2021年4月29日，首屆灣區數字經濟產業發展論壇--暨“技術定義數字基礎設施”第十六屆中國IDC產業年度大典（深圳站）在深圳隆重召開。本次會議由深圳市工業和信息化局指導，中國通信工業協會數據中心委員會、廣東省數據中心產業聯盟、深圳市數字經濟產業促進會聯合主辦，中國IDC產業年度大典組委會、中國IDC圈承辦。大會吸引了眾多數字經濟、數據中心產業的主管領導、專家學者，以及眾多從業人士參加。同時，大會開通多個線上直播渠道，供無法到達現場的網友同步觀看。

會上，數據中心國際合作促進會秘書長、中國IDC圈副總裁劉源先生代表主辦方重磅發布了“全球數字基建采購者平臺”，并就平臺建立的意義和發展前景進行了解讀。

數據中心國際合作促進會秘書長、中國IDC圈副總裁劉源

劉源：大家下午好！非常感謝主持人，剛才廣河總主持的對話，我聽了受益良多。

今天我的分享會給大家帶來一個不一樣的平臺的發布，就是中國IDC圈基于海外市場的研究和我們基于中國企業的研究，做的數字基建全球采購者的平臺項目。這個分享內容從中國的出海企業的現狀談起，基本上我們會把中國的出海企業分成大的三個部分。

第一部分是一些游戲的出海企業，它是以網絡游戲和手機游戲為主的大型企業，現階段是因為中國游戲市場發展很好，并在全球有很多華人玩家，所以會在全球做定制化的開發游戲分銷。第二部分是一些工具企業的出海，主要區域是一些發達國家，同時也會向一些發展中國家提供一些產品和服務。特點是向全球復制中國最典型的物流、物聯網經濟的商業模式。第三個部分跟前兩個部分有所不同，它是利用中國現有的商業模式和團隊，隨著一些國家戰略的推進，這種出海的浪潮尋求的是跟目的地國的共同發展，實現的是人民幣的國際化。

我們可以發現中國的出海企業有兩個特別重要的特征。第一個特征是，我們看到一個數據，2020年的時候世界500強企業里面，中國的企業包含港澳臺地區，入榜的超過了133家，首次在數量上超過了美國，而全球化和國際化一直是這些企業的戰略目標。第二個特征是中國對美國直接的投資，從2016年開始下降，但是這些資本投資在美國的高科技領域創造了一個新的高度。還有兩個重要的特征是我們看到出海企業里最重要的三個賽道，分別是游戲、開發者服務和應用。在過去的5年里面，中國的游戲企業在海外市場的收入增加了15倍，這是一個非常龐大的數字。第二個是中國的出海企業多是一些初創企業，占比非常高，大概達到了42%以上，都是非常小的靈活的企業，他們是出海的主力軍，在中國的紅利市場逐步關閉之后會走向海外市場，做差異化的深耕布局，這是我們對于中國現狀出海企業的分析。

看看中國出海企業的需求特點和痛點。基本需求來說，出海企業有四個方面的特征：第一是對基礎設施的需求，主要是設備的采購和網絡端的服務；第二是軟件系統，包括支付等等；第三是在當地市場發行和渠道的合作；第四是要組建本地化的內容運營團隊。而整個的出海企業對于全球區域市場環境的判斷是來自于兩個方面，第一方面是當地市場的基本狀況，比如說當地市場的消費能力、基礎設施的穩定性、人口的潛力等等，這是他們看中的方向。第二個是他們會看中當地的文化氛圍，比如說是否是華人的圈子，當地的政治經濟環境是否穩定，亞洲服務器，這是兩個特別重要的點。最重要的痛點在于，出海企業面對不同的文化氛圍，不熟悉的市場政策環境，去如何挑選自己的合作伙伴，他們會關注一些長時間本地化運維的團隊，還有經驗豐富的本地化運維的團隊。

基于以上的分析和得出的結論，我們組建了全球數字化基建采購平臺，我們看到數字基建在全球需求端的共性，數字基建的全球采購成為一種可能性，所以我們可以在全球范圍內挑選合適的對當地政策比較熟知的合作伙伴，它的作用有幾點：第一點是縮短上下游企業采購周期，降低運營成本。第二是解決區域內信息對稱問題，依托大量的精準數據為企業提供數字基建方面的合作伙伴，提升業務效率。第三是打造海外的本地化合作伙伴系統，在區域內實現閉環的合作。它的價值就是打破全球區域內的信息壁壘，實現共享的規模化、集約化的供應鏈能力，全行業端到端能力的匯集。對采購來說就會降低它的采購成本，，減少一些無效信息的查閱時間，快速進入當地市場。對我們的供應商伙伴來說，就是可以規避一些無效的需求信息，面對面與需求方進行交互。