今天成本首創(chuàng)人徐新本日在BOSS直聘的投資宣布會(huì)上頒發(fā)了本身對(duì)付當(dāng)下線上線下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判定。她認(rèn)為除去汽車(chē)和加油站后，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)占了中國(guó)經(jīng)濟(jì)整個(gè)別量的20%，這正是一個(gè)新品類(lèi)顛覆舊品類(lèi)的拐點(diǎn)。

在人口紅利消失、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)的時(shí)候，更多的項(xiàng)目要比存量，要害要靠整合。作為中國(guó)的“投資女王”，徐新也給創(chuàng)業(yè)者提出了幾個(gè)忠告：

首先是要擔(dān)保活下來(lái)，賬上現(xiàn)金要夠18個(gè)月；

其次是判定模式是否需要調(diào)解的尺度是要看老客戶是否會(huì)反復(fù)購(gòu)置；

第三是在成本隆冬的形式下，創(chuàng)業(yè)者要只管融資，不要總是在意股份幾多。

在這篇演講中，徐新分享了本身對(duì)付產(chǎn)物、項(xiàng)目、打點(diǎn)的諸多心得體會(huì)，干貨滿滿。鳳凰科技稍做編輯，保存全文供讀者享用。

徐新演講全文如下：

一、冬天為什么嚴(yán)寒

本日趙鵬讓我講一下感覺(jué)，說(shuō)誠(chéng)懇話我本年下來(lái)最大的感覺(jué)就是什么對(duì)象都是生長(zhǎng)乏力，許多對(duì)象都是在下跌。我做投資做了21年，本年上半年第一次感覺(jué)到這個(gè)冬天很?chē)?yán)寒，我不是說(shuō)成本的冬天，我說(shuō)的是生意真的是越來(lái)越難做。線下的企業(yè)說(shuō)沒(méi)有流量往線下去找，線下的企業(yè)說(shuō)沒(méi)有人，都到線上去撈，各人都生長(zhǎng)乏力。所以我本日講的題目是冬天來(lái)的時(shí)候，活下來(lái)就是好樣的。

首先為什么企業(yè)不增長(zhǎng)了？整個(gè)零售照舊以10%的速度增長(zhǎng)，可是為什么憑據(jù)品類(lèi)一看各人都在下跌呢？百貨商店也在下跌，老店全部在下跌，看一下他們的年報(bào)，許多上市公司全部是下跌的。你隨著百貨公司走，你必然是下跌的。像百麗這樣很牛的企業(yè)，以前都是第一品牌，沒(méi)有用，此刻也是在下跌。

大賣(mài)場(chǎng)，如沃爾瑪、家樂(lè)福等二十年來(lái)很火，此刻也是風(fēng)物不在，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ奖活嵏擦恕Ｋ麄兊哪Ｊ绞巧r抓流量，干貨抓毛利，多余的空間租給肯德基、麥當(dāng)勞賺房租。首先毛利都被互聯(lián)網(wǎng)占去，電器、打扮都走人。人流下降后，麥當(dāng)勞、肯德基要求降租，所以他們第一件工作是不敢開(kāi)新店，第二件工作是開(kāi)始砍本錢(qián)，直接影響用戶體驗(yàn)。

兩三年前的購(gòu)物中心還好，還可以或許增長(zhǎng)，此刻購(gòu)物中心也不靈了。第一是數(shù)量太多了，第二是因?yàn)樗哪Ｊ绞撬牟艘粶哪Ｊ剑粋€(gè)購(gòu)物中心有一個(gè)沃爾瑪、家樂(lè)福，大流量靠它來(lái)?yè)沃袀€(gè)百貨商店，尚有一個(gè)兒童樂(lè)土，一個(gè)打游戲的，晚上尚有卡拉OK，這叫四菜。湯是什么？就是許多餐廳。餐廳能擔(dān)保禮拜一到禮拜五有客流，而一般買(mǎi)對(duì)象只有到周末買(mǎi)。以前各人過(guò)得很好，最近產(chǎn)生什么工作？首先百貨商店沒(méi)了，各人都在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)，百貨商店被挖掉后就空了一大塊，怎么辦呢？靠餐廳來(lái)填。以前餐廳占購(gòu)物中心20%到30%的面積，此刻要占40%到50%，也就是一個(gè)好好的餐廳競(jìng)爭(zhēng)多了兩倍，就在一個(gè)關(guān)閉的空間里，所以老店利潤(rùn)必定是下降，所以隨著購(gòu)物中心老店也擔(dān)保不了。

然后我們?cè)倏醋霎a(chǎn)物的企業(yè)。我本年上半年看香港的市值很自制，十幾倍的市盈率，看能不能挖到一些好的企業(yè)，好企業(yè)自制買(mǎi)嘛。挖了半天，看了一下業(yè)績(jī)，都不咋的，根基上上半年都是下跌的。雖然我們?cè)倏次灏購(gòu)?qiáng)，寶潔、歐萊雅也都是下跌的，娃哈哈、康師傅也是下跌的，那些三四線都市街邊店的他們過(guò)的怎么樣？我們有一家企業(yè)是獨(dú)一沒(méi)有受互聯(lián)網(wǎng)攻擊的：藥店。為什么？因?yàn)樗幍晏焐倪@個(gè)生意模式，生病頓時(shí)就要吃藥，不能比及來(lái)日誥日的貨送過(guò)來(lái)，去藥店買(mǎi)一個(gè)藥就是幾十塊錢(qián)，所以它的模式再加上國(guó)度的限制，所以此刻（線下經(jīng)濟(jì)下行，編者注）打不到藥店，藥店還在漲。其他的全部在下跌，老店同比下降意味著什么？意味著很快就沒(méi)有錢(qián)賺。大部門(mén)企業(yè)正常交稅今后，一個(gè)零售店不管做得多好，凈利潤(rùn)就是8%到10%，假如銷(xiāo)售降20%，意味著什么？假如這個(gè)店毛利是50%，銷(xiāo)售降20%，立馬就沒(méi)有錢(qián)賺了，這個(gè)蠻嚇人的，你養(yǎng)了一幫員工，房租都是牢靠的。

二、互聯(lián)網(wǎng)仍在上漲

這么多在下降，那誰(shuí)在漲呢？仿佛看上去獨(dú)一此刻在漲的照舊互聯(lián)網(wǎng)在漲。互聯(lián)網(wǎng)每年生長(zhǎng)速度基數(shù)已經(jīng)很大了，照舊有30%增長(zhǎng)。淘寶這么大的體量，MAU還以40%閣下的速度增長(zhǎng)，京東MAU百分之七八十增長(zhǎng)，收入大概還漲50%，美團(tuán)外賣(mài)本年漲了300%，一天已經(jīng)做到六百萬(wàn)單。所以我們感受互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下零售的沖擊是各個(gè)擊破，它是一個(gè)品類(lèi)一個(gè)品類(lèi)殺過(guò)來(lái)，根基上沒(méi)有匹敵的余地。一開(kāi)始是打扮培育淘寶這樣的大公司，接下來(lái)是3C培育京東這樣的大公司，再接下來(lái)成長(zhǎng)的別的一個(gè)品類(lèi)就是超市，超市長(zhǎng)短常高頻的對(duì)象，假如把超市拿下、把生鮮拿下，線下店可以做到馬云說(shuō)的50%的占有率。本年最大的特點(diǎn)，各人已經(jīng)在網(wǎng)上愿意買(mǎi)一些很是敏感的對(duì)象，包裝食品，小我私家照顧護(hù)士，母嬰，以前都不敢在網(wǎng)上買(mǎi)，本年都敢在網(wǎng)上買(mǎi)。