林氏木業(yè)6.1億元、PINGO國際4.18億元、實創(chuàng)裝飾3億元、大自然家居2.7億元、索菲亞家居2.39億元、TATA木門2.26億元……方才已往的2016年“雙11”，家居企業(yè)取得了光輝的銷售戰(zhàn)果：超30個家居類品牌銷售額破億元。巨額數(shù)據(jù)令人心生疑竇：這到底是如何實現(xiàn)的？背后的真相畢竟是什么？
飆高的數(shù)據(jù)
滴答滴答，秒針一步步向分針、時針靠攏，當(dāng)三者重合指向“12”時，一場與時間賽跑的“雙11”數(shù)據(jù)大戰(zhàn)在家居界打響：家裝e站3分鐘內(nèi)打破億元大關(guān)、林氏木業(yè)29分40秒成交1.5億元、PINGO國際56分鐘打破2億元、顧家家居1小時30分就打破了去年全天的銷售額……
據(jù)不完全統(tǒng)計，主機托管 深圳電信托管，2016年11月11日這個“雙11”購物狂歡的日子，家居界高出30家品牌沖進“億元俱樂部”，包羅PINGO國際、實創(chuàng)、家裝e站、林氏木業(yè)、全友、顧家、雅蘭、華日家居、九牧、箭牌衛(wèi)浴、索菲亞、夢天木門、TATA木門、東箭、大自然、貝爾、羅萊家紡、水星家紡、富安娜、aok多喜愛家具、東鵬瓷磚、諾貝爾磁磚、百安居、東易日盛、歐普照明、奧普、盟國集成吊頂?shù)取?/p>
誰都知道“破億”是一個大數(shù)字，假如放在家居行業(yè)到底有多大？有人算過一筆賬，不禁讓人嚇一大跳：本年家裝界最大的黑馬PINGO國際以4.18億元銷售額問鼎該品類冠軍，在電商平臺上的爆款價值為1399元/平方米，以每套房120平方米計較，“雙11”訂單達2500個；羅萊的2億元銷售量，憑據(jù)爆款單價499元計較，一天就賣出了約40萬套家紡用品。
假如說這樣的算法有些揣摩的意味，阿里透露的不完全數(shù)據(jù)則讓人瞠目：司米櫥柜官方旗艦店的激光封邊技能3D鐳射板單品銷售額“雙11”當(dāng)天打破1000萬元，售出的櫥柜展開面積可以鋪滿108個籃球場；歐普照明“雙11”創(chuàng)記載售出智能燈具5萬套；飛利浦照明官方旗艦店HUE系列智能互聯(lián)燈具單日銷售額高出其2016年4月上市以來中國市場的總成交額。
有意思的是，在中國今朝尚處于起步階段的智能馬桶，也同樣遭到瘋搶：惠達官方旗艦店“雙11”銷售打破1萬臺，按一個家庭安裝一個智能馬桶計較，這就需要1萬個家庭購置。
“雙11”飆高的銷售數(shù)據(jù)讓媒體人戲言：地球人、太陽系的人都不足，不會銀河系也住滿了人，都出來在“雙11”搞裝修吧？
虛構(gòu)的繁榮
大型電商平臺的強大流量確實為強勢品牌帶來了復(fù)雜的訂單量，“雙11”狂歡事后，商家應(yīng)該正使出洪荒之力完成接下來的物流、配送、安裝等售后事情。11月11日零點18分，來自顧家家居天貓旗艦店的沙發(fā)被送達山東濟南市的一消費者家中并完成核銷，創(chuàng)大件家具行業(yè)配送極速記載。不外，繁榮的銷售數(shù)據(jù)，卻讓人不禁遐想到之前媒體曝出的刷單丑聞。
刷單，是沖高銷量的不二瑰寶。2016年“雙11”期間，電商平臺劃定同一個賬戶只能在同一個品類刷一個訂單，做假單的比例大大淘汰，但因為對訂單總金額沒有限制，一個賬戶可以刷5000，也可以是1萬、10萬、100萬、1000萬，一下拍十件二十件產(chǎn)物，銷售數(shù)據(jù)飆升也就不敷為奇了。
TATA木門董事長吳晨曦暗示，判定一個品牌是不是刷單了，最簡樸的要領(lǐng)就是看客戶數(shù)量，生意業(yè)務(wù)總額除以訂單量，就可以看出平均單值是幾多。“像我們銷售總額2億多元，平均單值7000多元較量正常，賣門的哪有平均一個客單值可以做到10萬？”業(yè)內(nèi)有人提出，假如要消除人們對付家居企業(yè)“雙11”刷單的猜疑，各品牌不妨在發(fā)布當(dāng)日成交額的同時，也發(fā)布成交訂單數(shù)。
縱然不思量刷單的因素，“雙11”也并非表象那么繁榮。一位不肯透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者揭破了富貴的“雙11”背后的真相：首先，破億元的銷售額并非“雙11”那天24小時內(nèi)締造出的業(yè)績，在“雙11”之前，各大品牌都以預(yù)售、領(lǐng)券等方法舉辦了蓄水，在“雙11”當(dāng)天通過電商平臺交款，算做當(dāng)天的銷售額，時間長達兩三個月；其次，打著線上線下融合的旗號，將全國所有線下的訂單轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上成交，從而拉高“雙11”的業(yè)績；第三，通過提前預(yù)售的方法，以低價、送禮等方法透支將來銷售，讓消費者在“雙11”下單，搭上之后三四個月甚至半年時間來消化。
失控的江湖
家居圈內(nèi)傳播著一個關(guān)于“雙11”的小笑話：“雙11”當(dāng)天，一個品牌打算報出1個億的銷售額，厥后看競爭敵手銷售打破1.5億，立馬將方針調(diào)為2個億。在電商平臺拒絕刷單的嚴(yán)格法則下，依然有人揭竿而起。
