今天是我第二次來到可信云，去年給大家介紹的是工業云，也是我們剛剛拿下的鞍鋼云計算項目，非常有幸今年鞍鋼Case成為企業上云十佳之一。去年之后我們陸續中了建行大數據云，又和新網銀行合作IaaS平臺，今天很高興和大家介紹我們在金融云方面的努力。

做了十幾年的2B業務，其實有一個比較深的感慨，很多廠家認為自己的產品很牛、性能很強，最近我們和金融客戶的合作當中發現，廠家在交付自己的產品以后客戶并不能夠很好地用起來，這樣的話會使客戶在使用產品的時候經常走入一個誤區，怎樣才能使客戶更好地使用廠家的方案和產品呢？這里有兩點需要去做：首先廠家人員需要對客戶的業務有一個比較深刻的認識，這樣可以幫助客戶去想如何帶來價值。其次就是不僅僅是交付一個產品，而是要把產品背后的方法論交給客戶，這樣才能幫助客戶更好地使用廠家的產品和服務。

簡單看下金山云目前的基本情況。23.73億美金是我們去年的估值情況，連續五年復合增長率超過200%，目前在公有云領域排名第三，市場份額大概是7.2%。

金山云在2012年創立，基礎設施方面的投入也比較大，整體公有云在資門檻還是比較高的，最開始的客戶就是雷系幾百家企業，確實是大樹底下好乘涼， 目前雷系業務占比不到20%。

目前我們在國內有七大數據中心集群，超過10萬臺服務器。對于開源openstack的管理能力，幾百臺就差不多了，上千臺就會出現非常擁堵的情況，做到10萬臺物理機的規模還能夠用自己的IaaS支撐的話只能自己去研發和開發，買是買不到的，這是在資本門檻帶領下我們在技術上已經過了規模這一關。

我們在公有云積累了這樣的規模以后，發現這樣的能力在私有云市場也是非常寶貴的，目前面臨的很多大型金融機構，包括央企的客戶在公有云方面都有很高的要求，達到上千臺物理機的需求。針對這樣的大型機構企業用戶，我們將公有云的IaaS平臺輸出以后還是受到了非常熱烈的歡迎。目前現在有超過4000個節點，超過40T的帶寬儲備，因為公有云當中游戲和視頻廠家是我們最主要的一批用戶，因為資源消費量極大，所以我們對整體的帶寬儲備和物理機的儲備非常重視。

我們有超過1T的BGP帶寬，超過5T的城域骨干網帶寬總量，和很多金融客戶、運營商客戶、央企客戶一樣，我們也害怕被供應商綁架，所以實現比較大規模的網絡能力的時候，我們選擇的是自研SDN，換句話說，使用思科和華為的交換機對我們來說沒有任何區別，我們都是通過軟SDN來實現的，這樣和很多金融客戶交易以后發現這是大家都有共性的需求，所以目前我們也在和幾個大客戶交流，已經部署我們的軟SDN，雖然我們的網絡和這些機構不一定一樣，但是理念都是一致的，所以幫助也是很大的。

金山云是國內最大的獨立云存儲廠商，目前存儲規模達到EB級，元  數據達到萬億級，擁有數萬臺服務器。這些其實比較好理解，小米的MiCloud后臺的圖片和視頻都存儲在金山云，視頻也是我們最重要的客戶，很多都是存儲在金山云，WPS背后的云存儲也在金山云，所以整體的云存儲規模相對還是比較大的。就像剛才講的IaaS平臺一樣，我們的塊存儲、對象存儲都是自己開發實現的，公有云有了這樣的存儲能力也在私有云市場非常受歡迎，對于開源的ceph，可能比較小的機構達到1PB問題不大，但是我們看到很多客戶達到幾個PB，甚至超過10PB，確實看到很多客戶掉到坑里，因為使用開源平臺為自己整體的IT環境招惹了很多麻煩，我們很多私有云客戶就是這樣來的，然后切換到了金山云的方案。

互聯網客戶是我們公有云最重要的用戶，主流視頻廠商、游戲廠商，包括今日頭條、當當網都在上面。互聯網用戶的特點就是數據量極大、規模極大，這樣的場景下促使了我們在公有云方方面面技術的成熟，不僅僅是IaaS平臺和存儲，也包括大數據和AI。在這種情況下，前兩年我們陸續走向非互聯網領域，包括工業制造、政務和金融，走到這些領域的時候我們發現，這些核心能力依然非常有價值。

去年分享的時候金山云剛剛建設鞍鋼的IaaS平臺，現在安全生產和質量檢測都已實現。金融方面我們在建行的大數據云其實就是在公有云上面的大數據方案，包括Hadoop、MPP等等，在和招商銀行的合作當中這些都是深受推崇的方式，我們交付的不僅僅是一個產品，而且交付了我們的咨詢。