接受采訪那天，距離Alain C. Benichou加入IBM，整整35年。他戴著黑框眼鏡，深藍色西裝搭配“IBM藍”領帶。看起來像一個精于籌謀的銀行家。

Alain C. Benichou之前曾是負責IBM 全球 175 個國家和地區的大企業客戶和商業客戶整體銷售的全球企業及商業（IBM Global Enterprise & Commercial）總經理；也曾作為IBM 法國的總裁，負責 IBM 在法國市場的所有業務運營。4個月前，他被任命為 IBM 大中華區 (GCG) 總裁。擁有了一個中文名字，“包卓藍”。

作為1984年8月1日加入IBM，經歷過IBM歷次轉型的老IBMer，他的職業生涯中既有全球性的戰略轉型項目，也包括行業解決方案和技術銷售方法的梳理。既有紐約和蘇黎世等地的業務創新，也有與法國電信巨頭的開創性合作。在他看來，這些經歷都有助于他與中國之間發生深刻的聯系——在最恰當的時候，成為那個對的人。

到任四個月，會說五門外語的包卓藍開始學習第六種語言：中文。

他更像一個整合者，將他在IBM全球數十年的積累與一個真實可感的“中國路線圖”相結合，深入挖掘市場機會。他相信“在過去35年的時間里，IBM一直處于絕佳的位置。隨著中國企業走向下一階段的發展，我們依然是天選的合作伙伴。”

如他所言，“想要讓企業快速、大規模地開展轉型，僅僅擁有技術還遠遠不夠，還需要行業專業知識的支持。而這恰是IBM的長項。”數據顯示，IBM 是大中華區排名第一的咨詢和技術服務公司。與此同時，IBM剛剛完成對開源軟件企業紅帽的收購。這一并購所具有的里程碑意義，不僅在于IBM將籍此進入規模達萬億美元的混合云市場，更在于幫助企業客戶基于開源技術和開放技術構建服務。

而中國，對IBM來說并非云計算的“試驗區”，而是全球增長的“主戰場”。

之前， IBM已宣布將其軟件產品組合轉型為云原生，并對其進行優化，并在紅帽OpenShift上運行。企業可以一次性構建關鍵型任務應用，并在亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云平臺、阿里云、IBM云等所有領先公有云以及私有云上運行。如果這一切運行順利，將進一步確立IBM在超過1萬億美元的混合云市場機遇中的領導者地位。這不僅將改變IBM，也將改變云計算領域的競爭格局。

“隨著向云轉型邁入下一篇章，企業數字化重塑正步入新的拐點。變化巨大，而且迅速。” 包卓藍表示，在他的領導下，“IBM會把方向盤打向服務方面，加強人員技能的培養和轉化，為企業提供更多的專項服務。”與此同時，通過與中國的客戶、合作伙伴、政府部門、學術機構建立的合作生態網絡，通過幫助企業實習數字化重塑實現超越期望的價值。

包卓藍畢業于巴黎的 CentraleSupelec 工程學院，曾獲得過法國騎士頭銜 — 榮譽軍團勛章，還曾在一個重組法國所有數學協會的組織擔任“龐加萊研究所”(Institut Henri Poincaré) 所長。而作為曾經的法國美商會會長，他相信自己在企業級和商業領域累積的人脈和資源，能給IBM在中國市場的生態系統和商業環境帶來新的變化。

“主動”選擇到中國市場之前，IBM的宏觀戰略與來自各地市場的微觀戰局在包卓藍而言，都已了然。但一個成熟的管理者，并不會被既往的成功經驗所框限不會先入為主地定義這個市場，“我并沒有帶著一個約定俗成的視角來看待中國；我個人仍然處在學習的階段，渴望對這個國家有更深的了解和學習。”包卓藍說。

談及選擇中國作為職業生涯的新篇章，他羅列了“三個原因”，首先是他們全家人都喜歡中國，他兒子幾年前就在中國成功創業，并且學會了說中文；其次是他“被中國這個世界第二大經濟體的高速增長所吸引”；最后，我希望利用我的經驗幫助公司更好地轉型和發展，把握機會，掀開IBM在中國發展的新篇章。

如今，IBM中國員工叫包卓藍“小包總”（源自偶像劇中一個睿智帥氣男主角的昵稱）。他也希望以更輕松透明的方式來增添團隊中的革新氣氛。

對IBM大中華區而言，轉型并非目的，而是一場變革。包卓藍期待這樣的改變，更希望把自己的技能和經驗轉交給中國的年輕人，“我要過這樣的一生——通過我的經驗的傳授幫助公司更好地發展。同時，在中國開始我職業生涯的下一個篇章。”

“我知道我們面對巨大挑戰，我們正在解決這些挑戰。這也是為什么我們要開始第二篇章，幫助企業實現數字化的重塑。” 他說，“所有的一切都是人生的體驗，我喜歡挑戰，我認為樂趣多多。

訪談：

沈建緣：在中國的云計算市場IBM似乎遲到了，如何看待這一市場中的競爭？