在很多領(lǐng)域非常有機(jī)會(huì)，特別是很多傳統(tǒng)企業(yè)客戶(hù)害怕數(shù)據(jù)被大公司獲取和分析。因?yàn)槲覀儾蛔鰳I(yè)務(wù)，所以對(duì)我們更放心。所以中立的定位，符合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求，這次我們也特別強(qiáng)調(diào)UCloud是不和用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的云，讓用戶(hù)更放心。
我們也具備足夠的能力，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能幫助傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)在于，以前我們主要提供云為主，解決方式不夠。這次加大了和合作伙伴的+U計(jì)劃，希望形成更多的行業(yè)性解決方案給到給合作伙伴。
問(wèn)：在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)，除了阿里、騰訊，還有亞馬遜和微軟也在做，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。UCloud的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，怎么看待這種非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)？
季昕華：從未來(lái)的發(fā)展格局來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的云計(jì)算應(yīng)該會(huì)存在四五家公司，這是To B的市場(chǎng)，大家慢慢習(xí)慣于云計(jì)算多云戰(zhàn)略。
云計(jì)算市場(chǎng)大，而且有競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾卧诰揞^競(jìng)爭(zhēng)中活得好，核心在于四個(gè)要素。
第一，堅(jiān)持中立。由于需要有多云，所以必然會(huì)選擇我們作為其中之一。我們的中立性能夠讓用戶(hù)放心地把數(shù)據(jù)給我們。第二，堅(jiān)持產(chǎn)品是滿足用戶(hù)需求的，我們的產(chǎn)品數(shù)量可能比友商好，更符合用戶(hù)的需求。第三，好的服務(wù)品質(zhì)。云計(jì)算用戶(hù)把身家性命放在上面，必須有好的服務(wù)。我們的很多服務(wù)是看不見(jiàn)的，但是我們?cè)谘邪l(fā)。第四，堅(jiān)持長(zhǎng)期研發(fā)投入。以前是硬件公司只做硬件，軟件公司只做軟件，云計(jì)算出現(xiàn)以后，必然是軟件和硬件深入結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生更好的效應(yīng)。
不做應(yīng)用，不碰用戶(hù)數(shù)據(jù)
問(wèn)：數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)過(guò)程中，到底UCloud會(huì)從哪一段為產(chǎn)業(yè)去賦能，UCloud有一些東西不做，美國(guó)服務(wù)器，是哪些不做？
季昕華：我們不做應(yīng)用，不碰用戶(hù)數(shù)據(jù)，這是兩個(gè)核心紅線。為什么呢？如果做了應(yīng)用，必然會(huì)和客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，PaaS我們肯定要做。
