過去二十年，隨著改革開放的深化，以及中國的人口紅利等因素，中國誕生了大批To C的高市值互聯網巨頭，2C的領域高速發展，而2B領域卻不溫不火。近兩年來，在C端流量飽和，B端數字化轉型來臨的背景下，中國越來越多的科技公司已經慢慢將觸角延伸到了B端。“To B or not To B，結果還是To B”已經成為業內探討的重要話題。作為典型的To B領域，云計算一直是各巨頭的必爭之地。過去十年內，云計算的基礎設施在高速成長， IaaS領域呈現出高度競爭的狀態，且布局相對趨于穩定。如何在云計算領域加強企業服務成為巨頭們面臨的一大挑戰。

阿里云不做SaaS，但會不斷開放PaaS層能力

在企業對定制化產品和服務有強烈需求的情況下，PaaS層建設能夠幫助企業和伙伴以更高的效率完成業務系統的開發、定制和集成。效率的提升意味著業務系統開發門檻的降低，人員和系統的成本降低，最重要的是，迭代速度的提升。業務更加敏捷，就能夠幫助企業更好的適應和引領業務變化，幫助企業做強做大。所以，建設好PaaS 層的能力至關重要，PaaS同時也會賦予SaaS建設更多的可能性。在此背景下，進入2019年以來，云計算在走過大規模的IaaS投資階段后，領先企業紛紛開始在PaaS加速布局。

今年三月，阿里云正式發布“不做SaaS，被集成”的生態策略， 堅定的承諾讓伙伴來做更多更好的SaaS，把企業服務的空間交給對業務領域和企業有深度認知的伙伴。與此同時發布了SaaS加速器，作為阿里云SaaS生態戰略的具體落地體現。SaaS加速器是SaaS生態的商業平臺和技術平臺， 其存在的目標很簡單，就是讓伙伴更好的做SaaS，賣SaaS，directadmin安裝，服務好企業。SaaS加速器的商業平臺包括集市和阿里云心選兩種模式，幫助伙伴利用阿里的渠道，品牌，資本等優勢，加速SaaS的商業售賣和服務，獲取更多的客戶，增加業務收入和客戶粘性，跨越SaaS業務增長的鴻溝，成為SaaS獨角獸。技術平臺則可以幫助ISV完成SaaS產品的開發、上云、定制和集成。這意味著，阿里云將利用自己的核心優勢，專注于IaaS層、PaaS層的成熟度、穩定性和連接能力的打造，為伙伴提供完善的云基礎設施，云平臺與數據處理體系。在此之上，阿里云開放技術能力，將SaaS的打造開放給優質的生態合作伙伴。SaaS加速器計劃發布以來，阿里云一直秉承著這個理念和思路，專注得為合作伙伴開拓SaaS市場，加速SaaS業務拓展和產品構建。

無論是做SaaS還是PaaS，最終都是幫助企業解決一個問題：如何通過業務系統的高效構建和修改，去滿足企業的不斷發展和變化的業務需求。伙伴的領域Know-How，加上阿里云商業和技術側的加持，這可能是一個幫助企業實現數字化轉型，滿足業務訴求的有效解決方案。

企業：PaaS or SaaS，自研或購買

云計算2.0時代，越來越多企業客戶的需求不再局限于單一的IaaS，而是融合生態協同效應與行業定制化需求的IaaS、PaaS、SaaS一體化云服務。關于如何構建企業的業務系統，從原始需求衍生出來，企業可以有基于PaaS基礎上自建業務系統（Build），或者是購買、定制SaaS（Buy）這兩個選擇。

對于大型企業，中小企業來說，不同的企業規模和能力，也決定了企業對于自建或者購買會有不同的選擇。綜合看， 會有“大型企業自建SaaS”“大型企業購買/定制SaaS”“中小型企業自建SaaS”“中小型企業購買/定制SaaS”這四個不同的構建模式。阿里云希望以更加開放的姿態，為不同的場景提供相應的方法和路徑，去解決企業客戶的痛點和難點。

對于大型企業來說，首先自建業務系統意味著需要較高的成本投入和人員管理難度。企業的業務流程越復雜，建設難度相對越大，周期越長，所需投入就越多；其次，自建業務系統的迭代速度依賴于自有IT人員的帶寬，優秀的業務開發人員是人才市場上的稀缺資源，自建往往不能跟上企業需求快速發展的節奏。所以，如果大型企業有兩條路可以選擇，一是使用合適的架構和云服務，如阿里云的中臺業務架構和技術架構，亞洲服務器租用，企業完成企業的PaaS搭建，在此基礎上降低業務系統開發維護的難度，并提高開發的效率；另一種方式是通過阿里云心選去獲取產品質量和服務均有保障的SaaS，同時，阿里云也會開放APaaS（應用PaaS）的平臺能力和工具，幫助企業降低開發門檻、提升開發效率，解決定制迭代慢的問題。

對于中小型企業來說，它可能沒有能力去自建SaaS，本身也不需要PaaS的多樣性，他們更多在乎的是如何快速搭建應用，而這一點，APaaS剛好可以完美解決，包括購買之后定制效率不高的問題也能解決，甚至有些能力強的成長型公司用了APaaS以后，可以直接自建SaaS。