位于浦江縣的“豐收”包裝廠，在數字化加持下，應收賬款減少了60%-70%，訂單量提升10%，人工成本降低了50%，毛利率提高了1%-2%。“按照年產值2億來算，提效顯著。”

瓦楞紙上的“數字工廠”

一摞一摞的原紙由叉車運送到車間，經由地面軌道，自動安裝到原紙支架上，送入瓦楞機。

預熱、黏結、干燥、冷卻，再進入裁切和堆疊系統。

鋒利的刀口下，整齊流淌出一貼貼的規格紙板，再由十來個工人捆好，交由叉車運至物流車或者訂單指定的堆放點。

田師傅熟稔地操控著電腦屏幕。

“今天接了將近1600單。以前六個人還手忙腳亂，現在兩個人就搞定了。”

1998年入行，田新平已經在這樣的包裝廠車間工作了23年。在包裝行業最早興起的福建，做了一年的學徒，兩年的機長，國內服務器租用服務器托管，又在產線上做了兩年的領班，不久便來到了金華。

早年間，機械化程度不高。“切紙機的角度甚至要靠人工來調；在車間待上一天回到家，眼睛、鼻子都是灰。”田新平說。

田新平目前所在的浦江豐收包裝有限公司（下稱“豐收包裝廠”）是一家專業生產瓦楞紙板、紙箱的企業，核心客戶群以義烏小商品市場為中心，輻射杭州、紹興、諸暨等周邊城市。

在箱板瓦楞紙包裝行業，豐收包裝廠是典型的中游企業（俗稱“二級廠”）。

上游對接生產箱板瓦楞紙的造紙廠，再將瓦楞紙箱產成品，提供給下游的食品飲料、電子、家電、電商等消費領域公司和物流快遞公司等。

近幾年，金華市依托產業優勢，大力發展網絡零售和跨境電商，快遞業發展勢頭持續迅猛。2020年，共有90.1億件快遞從金華市發自全球各地，穩居全國各大城市之首。

與義烏快遞業務量正相關，金華市小商品市場占據了中國的半壁江山，電商企業對于紙板、紙箱的需求也日益增加。

在擁有4條瓦線的豐收包裝廠，若產線全部啟動，旺季月供應紙板產能超過2千萬平米。

數字化，無法回避的選擇

生于1986年的黃斌斌，大學畢業在寧波康師傅做了一年的食品銷售后，決定回到家鄉——緊鄰義烏的“水晶之都”浦江，協助創辦豐收包裝廠。

工廠的信息化水平，站群服務器，比想象中低。

紙板紙箱生產大多依靠人工經驗決策，行業中80%以上從業者使用QQ作為生意溝通工具，傳統的ERP以及工具的實施難度較大。

十年前，接單、收單用的都是傳真。“有300家客戶，就需要傳300個傳真，幾個小時就過去了”；后來換成了手寫，客戶自己填個單子，由于字跡不清晰，將“2”看成“8”、“1”看成“7”的現象時有發生。

黃斌斌回憶，以前工廠銷售的精力都耗在和客戶對賬上面了，跑訂單、和客戶溝通需求似乎不那么急迫。

2016年前后，行業悄然發生了變化。隨著市場競爭越來越激烈，包裝產業進入了存量市場。有數據統計，像豐收這樣的二級廠，中國目前在運行的瓦線總數超過4200條。

如果想進一步發展，無論是提高產能還是開拓市場，數字化都是無法回避的選擇。

在許多同行都在信息化上踟躕不前時，黃斌斌很快帶領年輕的廠哥廠妹們走上了數字化發展的道路。

10000個工廠，40億平米，30%

“L3C（A楞）1.59元/平方米，L3C（B楞）……”最近，義烏攬勝包裝有限公司陳老板的手機APP上，收到了來自豐收包裝廠的紙板價格推送。

陳老板對比了其他公司給的價格，豐收包裝給的價格平均比同行便宜了0.05元/平方米，他馬上在線又下了一單。

“這個系統很聰明，我們設定階梯價格，系統會根據客戶每年采購量、賬期時間等綜合因素，自動給客戶推送不同的價格，客戶采購量越大價格越便宜，客戶賬期越長價格越高，針對新客戶還會給出更優惠的價格。”黃斌斌說。

目前，客戶下單、回款、服務、營銷、銷售形成一個完整閉環，訂單量增加了超過10%。

2020年5月，在挖掘到包裝行業的數字化需求之后，云印與騰訊企點正式牽手。

前者深耕包裝產業8年，提供成熟的包裝行業互聯網數據及技術服務平臺；騰訊企點則將社交IM、NLP（自然語言處理）、OCR（文字識別）等能力開放出來。

助力包裝行業的數字化轉型升級，雙方一拍即合，明確了合作方案：以三級廠輕量級ERP作為聯合開發產品的切入點，聯合打造出服務二級廠的聚好單技術解決方案。