林氏木業6.1億元、PINGO國際4.18億元、實創裝飾3億元、大自然家居2.7億元、索菲亞家居2.39億元、TATA木門2.26億元……方才已往的2016年“雙11”，家居企業取得了光輝的銷售戰果：超30個家居類品牌銷售額破億元。巨額數據令人心生疑竇：這到底是如何實現的？背后的真相畢竟是什么？

飆高的數據

滴答滴答，秒針一步步向分針、時針靠攏，當三者重合指向“12”時，一場與時間賽跑的“雙11”數據大戰在家居界打響：家裝e站3分鐘內打破億元大關、林氏木業29分40秒成交1.5億元、PINGO國際56分鐘打破2億元、顧家家居1小時30分就打破了去年全天的銷售額……

據不完全統計，主機托管 深圳電信托管，2016年11月11日這個“雙11”購物狂歡的日子，家居界高出30家品牌沖進“億元俱樂部”，包羅PINGO國際、實創、家裝e站、林氏木業、全友、顧家、雅蘭、華日家居、九牧、箭牌衛浴、索菲亞、夢天木門、TATA木門、東箭、大自然、貝爾、羅萊家紡、水星家紡、富安娜、aok多喜愛家具、東鵬瓷磚、諾貝爾磁磚、百安居、東易日盛、歐普照明、奧普、盟國集成吊頂等。

誰都知道“破億”是一個大數字，假如放在家居行業到底有多大？有人算過一筆賬，不禁讓人嚇一大跳：本年家裝界最大的黑馬PINGO國際以4.18億元銷售額問鼎該品類冠軍，在電商平臺上的爆款價值為1399元/平方米，以每套房120平方米計較，“雙11”訂單達2500個；羅萊的2億元銷售量，憑據爆款單價499元計較，一天就賣出了約40萬套家紡用品。

假如說這樣的算法有些揣摩的意味，阿里透露的不完全數據則讓人瞠目：司米櫥柜官方旗艦店的激光封邊技能3D鐳射板單品銷售額“雙11”當天打破1000萬元，售出的櫥柜展開面積可以鋪滿108個籃球場；歐普照明“雙11”創記載售出智能燈具5萬套；飛利浦照明官方旗艦店HUE系列智能互聯燈具單日銷售額高出其2016年4月上市以來中國市場的總成交額。

有意思的是，在中國今朝尚處于起步階段的智能馬桶，也同樣遭到瘋搶：惠達官方旗艦店“雙11”銷售打破1萬臺，按一個家庭安裝一個智能馬桶計較，這就需要1萬個家庭購置。

“雙11”飆高的銷售數據讓媒體人戲言：地球人、太陽系的人都不足，不會銀河系也住滿了人，都出來在“雙11”搞裝修吧？

虛構的繁榮

大型電商平臺的強大流量確實為強勢品牌帶來了復雜的訂單量，“雙11”狂歡事后，商家應該正使出洪荒之力完成接下來的物流、配送、安裝等售后事情。11月11日零點18分，來自顧家家居天貓旗艦店的沙發被送達山東濟南市的一消費者家中并完成核銷，創大件家具行業配送極速記載。不外，繁榮的銷售數據，卻讓人不禁遐想到之前媒體曝出的刷單丑聞。

刷單，是沖高銷量的不二瑰寶。2016年“雙11”期間，電商平臺劃定同一個賬戶只能在同一個品類刷一個訂單，做假單的比例大大淘汰，但因為對訂單總金額沒有限制，一個賬戶可以刷5000，也可以是1萬、10萬、100萬、1000萬，一下拍十件二十件產物，銷售數據飆升也就不敷為奇了。

TATA木門董事長吳晨曦暗示，判定一個品牌是不是刷單了，最簡樸的要領就是看客戶數量，生意業務總額除以訂單量，就可以看出平均單值是幾多。“像我們銷售總額2億多元，平均單值7000多元較量正常，賣門的哪有平均一個客單值可以做到10萬？”業內有人提出，假如要消除人們對付家居企業“雙11”刷單的猜疑，各品牌不妨在發布當日成交額的同時，也發布成交訂單數。

縱然不思量刷單的因素，“雙11”也并非表象那么繁榮。一位不肯透露姓名的業內人士向北京商報記者揭破了富貴的“雙11”背后的真相：首先，破億元的銷售額并非“雙11”那天24小時內締造出的業績，在“雙11”之前，各大品牌都以預售、領券等方法舉辦了蓄水，在“雙11”當天通過電商平臺交款，算做當天的銷售額，時間長達兩三個月；其次，打著線上線下融合的旗號，將全國所有線下的訂單轉移到網上成交，從而拉高“雙11”的業績；第三，通過提前預售的方法，以低價、送禮等方法透支將來銷售，讓消費者在“雙11”下單，搭上之后三四個月甚至半年時間來消化。

失控的江湖

家居圈內傳播著一個關于“雙11”的小笑話：“雙11”當天，一個品牌打算報出1個億的銷售額，厥后看競爭敵手銷售打破1.5億，立馬將方針調為2個億。在電商平臺拒絕刷單的嚴格法則下，依然有人揭竿而起。