我演講的內容是緊扣今天的主題，多云、混合云，跟各位介紹一下貝斯平在當前的解決方案。

我不知道在座有多少人知道貝斯平或者了解貝斯平，這家公司成立的時間不是特別久，只有三年，剛剛過了三周歲的生日，目前為止我們已經在融資階段過了B輪，國內服務器租用服務器托管，現在進行C輪的融資，整體超過8億人民幣的融資。2019年已經進入了挑戰者的模式，明年我們會努力地爭取進入到leader象限。

大家看到我們的名字可能覺得有點名氣，有點不像中國公司，其實我們是地地道道的中國公司，我們在韓國首爾、迪拜也有分公司，在中國的人數超過了320人，在韓國超過了500多人，全球有1000人的技術團隊和產品團隊。

貝斯平的業務和業務方式，在業務模式當中，第一塊是科技轉型，第二塊是資源優化，第三叫做敏捷開發，我們可以幫助企業在不同維度進行資源和云方面的工作，進行優化。包括第一方面，我們是有一個專業的團隊來幫助中小型企業各互聯網公司，國內服務器，以及各個行業的公司進行遷移和云咨詢，以及云管理的服務。并且我們在整個連續三年的客戶累計，在全球超過700家服務客戶，并且已經超過了12個行業，最多目前是在互聯網以及新零售行業。

第二部分是在資源優化，包括我們的用戶在MSC和MSP，對我們的資源管理和資源監控方面給我們客戶提供最優質的服務，在中國研發中心有一個24小時的團隊給將近700家用戶提供不間斷的監控管理的服務。這是貝斯平最強大的地方。包括在6月19號全國有TOP50互聯網大咖參觀了貝斯平，并且對我們的監控中心和監控體系給了很高的評價，我們也歡迎在座的各位來參加貝斯平，給予我們更多的建議和指導。

第三是敏捷開發部分，多云和混合云經過結合，全國范圍內9家比較知名的公有云和私有云的業務，以及IDC的業務，通過我們自己的產品來進行資源整合，是我們自己開發的一套系統。包括今年下半年推出了兩套針對于行業的解決方案，一套是針對IDC行業的解決方案，這套體系能夠給整個行業上云，包括企業進行科技賦能起到非常好的作用。

公有云管理平臺納管的企業，包括華為、騰訊、Google，這些品牌已經在我們的整個體系納管那種。未來給客戶的五大解決方案當中主推的還是我們的OpsNow，為客戶提供一站式的云運維的解決方案，能夠讓客戶輕松上云，并且在整個資源不受任何損害或者是消耗的情況下幫你進行成本的節約。今天也有幸拿到了中國信通院給我們頒發的相關的資質和獎項。在今年是挑戰者模式，明年向leader象限努力，這也需要在座的各位給我們支持和努力。

這是貝斯平在全球獲取的資質認證。我們也是華為的一個合作伙伴，我們在國內和全球地區擁有非常強大的資源整合實力，多云是什么？相當于是能夠給大家一套解決方案和解決建議。貝斯平目前在中國40%以上的人員都有相應的云認證，每個人差不多有3.5個云認證。我們最近半年的平均響應時長是在5.3分鐘，這樣大大縮減了用戶故障影響的時長，并且我們提供中文、英文、韓文三種語言的客服支持，這是我們比其他同行業的合作伙伴，或者是比同行業的競品有優勢的地方。麥當勞也是我們的客戶，喜茶也是我們的合作伙伴。

我們把用戶上云和用戶管云分成幾個步驟：觀云、上云、管云、享云。我們幫助各位公司評估是否具備上云的資質特點，包括一些內容，上去之后要幫你解決什么樣的問題，是解決成本的問題還是從管理的維度幫你解決實際的問題。前兩天是幫幾個進行業的公司解決上云的問題。

目前整個團隊當中有超過5000臺云主機，并且分別是四個云廠商提供服務，團隊當中只有十個人，對于目前的場景來說，它的管理出現了一些盲區，通過我們的產品，通過我們的服務，先幫用戶做一整套的解決方案，先把所有的盲區點匯總到我們的系統當中。

第二個維度幫你從成本的方面幫你進行節約，有的客戶提出現在每年在云方面的服務是在一千萬左右，但是領導給他的KPI，今年要節省25%左右的費用。我們不太愛做下游的操作，剛才的領導嘉賓都提到，各個省，包括三大運營商都說要做企業一站式上云的解決方案。

第三個是進行管理，整體的一套產品，比如用OpsNow給大家提供服務，如何AI的技術能夠了解到現有的系統當中的使用情況，包括產品了解及時的情況，最重要的是大家現在不太了解自己應用系統當中成本使用的情況。如何讓我們的產品和服務幫客戶做得更加優秀。第四個是享云，通過我們賦能的方式方法，幫助我們的客戶更多地了解現有系統的使用情況。因為我本人是做了15年的互聯網，是寫后臺出身的，后來做了運維、安全、測試，各個方面都輪崗過。