本文旨在給為大數據革命性改變市場營銷和銷售的浩瀚趨勢做一個概述， 個中綜合了十個有關陳訴，先容了十個大數據在如今的市場營銷和銷售計策中的應用。個中增長很快的一個規模就是訂價：打點價值以及通過銷售網絡流傳和優化訂價。在有大數據算法和先進的闡明技能的本日，為給定的產物或處事實現價值優化越來越不在話下。就連在不是那么有彈性的大宗商品驅動行業中，簡化日常訂價決定也已經長短經常見的了。
當前大數據可以幫助銷售的方面包羅：提高潛在客戶的質量，提高銷售時機數據的質量，提高方針客戶開拓準確性，區域籌劃，獲利率等等。而在市場營銷中，大數據也功不行沒。除了提供提高轉換率計策，，銷售前景預測，增長收入和客戶生命周期外，尚有可以輔佐我們判定銷售周期內各階段哪些內容是最有效的，以及如何改造客戶干系打點系統。假如公司是提供基于云計較的企業軟件處事，大數據還可以提供關于何低落客戶獲取本錢（CAC），客戶終身代價（CLTV）的信息，打點很多其他客戶驅動的指標，這些指標對付策劃云業務至關重要。
下面就是大數據厘革命市場營銷和銷售的十大應用：
1. 大數據使得按照每個客戶和每個產物的干系舉辦品級不同訂價計策，最大限度的優化訂價變得大概。
麥肯錫的闡明發明，一家典范的公司75%的收入來歷于其尺度產物，在每年這成百上千種訂價尺度產物的決定中30%的時候公司無法定出最好的價值。假定銷售量沒有淘汰，1%的價值提高卻可以帶來高達策劃利潤8.7%的增加，訂價具有顯著的提高盈利本領的潛力空間。
陳訴來歷 -- 麥肯錫公司：操作大數據更好的做訂價決定
2.大數據可以帶來更大的顧主回應率以及更深條理的客戶信息。
按照下圖的調盤查卷，Forrester的研究發明44%的B2C的市場營銷人員正在利用大數據提高客戶的的回應率，36%的營銷人員運用數據闡明和數據挖掘，獲取更多的深層客戶信息從而籌謀更多的干系驅動的市場計策。
陳訴來歷- Compendium 市場營銷大步向前辦理加強客戶體驗和營銷結果的困難(PDF)
3.客戶闡明（48%），操縱闡明（21%），欺騙財和合規（12%），新產物與處事創新（10%）和企業數據客棧優化（10%）是當今最常見的大數據銷售和營銷案例。
大數據同盟（DataMeer）最近的研究發明，客戶闡明管轄大數據在銷售和市場營銷部分的應用。而支持這個趨勢的有下面四個要害計策：增加潛在客戶、淘汰客戶流失、增加每個客戶的投入以及改造現有產物。
陳訴來歷 – 大數據 : 企業的競爭力兵器
4.用大數據將闡明數據嵌入到情境營銷中。
很多公司的營銷平臺技能正在快速完善，支持這個趨勢的基本是不絕變革的客戶、銷售、處事和與現有系統不匹配的渠道需求。這造成了很多營銷部分在數據和處理懲罰上無法完全集成好。大數據闡明可以建設可擴展的系統闡明，可以再必然水平上緩解這個問題。下圖來自Forrester的研究，在SAS網站上可以免費下載，團結直覺與參加的情境營銷東西和技能：企業營銷技妙手冊。
陳訴來歷- SAS: 團結直覺與參加的情境營銷東西和技能：企業營銷技妙手冊
5.大數據闡明可以完善客戶干系使得營銷方案更樂成。
通過大數據闡明，界說和指導客戶成長，營銷人員締造更大客戶忠誠度。下圖來自于SAS贊助Forrester的研究，闡明是如安在整個客戶生命周中提供代價的（圖中兩條線間的間隔暗示者數據闡明帶來的代價）。
陳訴來歷- SAS: 數據闡明是如何助力整個客戶客戶生命周期打點
6.生物醫藥行業已經開始操作地區闡明來優化銷售計策及市場投放打算。
麥肯錫發明，生物醫藥企業根基都要耗費20%到30%的利潤用于銷售和行政打點。假如這些企業可以在擁有更多銷售潛力的地域和范疇準確地陳設銷售及市場計策，將可以或許當即低落這項本錢。
陳訴來歷 –大數據在生物制藥行業的結果
7. 58%的首席營銷官(CMO)暗示，在搜索引擎優化及營銷、郵件市場營銷和手機營銷方面，大數據發揮著最大的影響力。
