很高興和大家分享聯想在CMP和MSP平臺上的想法。在聯想集團有一個DCG，DCG時間也不是很長，企業級服務和云事業部，這個部門是一個新生的部門，還不到一年的時間，這個部門主要就是做服務，而且是針對云方面的服務。

之所以聯想有這樣的部門，包括我們叫企業級和云事業部，主要是看好現在云的發展市場，其實云的歷史也很長了，從我在其他的公司做云的時候，那個時候還只是從虛擬化開始，不斷地有私有云、公有云、混合云，聯想也看到了這個發展趨勢，同時在國內的市場大家也很清晰地看到國內的市場可能私有云的份額目前還是很大的，我們聯想在這個市場上所觀察到的，也是來決策我們業務的發展模式，我們團隊的建設模式密不可分的。

很多企業都在走向多云的模式。我們的企業也是這樣的一個發展過程，因為聯想主要的客戶還是以企業為主，包括我們的PC客戶、服務器的客戶，包括以前沒有特別成功，包括新興的服務部門所看到的這些，主要以企業客戶為主的，我們看到的其實跟IDC這些研究報告是一模一樣的，我們看到很多企業開始自己建，在自己的數據中心里自己建自己的私有云，或者把有一些成長非常快的企業，比如像互聯網的企業，像小米這樣的企業都用這種托管云的模式，把自己的云托管到IDC的服務提供商里面，比像世紀互聯、萬國數據，很多企業開始在某種程度上是有公有云，我說這里面關注的企業，從聯想的角度來講，我們認為我們自己的市場，我們所有的銷售途徑基本上都在企業市場，免備案主機，所以我們看到在很多企業里面開始用公有云都是從To C的業務開始的，比如CRM系統，比方說跟手機相關的系統開始直接部署到公有云的范疇。

基于我們這樣的觀察，在我們這個部門里面，我們這個企業級和云事業部里面就打造了我們自己的CMP平臺和體系，CMP這個平臺實際上我們在，除了底層的基礎設施，就是所謂的數據中心，我們在給客戶做私有云的項目當中，或者為客戶做服務的時候，我們除了為客戶在自己的數據中心建私有云，我們還有很多我們的合作伙伴、我們的IDC的合作伙伴，不管是北方、南方或者是全國的，可以幫助客戶做托管的私有云。

在這個基礎上我們自己還有一個產品叫做裸金屬云，就在云的平臺上交付服務器，這是我們聯想自己的硬件產品，就是為用戶在云的環境里，自己的數據中心里面，或者托管的數據中心里面提供裸金屬的服務器的云服務。并且在這個基礎上，有的時候我們可以做托管，因為聯想本身的服務體系是非常大的。在重要的城市里面每隔十公里都可以發現一個聯想當地的服務部，那個主要是以PC為主，我們把我們的服務觸角都伸到全國各個地方。

這里有我們自己的云的平臺，因為我們開放的，基于開源的OpenStack，我們其實在我們自己的合作里面，我們也跟VMware（最大的分銷商是聯想），除了客戶自己基于開源的OpenStack做這個平臺，我們在一些商業的平臺上我們也幫助客戶打造他們自己的私有云能力。圍繞這個平臺就是下面的CMP的運維的平臺，可以看到在這里面有一些，對于異構的，因為在CMP的平臺上可以幫助客戶管理私有云的環境還有相應的公有云的環境，從聯想的角度來講，我們的研發或者我們的研究院、我們的研發體系不光在中國，在全球也有自己的研究院，比方說跟AWS的公有云，包括自己國內的騰訊、阿里，我們都已經做好了接口，在我們為客戶提供云服務的時候，或者我們幫助客戶運維他的云環境的時候，實際上是混合云的模式都可以去運維。

在這個平臺上，因為我們知道其實一個云的平臺的價值對一個企業的價值并沒有那么明顯，或者我們單獨去賣這個平臺實際上體現不出業務的價值。在這上面我們還有自己的行業的解決方案，行業的解決方案我后面有一個簡單的介紹。基于這個我們有更多的服務體系，就是談到我們的MSP，我們自己的團隊，因為我本人除了做整體的戰略以外，也負責集團里面的售前的技術支持。在團隊里面有很多做咨詢的，有很多做架構設計的，從整個的服務體系，前面包括友商、IDC都談到MSP應該具有的能力，其實說起來就是從咨詢、設計、建設、遷移，包括后期的運維、優化，這個實際上在我們的團隊里面、業務部門里面都有這樣的團隊和專門做這樣服務的能力。聯想有很大的團隊，非常巨大的團隊是專門做運維服務的，這些運維服務包括駐場服務，來源于聯想傳統的業務，PC跟服務器，這一部分后期的運維，包括遠程的運維，包括工程師駐場運維，我們很早就已經打造了這樣的能力。