管家婆軟件的起家

1992年，我國改革開放的偉大設計師小平同志南巡講話，開啟了我國社會主義市場經濟改革的新征程。 “東方風來滿眼春“，以個體工商戶為主要代表的中小企業創業熱潮迅速席卷全國。管家婆軟件即誕生在這一歷史背景下。1993年，獲得武漢大學計算機專業碩士學位的鄺寧在深圳闖蕩幾年后回到成都，在成都磨子橋附近開了一家做電腦配件的店鋪，directadmin安裝，主做電腦板卡生意。加上他自己，當時一共只有兩個員工。和周圍很多同行一樣，他搬貨、裝機，自己兼做采購、銷售、出納等各種工作。一年下來，鄺寧發現自己經常為配貨、賣貨的賬款而煩惱，不堪忍受多年來從未算清楚過盈虧的委屈和窩火。和周圍的同行一聊才知道，像他一樣為算不清楚賬而煩惱的小老板不在少數。于是，他萌生了一個念頭，自己是學軟件工程出身，能不能寫一個軟件，讓軟件來幫助自己管理公司，弄清楚每天的收入、庫存、費用支出等經營情況。

1994年農歷大年初二，在成都太升南路云天樓703房間，鄺寧使用Foxbase語言寫下了管家婆軟件的第一行代碼“set path to grasp”，他獨自寫了一年代碼。后來又與一位同事合作寫了半年。到1995年9月1日，鄺寧按計劃結束18個月的封閉開發，他走出房間，將公司搬到了成都磨子橋絲綢大廈二樓，開始賣管家婆軟件。

據鄺寧回憶，那一年，他的一位表哥在成都東城根街開了一個小裝潢門店，鄺寧去找表哥定做1000個管家婆軟件的包裝盒。到交貨的時候，表哥意味深長地說：“這1000套軟件如果都賣完了，那很了不起呀！”鄺寧從表哥口氣里聽出了有質疑也有期待。“我內心其實也是這樣想的，有一種‘大戰’前的緊張和激動——賣完了那將是100多萬呢。“，鄺寧回憶道。后來的故事大家都知道了，多年以后，帶有“管家婆”三個字的盒子（盒裝軟件）累計賣出去100萬個之多。

披荊斬棘，搏得一席之地

我們究竟如何來衡量管家婆軟件在中小企業市場領域的影響力呢？這里講述兩個事例。2018年10月，在24屆中國義烏小商品博覽會上，當時任我行軟件公司有一個展位，意在推廣旗下一家子公司的獨立品牌云端ERP產品，（展位及宣傳資料上沒有出現任何管家婆的Logo）。展會期間，來到展位咨詢的人群中，當工作人員提到“我們就是管家婆軟件的開發商”時，來者中平均10個人當中有4個人立即表示正在使用管家婆軟件或用過管家婆軟件。

2018年，阿里巴巴1688換了個TOP,提出針對傳統批發市場的數字化轉型升級，實現線上線下業務協同一體化。據說這位TOP帶著一幫同事，先后走訪了全國各地眾多批發市場，如廣州白馬服裝市場、杭州四季青服裝市場、臨沂商貿城、永康五金城、虎門黃河服裝城、西南商貿城、昆明螺螄灣國際商貿城等，在調研過程中他們發現，幾乎在每一個批發市場，都有一大批商家在使用各種版本的管家婆軟件。于是，雙方很快洽談簽約，管家婆軟件成為1688智慧市場ERP合作伙伴之一。

時機、專注和與時俱進 

1995年9月1日到2019年9月1日，管家婆軟件面世已經整整24周年。與管家婆軟件當年幾乎同時起步的“協力商霸”、“打天下”、“明星進銷存”、“王特MIS”等產品早已銷聲匿跡，后來攜風險資本跟進的一些競爭對手要么轉型其他行業，要么就是偏安于某一細分行業領域或地域。24年來，唯獨沒有任何資本背景的”管家婆” 保持了持續不斷地增長和壯大的態勢。多年以后，鄺寧總結管家婆軟件的成功因素，認為可以歸納為三個關鍵詞：時機、專注和與時俱進。

改革之初的國內中小企業普遍規模不大、人手不足、缺乏專業財務知識、老板需要親自參與管賬。為方便使用，鄺寧在一開始編程，就本著“傻瓜”式操作的理念，把用戶體驗放在重要位置。因為他知道多數的小老板根本不懂財務，不會操作。因此，“管家婆”軟件，深受中小企業老板們的青睞。他們興奮地說：“這就是我們想要的東西！” 

準確定位和專注深入