其實，所謂的傳統與革新，只是觀念上的差異。所謂動與不動，皆在于本身。另一個角度看問題，你會感受這個世界會是有紀律可循的。正如商場一樣，無論外界如何改變，只要恪守以質為基，以工錢本，相信縱然再澎湃的市場風波光降，也不會等閑被吞沒。某電商平臺從傳統零售轉型O2O，雖經驗了較長周期的妨害和外界不絕的質疑，但憑借不絕的試錯、創新、融合走出了一條本身的特色成長之路，這在電商史上或者是可以當做案例來研究的。

本年的雙11，對付它來說，應該是一個轉折點。僅僅憑借不吝重金打造的線下“笑傾城”，就足以讓后人津津稱道。在我看來，此次該電商平臺的營銷計策與其主推的O2O模式發生了很好的共識之處。線上線下的龐大流量搜集到一起，最終轉化落地，形成有效閉環，這從相關的數據也能看出來。說到這，想必相識電商的伴侶應該都猜到了，這家電商平臺就是蘇寧易購。

蘇寧易購雙11嗨購綜藝晚會現場

據統計，11月8日到11日僅僅三天時間，由蘇寧易購一手打造的線下“笑傾城”就帶來了10多萬旅客入城體驗。10日晚，由其主辦的“蘇寧易購High購夜”大型直播綜藝秀，更是除了在PPTV、愛奇藝、B站以及蘇寧直播四大平臺同步播出之外，龍珠、奇秀等直播平臺，騰訊、新浪、網易，以及各大直播平臺也紛紛轉播，全網寓目人數達5475.3萬，雖然，這個中簽約的兩大超等城主楊洋、張天愛的孝敬應該占據了絕大部門。這還不包羅斗魚紅人馮提莫、映客二姐Alice、一直播搞笑達人一只雞腿子等數十名網紅、逾百名海內頂級網紅構成的網紅掌柜團、各大知名企業BOSS等各方IP的加持。

正是因為有了大手筆的流量投入，才讓本年蘇寧的雙11看起來越發具有魔力。據蘇寧易購官方雙11戰報統計：全渠道訂單量增長193%;線上訂單量增長210%，移動付出占比到達83%，吉隆坡服務器 大馬伺服器，任性付分期付款利用比例高出25%;線下創汗青最高銷售記載，歡迎了高出1000萬顧主;蘇寧易購天貓旗艦店以絕對優勢全天穩居天貓銷售排行榜第一位。多點著花、多面暴漲的勢頭，讓蘇寧董事長張近東更是對面公布懸賞1000萬元舉辦員工獎賞。這樣的氣勢，除了當天騰訊18周年馬化騰重金嘉獎員工之外，預計再也沒誰了。

言歸正傳，在上述超等流量的加持下，蘇寧易購可以或許停止11日18:00那一刻實現新買家同比增長562%的古跡，確實值得業界進修。那么，是什么原因俘獲了這么多新買家的插手呢？蘇寧易購是如何操縱的呢？筆者闡明有這么幾個原因：

一、超等IP的助力粉絲轉化有結果

眾所周知，楊洋、張天愛作為超等IP，其影響力非同一般，這在當天的晚會現場筆者算是領教過了。并且從蘇寧易購此次雙11的數據也能窺見一斑，據悉停止11日當天晚上18:00，任性付的新用戶中90后用戶同比增長超600%，這對付蘇寧易購來說，絕對算是一個量級潛在資產了。超等IP帶來的粉絲轉化，尤其是高消費的年青人群轉化，將來的消費潛力及數據挖掘不行限量。

二、網紅們的助推優惠打折信息包圍面廣

說完超等IP之后，時下風行的網紅們也算是小IP了。據悉，蘇寧易購此次邀請的網紅堪稱業界大拿了，憑借其超高的網絡人氣，可以將優惠打折信息、最新營銷玩法第一時間分享給支持他們的用戶，形成裂變式營銷流傳。在擴大蘇寧易購影響力的同時，也為蘇寧易購積攢了不少新買家。

三、蘇寧易購推出多樣化特色會員處事

這里以蘋果手機為例，在雙11即將到來的時候，蘇寧云商通訊部分就專門針對會員推出了iPhone售后處事優惠禮包。相對蘋果官方售后，越發接地氣，越發人性化，越發自制。或者，這樣的會員處事沖動了潛在買家，形成了蘇寧易購新的用戶。雷同這樣的優惠福利尚有許多，好比慢必賠政策等。

四、場景化營銷加持O2O體驗挖掘潛在消費

場景化購物一來可以拉近與用戶的間隔，發生信任；二來可以讓用戶體驗，淘汰時間本錢，形成消費閉環。此次蘇寧在無錫三國城打造的“笑傾城”，充實詮釋了場景化購物的內在。“一街一巷一胡同”，種種商家以穿越的形式融入在這片重構的古代貿易情況中，互動、品嘗、答疑、體驗等組成了這個“古城”繁花似錦、繪聲繪色的市場畫面。10余萬人的體驗，也為蘇寧易購積攢了不少新買家。

五、另類營銷抓住了年青人的心由參加到沉淀