西云數據2015年在寧夏中衛成立的，aws在全球云計算的狀況大家知道，2015年把它的技術引進到中國，2017年12月12日在寧夏中衛發布了aws寧夏區域，西云數據是在寧夏中衛建設，中衛這個地方有特別的自然資源，以及人、地、電的成本，包括地質條件的優勢，經過非常復雜的選擇，最終在寧夏中衛落戶了aws一套設施。2017年12月12日正式運轉以來，第一天開始就很高規格建設了aws的區域，比如在寧夏黃河的兩岸構建了三個可用區，組成了正三角形，每個可用區差不多30-50公里距離，內部網絡完全打通，還有兩個對外網絡接入中心，基礎架構的設置還是高標準的。傳統數據中心沒有太多人談基礎架構的設置為什么要這樣做，從aws經驗來講，吸收了它一些經驗有它的道理。比如為什么要把對外的接入中心放在對外的地方，三個可用區沒有人具體知道地址在哪，這樣才能更好保護客戶數據。到現在為止aws全球包括aws在中國寧夏區域，以及在北京區光環新網運營的區域，還有香港的區域，全球有21個區域，66個可用區，169個節點，寧夏和北京是比較特別，在中國有特別的電信法案，在寧夏并沒有跟aws全球其它區域完全連接，而是額外需要通過運營商網絡提供申請，跟aws全球資源打通。

aws在中國跟我們合作選擇寧夏的時候，考慮了很多自然資源，在寧夏這個地方太陽能和風能發電設施，這對基礎設施非常重要。我們有很多的基站資源需要電力，如果有很好的電力供給就能夠幫助客戶降低基礎設施的運營成本。寧夏中衛這個地方地震發生概率也是非常小的，也有很好的天氣自然氣候，年平均氣溫大概8度。人、地、電等等的資源，目的是幫助客戶能夠以更低成本運營核心的業務，最近一兩個禮拜我們也實施我們降價的措施，用新的技術、更低成本幫助客戶構建新的業務。

在引進技術過程中也得到了一些好的地方，別人技術不斷演進，當技術演進越來越快的時候，我們能夠引進，因為它有不斷創新，我們真切感受到這些創新能夠幫助中國的很多客戶，包括政府、企業，都能夠用新的技術，新的虛擬化的技術，或者是跟國密算法的融合，在aws創新里也都有提到，我們把這些服務業落戶到中國提供服務。

例：去年aws說研發了一個新技術，中文翻譯叫冰川存儲。在海外說法大概是每個GB存儲每個月在0.01，一個TB一個月11塊錢的規模。這在中國很多客戶有這個需求，比如有一些地方說今天文檔要更長遠的存儲，我們跟政府有關的，比如去民政局結婚證書要存很多年，比如保險文檔，現在國家說如果60歲以上非城市人口買保險，會擔心詐騙，所以要錄影，保監會做出的要求。這些文檔的確有更長久保存的需求，傳統思路里發現這個成本一定很高，想這個東西不丟，要長遠保存，還要多份拷貝，成本的確很高。我們就引進了這個產品，在中國發布了一個服務，每月一TB成本大概就是10塊錢左右。很多客戶覺得這個非常有價值，比如做自動駕駛的，自動駕駛的客戶投了很多錢，收集了很多自動駕駛的數據，困擾是數據不想丟，數據是財富，存儲成本真的很高，這時候就會覺得這東西提供非常好的價值，因為我們能夠長久保存，而且以更低成本保存，而且很快想把它拿回來，十幾個小時或者二十個小時拿回來就可以用。他就可以不用擔心這個數據沒地方放，或者投很多錢做存儲。國內市場相對來說它已經是非常低的價格了。

aws很多創新的技術引進到中國以后，我們認為跟很多中國客戶有很多其它創新的機會作，創新有兩種模式，一種業務對客戶有價值，新的業務來服務于客戶。另外新的技術，新的技術淘汰老的技術，這時候可以省錢。在中國的確跟很多客戶在云平臺上利用aws新的技術做了很多業務創新和技術創新。

例：很多人去了海外有一個分享圖片的軟件叫Instagram，海外第一版思路就是類似于團購，想去那個地方吃飯，需要很多人一起做訂單的管理。但隨著它不斷變化，用戶量增加或者減少，服務越來越多，最終做了減法，就變成做了圖片分享，知道在什么地方發了什么圖片，最后業務增長很快，變成了現在看到的Instagram的樣子。在很多跟國內客戶一起做業務創新也看到，開始并不知道最終是什么樣，在aws上新的技術，更低成本的服務能夠幫助你做業務的創新，這樣情況下可能幫你做創新，業務模式里跟別人競爭中處于比較好的位置。

例：我們跟很多SaaS客戶做業務創新的時候，我們的技術先進性，加上我們本身這么多年的積累，會覺得我們給到他更好的驗證的想法，并且把它實施起來的平臺。很多對2B的SaaS服務，也的確是一個曲折的發展過程，第一天很難保證業務規模很大，可是技術平臺穩定性要在。這個照片是全球第一只鼠標的照片，很多2BSaaS供應商一起合作，他們也看到我們給到他創新的平臺，一個靈活的方式，這個靈活的方式跟其它家比不僅是技術層面，也有服務層面，也有定價層面，也有商業層面，他們說我們今天能夠給2BSaaS創新業務廠商新的方式幫他做創新，而不是簡單有計算資源、有存儲在那里，這里還有技術因素和商業因素在里面。