李曉楓：謝謝數金，下面兩家分別是南陽村鎮銀行和哈密商行，有請。

以下為演講實錄：

李昀飛：大家下午好！我是南陽村鎮銀行的。其實也不是給興業數金做廣告，是發自內心，發自肺腑的感覺，給大家分享分享。

我這次講的內容分四個方面：村鎮銀行概況，上云決策，系統建設情況，參與金融云建設情況。

南陽村鎮銀行是政治產物，它是因為南水北調才設立的村鎮銀行，南陽有一個丹江口水庫，它的水經過南水北調的渠，運輸到北京和天津。因為北京和天津喝了南陽的水，要回饋水源地，所以北京和天津通過政府牽頭，為了支持水源地的發展，建立了南陽村鎮銀行。當時由天津市政府牽頭，由天津農村商業銀行為主發起，會同渤海銀行、天津銀行和天津濱海農村商業銀行四家機構。還有首鋼控股、天津、北京、南陽三地六家非金融企業共同出資設立，注冊資金5億元人民幣，是國內首批設立的總分行制村鎮銀行之一。總行在南陽市地級市，下面有13個縣市區，每個縣都可以成立支行。目前網點有40個，所以目前這個體量基本上和城商行是差不多的，組織架構也和城商行是一樣的。

現在網點的分布是40個，其中縣區一級支行是14家，鄉鎮二級支行是26家，人員構成是在崗職工385人，其中各級管理人員68人，員工317人。

南陽村鎮銀行成立以來，因為堅持飲水思源的理念，支持南陽經濟發展等等。從2010年成立到現在，業務發展比較快，從用了興業數金科技業務系統之后，開發了很多產品，銀行卡的有玉都一卡通等等，上線了網上銀行、手機銀行、微信銀行、QQ錢包、微信支付等等，還開發了很多貸款產品等等。

截至2017年12月末，現在40家支行，資助設備58臺，資產總額72億，累計發放貸款200億，先后榮獲全國百強村鎮銀行，全國服務三農與小微企業優秀村鎮銀行等多種榮譽。

講一下上云的決策。來南陽村鎮銀行之前我在南陽市商業銀行，南陽市商業銀行是自建系統，私有云，當時花了很多很多錢，花了有好幾千萬建了一套系統。后來到了南陽村鎮銀行之后，當時在行里決策的時候，是自建系統還是搞云服務商進行托管，當時也是有考慮的。但是如果對體量比較小的村鎮銀行來說，如果花好幾千萬，或者上億，建一套系統，還有一大幫科技人員進行運維，還要建機房等等，每年買維保，所以這個成本是非常大的，不可估量的。當時考慮通過選擇云服務商，系統進行托管，是最適合中小銀行的一個解決方法。

以以前南商銀行上系統花的錢估計在村鎮銀行能用個一二十年沒問題，所以當時準備采用系統托管的方式。當時系統托管方式確定之后，就開始找云服務商，找合作伙伴，當時考察了很多公司等等，最后經過綜合比較，純科技公司沒有銀行背景。所以最后選擇興業系統，因為它有銀行背景，有些我們想到的東西人家早就已經想過了，另外，它本身也是銀行，它最了解銀行業務。所以最后就和興業銀行進行合作，沒有選擇其他純的科技公司進行合作。

南陽村鎮銀行是2010年8月開始籌建，到12月30日開業，用了四個月時間就完成了系統建設，機房建設，網絡搭建，人員培訓，系統運行，制度準備，業務操作等繁紛復雜的工作，興業在整個系統建設過程中給予我行大力支持和指導。8月開始籌建，8月份天津發行行開始派高管來南陽籌建，當時買大樓，開始裝修機房，但是這個要求2010年必須開業。所以說，時間緊，任務重。當時跟興業說，別的啥都可以談，就是時間不能談。所以機房還在施工，工人還在上面吊頂，這邊機房服務器就開始弄，運維人員在里邊施工工作，下邊招聘的員工在培訓，到了12月29號大樓裝修還沒完。非常緊，結果連夜，干到半夜，裝修完，12月30號開業。所以上一個系統是非常不容易的，里面牽涉的環節很多。

興業當時派的客戶經理也比較給力，從頭到尾支持力度都比較大，在非常非常短的時間，把只有系統建成，正常開業。南陽村鎮銀行核心業務系統大部分外圍系統都托管在興業數金云端。真正達到了專業人做專業事，系統由興業數金提供專業服務，南陽村鎮銀行把主要精力放在系統運營和業務拓展方面，大大降低了該行科技投入。對于小的村鎮銀行來說，把這塊托管出去，一方面大大降低成本，人員也減少了很多。以前城商行科技部至少幾十號人，上百號人，現在只有五六個人就可以把它搞定了。所以說，不管從人力物力財力方面，對中小銀行都是一個非常大的節省，不會有太大投入。