就算大多數人都意識到了SaaS行業即將崛起，但其中的佼佼者比如Zoom和Zscaler的崛起速度，還是大大超出了行業資深人士的預料。為什么會出現這種情況？背后是什么因素在發揮作用？在硅谷創投圈聞名的Howie Xu（徐皞）給出了自己的觀察。
在他看來，這兩家公司之所以能夠獲得幾乎不可能的成果，在于兩位令人驚嘆的創始人能夠憑借自己的信念勇敢地向前沖，無視并挑戰一些最優秀的行業專家和風險資本家的傳統智慧。文章原題為Behind The Rocket Rise Of Zoom and Zscaler，由36氪神譯局編譯，希望能夠為你帶來啟發。
上周，科技節目 theCUBE主持人約翰·弗里爾（John Furrier）就“SaaS 吞噬世界”現象及其對創業者的影響采訪了我。
雖然云服務浪潮已經讓人們意識到了SaaS行業即將崛起，但其中的兩個典型的SaaS公司Zoom和Zscaler的火箭式崛起，依舊讓大多數專家措手不及。例如，不久前，大多數經驗豐富的風險投資家都不愿投資這兩家“寶藏”公司。
那么，Zscaler創始人兼首席執行官杰伊·喬杜里（Jay Chaudhry）和Zoom創始人首席執行官袁征（Eric S. Yuan）有什么秘密的洞察力，而我們其他人不知道？
每當創業者向硅谷的風險投資家推銷一個想法時，被問到的第一個問題，VPS，總是關于市場機會的。還有市場嗎？ 市場是不是已經很擁擠了？ 不幸的是，創業者往往不愿意在一個已經很擁擠的領域里開始一段創業旅程。
闡明一個想法與現有企業的區別，往往比人們想象的更困難：你如何將一個抽象的想法和一個有穩定的收入產品相比較？
如果每個創業者都遵循典型風險投資家的傳統智慧，就不會有今天的Zoom或Zscaler了，因為他們給出的建議，常常在暗示“市場太擁擠了”。
當袁征創立Zoom時，思科、思杰、微軟和谷歌的會議工具已經在市場中到處都是，有些甚至是免費的。多數硅谷投資者對另一家會議工具公司沒有興趣。
當杰伊·喬杜里創建Zscaler時，安全網關市場已經形成了規模，Bluecoat (現在是賽門鐵克)和思科已經瓜分了大企業市場，誰還需要另一個網關公司？
盡管風險投資過往的經驗暗示Zoom和Zscaler所處的市場“非常擁擠”，但袁征和杰伊無所畏懼地全力推進他們的創業公司。
在Zoom的案例中，袁征有他獨特的洞察力，WebEx實際上是為“幻燈片共享會議”和“視頻會議”設計的。但Zoom是從頭開始設計的，來更好地優化視頻協作的性能和體驗。
在Zscaler的案例中，杰伊獨特的洞察力在于，他認為在云計算的世界中，網絡安全將被完全重新定義。誕生于云Zscaler 網絡安全平臺的公司，已經能夠很好地區別于設備優先的競爭對手。
從表面上來看，市場可能已經擁擠不堪，現有的玩家已經建立了自己的優勢，并培育了市場喜好。
但是對于一個新的趨勢來說，市場上可能會有一個完全的空白。
像袁征和杰伊這樣少數人所有的遠見，以及大多數人所有的后見之明都證明了，一個為視頻而誕生的會議工具和一個為云而誕生的安全網關的市場一點也不擁擠。
正如我以前在Greylock Partners的同事Sarah Guo最近在Twitter寫的那樣，“沒有市場已經定格，即使有很多免費的替代品，已經有了硬件沉沒成本，或者產品已經深深嵌入到某個企業套件之中。”
袁征和杰伊的堅持不懈，不僅影響了他們選擇戰斗的方式，也影響了這條道路上戰斗的方式。
總而言之，Zoom和Zscaler完成了不可能完成的任務背后的原因在于，兩位令人驚嘆的創始人能夠憑借自己的信念勇敢地向前沖，無視并挑戰一些最優秀的行業專家和風險資本家的傳統智慧。
原文鏈接：https://blog.usejournal.com/behind-the-rocket-rise-of-zoom-and-zscaler-43112c215fd8
譯者：尺度。
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