目前中國(guó)的這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀真的是這么繁榮嗎，鄙人在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打十多年、從國(guó)外到國(guó)內(nèi)、從外企到私企、從基層到管理、從實(shí)業(yè)到教育，感受多多；感受多了就想寫(xiě)出來(lái)，不帶情緒、不搞攻擊、不玩憤青，只聊事實(shí)。

首先一點(diǎn)毋庸置疑，這個(gè)行業(yè)有前途和錢途，是工業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，潛力很大。But…..

大家都知道企業(yè)的最終目的還是要賺錢，說(shuō)不以賺錢為目的的企業(yè)都是裝X，馬云先生曾經(jīng)就說(shuō)過(guò)，企業(yè)不賺錢是不道德的。（看看人家說(shuō)話多文雅?。┑绾尾拍苜嶅X嘛！

其實(shí)說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，一是市場(chǎng)。二是產(chǎn)品。三是價(jià)格。四是交期。五是服務(wù)。

一、市場(chǎng)

做這個(gè)行業(yè)的朋友首先要擺正自己的位置，自動(dòng)化從本質(zhì)上來(lái)講不是必須的，因?yàn)槿祟惖哪芰μ珎ゴ螅?a href="http://www.qzkangyuan.com/cnidc/cloud/yzx/20170804/15447.html">自動(dòng)化能干的事幾乎人力都可以干，以前沒(méi)有自動(dòng)化的時(shí)候飛機(jī)照樣能飛天、火箭照樣能升空。那為什么要市場(chǎng)又需要自動(dòng)化呢，因?yàn)樗梢蕴岣咝屎凸?jié)約成本。

換句話說(shuō)就是上自動(dòng)化能幫企業(yè)變向賺錢。所以做自動(dòng)化行業(yè)的企業(yè)和朋友想要在這個(gè)市場(chǎng)賺錢的話，首先是我們的自動(dòng)化能幫客戶賺回多少錢。人工的節(jié)約、效率的提高、品質(zhì)的向上都是幫客戶賺錢的方式。

近幾年來(lái)提出自動(dòng)化需求的企業(yè)日益增多，我稱之為談戀愛(ài)。但另一方面企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的腳步遠(yuǎn)比我們想象的要慢，我稱之為結(jié)婚。市場(chǎng)的現(xiàn)狀就是談戀愛(ài)的多結(jié)婚的少。即使結(jié)婚也是馬拉松式的戀愛(ài)后才結(jié)婚。更有甚者談戀愛(ài)時(shí)轟轟烈烈分手時(shí)絕情無(wú)比。

在企業(yè)推行自動(dòng)化需要企業(yè)自身要有遠(yuǎn)見(jiàn)有魄力，因?yàn)?a href="http://www.qzkangyuan.com/cnidc/cloud/yzx/20170804/15447.html">自動(dòng)化的投入一般需要兩年左右才能回收成本，在這方面汽車、IT電子、家電行業(yè)和外資企業(yè)的理念比較超前，在他們的觀念里，工廠設(shè)備和自動(dòng)化（智能化）是融為一體不可分割的。在工廠建設(shè)之初或購(gòu)置新設(shè)備時(shí)就會(huì)導(dǎo)入自動(dòng)化，所以在這些客戶是自動(dòng)化行業(yè)的主力軍。

我遇到一些外資的客戶，他們是絕對(duì)禁止人工對(duì)加工設(shè)備進(jìn)行直接操作的，比如成型行業(yè)如果機(jī)械手發(fā)生故障他們寧愿停機(jī)也不會(huì)讓人工去成型機(jī)里去取料的；再比如ＣＮＣ數(shù)控設(shè)備的配套自動(dòng)化，日系和歐美系均要求機(jī)械手或機(jī)器人進(jìn)行上下料，因?yàn)檫@里面涉及到人身安全和產(chǎn)品加工的一致性。還有一些中小型企業(yè)由于招工的壓力或政策的扶持也提出了自動(dòng)化的需求，但大都抱著比較謹(jǐn)慎的心態(tài)，這些企業(yè)是自動(dòng)化的潛力客戶，但還需時(shí)日。

就像結(jié)婚是兩個(gè)人的事情一樣，自動(dòng)化行業(yè)亦是如此，要想成功導(dǎo)入自動(dòng)化，供方和需方都需積極主動(dòng)才能成功。

至于市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)，只能靠你自己去努力，誰(shuí)也無(wú)法給你正確的答案。我前幾天去參加一個(gè)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)的老師口才很好，讓大家找自身的瓶頸，結(jié)果絕大部分的企業(yè)都覺(jué)得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足時(shí)自己的瓶頸，老師說(shuō)很好，通過(guò)培訓(xùn)大家找到自己的短板接下來(lái)大家要針對(duì)短板拿出自己的辦法。老實(shí)講聽(tīng)完我有點(diǎn)暈菜！不能怪老師，因?yàn)樗呐嘤?xùn)對(duì)象是要照顧所有的企業(yè)。自動(dòng)化是一個(gè)非常廣泛的慨念，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候定位要準(zhǔn)確、要有針對(duì)性，懂得舍棄，超出自身能力和業(yè)務(wù)范圍之外的要慎重。任何一個(gè)項(xiàng)目都要占用工程師人力投入，我們要將有限的人力投入到合適的項(xiàng)目中。

我也常碰到一些同行的朋友來(lái)向我推銷產(chǎn)品，有時(shí)候幾乎我提的要求他們不假思索就告訴我可以做到，我只能呵呵了。營(yíng)銷工程師都想把自己的產(chǎn)品賣出去，心情可以理解，但真正的營(yíng)銷一定是要充分了解客戶的需求后能和客戶探討功能、工藝甚至提出難點(diǎn)的。如果您全程只說(shuō)一個(gè)可以做，那就不能愉快的討論了。

重申一遍，自動(dòng)化行業(yè)的市場(chǎng)要想繁榮昌盛，一定要是在客戶和供應(yīng)商積極的互動(dòng)下才能產(chǎn)生。顧客是上帝，這話對(duì)！顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，這話不在理，至少在這個(gè)行業(yè)值得商榷。

再講產(chǎn)品。自動(dòng)化行業(yè)的產(chǎn)品范圍很廣泛，大致我覺(jué)得可以分為幾類：功能部件類（比如電氣元件、氣動(dòng)元件、傳感器、機(jī)械零件等）；標(biāo)準(zhǔn)功能設(shè)備類（比如機(jī)械手、機(jī)器人、輸送帶等）；工裝夾具類（比如配套設(shè)備和機(jī)器人的夾具）；非標(biāo)設(shè)備及非標(biāo)產(chǎn)線類（最苦逼，鄙人就是這個(gè)行業(yè)）；工廠整體解決方案類．．．

二、產(chǎn)品

就免不了要提產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力。就像導(dǎo)演面試演員時(shí)一定要問(wèn)你有什么絕活（其實(shí)什么叫絕活，我認(rèn)為男人能生出孩子才叫絕活！）。其他范圍內(nèi)的產(chǎn)品不談，我聊聊非標(biāo)設(shè)備及非標(biāo)產(chǎn)線的產(chǎn)品。