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Definition，根據不同客戶和產品需求做定制化服務，不必很大規模，但一定是可擴展性的，可定制化的，自定義的屬性，會結合不同的需求，不同的產品站在IT基礎服務的屬性上做定義。

會上， 奧飛數據COO楊培鋒以《國內IDC廠商的海外本土化合作運營之路》為主題進行了精彩的演講。以下為演講實錄（未經本人核實）：

我們奧飛有個口號“以運營為棋子，以世界為棋局”，希望跟大家合作，全方位服務客戶，讓客戶全球化的時候得到全方位管家式的服務。

3.需要有勤快的手，海外考驗的是快速交付的能力，同時還有高效的資源整合能力。

奧飛數據COO 楊培鋒

1.成本增加是很關鍵的，不僅僅是資源成本，是整個綜合成本，包括人力、市場宣傳、獲客的成本，客戶維系成本。

謝謝大家！

2.有強壯的身體，必須有優質的資源，優秀的產品運營的能力，你是海外提供IDC服務的根本。

Centralize，美國服務器租用，后面是越來越集中，大規模的數據中心，數據中心會迎來AI的數據庫，包括很多需要大規模集中的數據庫，這也會是對企業的挑戰，一個是運營能力，第二企業運營資本。

中國IDC圈訊 12月12日，由中國IDC產業年度大典組委會主辦，中國IDC圈、CloudBest承辦的第十三屆中國IDC產業年度大典（簡稱“IDCC2018”）在北京國家會議中心隆重召開。本屆大會以“賦能企業數字化轉型”為主題，匯聚了來自工信部和信通院的領導與專家，以及來自運營商、互聯網、數據中心、云計算等多領域多行業的企業高管、嘉賓、媒體。

奧飛數據在海外拓展的經驗結合起來就是本地化合作運營，扎根破土，希望更多中國企業在海外能夠不斷拓展，為中國企業數字化，中國經濟全球化做貢獻。

這是我的看法，因此IDC企業需要進行轉型的思考。  

2.云商分流，目前中國公有云公司會分流一部分中小企業的IDC業務需求。

出海我們怎么理解？中國企業怎么做到出海？做優秀出海的公司或者怎么在出海環境下活得更好？

4.頭部效應，很多中小企業都上云，云公司是很大的匯聚效應，很多云公司也需要IDC，所以未來IDC市場很多是有頭部效應的，越來越多的資源會匯聚到幾家或者幾個大的數據中心上，這是頭部效應。

下一個環節由我介紹一下關于奧飛數據怎么拓展海外IDC市場的，重點講本土化合作運營，介紹一下整個理念和情況。因為國際論壇是IDC圈第一次舉辦國際論壇，我更想給大家分享一下怎么認識全球互聯網情況，出海的企業怎么選擇海外數據中心，主題是“國內IDC廠商的海外本土化合作運營之路”。

Internet，優質的資源會繼續在特定種類的產品，這是脫離機房屬性的，這是企業生存的根本，會比較受歡迎。

12月13日，IDCC2018首次設立的數據中心國際合作論壇正式登場。嘉賓們共話數字經濟時代，把脈全球IDC產業動向，關注行業熱點，深入交流探討，共享合作發展機遇。

根據IDC圈的報告，千億市場，年復合增長率35%以上，全球IDC增長大概18%，中國2012-2018年30%是很驚人的增長速度，整個大環境很好。IDC公司運營面臨情況：

4.需要有帥氣的臉，必須有海外公司，包括海外企業比較注重品牌，以信任為基礎，必須要有良好的品牌，包括高效市場運作機制，怎么讓你的品牌通過運營帶到潛在客戶那里

Interconnection，企業云互聯需求很多，現在比較熱門的SDN技術，美國站群服務器 亞洲服務器，做的最多是組網、云互聯類的，這是一個趨勢，但是目前這個市場是新的市場，還在培養當中，昨天所說的屬于產生探索期的階段沒有成熟的市場，這是一個方向。

International，中國IDC企業除了轉型，還有一個路子出海。

3.競爭激烈，IDC市場不僅僅面臨IDC同水平、同類公司競爭，也面臨云商的競爭，還有跨界的競爭，IDC行業有很多跨界競爭，這時候大家都會感覺很有壓力。

1.我把它理解成一個人，要有智慧的腦，就是一個公司的戰略，必須有優秀的戰略眼光，包括堅持戰略的毅力，這是很關鍵的。