一．審時度勢，高效協同的制勝之道

自云網融合概念興起，云計算市場便充斥著運營商持續發力的身影。

運營商在網絡層面耕耘多年，積累了豐富的經驗，運營商的網絡架構也在不斷重組和優化。從產品角度來說，運營商期望通過云網融合將一系列服務和產品進行整合，打造B2B業務的統一平臺和入口，重構運營商的B2B服務模式和商業模式。云網融合對運營商來說是戰略級的調整，是運營商從電信業務到多類型復合業務轉型的重要切口，也是助力云市場高質量發展的有力武器之一。

而如今已日趨成熟的云計算產業對運營商來說，需要審時度勢與云服務商形成云網之間的高效協同，這將成為體現產品差異化競爭能力的重要指標。

二．上云歷程：鍥而不舍尋求Mr.right的銅陵電信

近幾年，中國電信致力于從傳統業務到信息化的轉型，在云計算方面特別做了一些思考和實際測試。借助其在網絡方面的優勢打造了一種“云管端”--即通過云計算、管道、終端的連接模式，為用戶提供“公私專混”的架構服務。但在構建這樣一個成熟架構過程中，一個的合適的私有云產品成為其沿路尋找的“真愛”，于是，銅陵電信的私有云相親之路就此開啟。

“在公有云和專有云方面中國電信的天翼云經過十幾年的發展已具備一定規模，且十分穩定。但這幾年我們卻一直沒有找到合適的私有云產品抓手，這一方面導致我們無法滿足客戶的私有云需求，另一方面也成為了我們在政府、金融、醫療等行業面向市場提供可靠可行解決方案的阻礙。我們也嘗試過其他架構，包括一些市場上常見的虛擬化技術都使用過，但那些都不夠切合我們的需求。”銅陵電信云智能中心云產品主管 趙彥說到。

可能對的人總是要遲來一點，在經歷了與一系列各虛擬化、私有云產品的戀愛失敗后，經由“媒人”安徽省電信公司的推薦，銅陵電信與ZStack開始了初次約會。

1.云之初體驗，簡單穩定

趙主管為銅陵電信最初接觸ZStack云平臺的人，他對整個測試到選擇的過程有著最真實的體驗。

“一開始就是下載了你們官網的社區版本，發現ZStack云平臺對專業技術要求不似之前的產品那樣嚴苛，直接按照產品文檔就自行搭建了測試環境，簡單跑了我們的應用，使用過程中發現平臺的UI交互邏輯也非常符合國人的使用習慣。后來覺得使用體驗不錯就聯系銷售要了license開始正式測試，電信的業務在測試的這半年多一直都沒有因平臺問題產生中斷，所以對ZStack云平臺的穩定性、操作性還有管理和冗余方面我們內部都有了一定的認可。”

電信下屬分公司，所分布城市范圍頗為廣泛。對于非中心城市來說，運維人員的留存一直是一個通病。高級技術人才多集中在一二線城市，相比較之下，類似銅陵這樣雖在安徽省內擁有較強經濟實力，但人才競爭上優勢仍不夠充足的三、四線城市，對產品運維的技術水平就存在一定要求，而ZStack云平臺在簡單部署、便捷運維、友好交互等層面的優勢便成為俘獲銅陵電信的因素之一。

2.愛非盲目投入，線性擴容方能降低風險

無論哪個行業，考慮上云的一個原因就是降低成本，而ZStack要做的就是降低企業上云門檻。每一天比前一天更愛對方一點，上云投入也要循序漸進，不能一蹴而就。

在這一點上，趙主管與ZStack不謀而合。“從投資利益比來分析，ZStack云平臺所支持的線性擴容有效地減輕了商務的負擔和風險。不同于重資產交付，初期的商務投資很小，可以根據需求做到從一兩臺機器起步，其間還可以做到充分利舊，計算資源和存儲資源都可以根據需求逐量增加。即便后期以一臺一臺物理機的需求增加，也可以做到幾乎一晚上不停機就能上線資源。對于一些原本需要重資產交付的政務云來說，可以從小幾十萬開始，從微型、中型到大型，實現線性擴容，這種成本優勢不容小覷。”

在整體國內消費增速處于下行趨勢的今年，各行業投資建設成本普遍趨于收緊態勢，尤其是在對于大多數政企事業單位都還處于一個試探期的云計算行業來說，成本必定是一項影響選擇的重要因素，域名購買，這也正是ZStack初期打造產品時為中小型企業考慮到的門檻之一。在這一點，趙主管給了ZStack一個非常中肯的評價。

3.超強兼容，VPS租用，來自ZStack云平臺 360°無死角且具新鮮感的愛